2020年8月自考00177消费心理学历年真题下载

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  1. 休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的公司,其生产的史密诺

夫酒,在伏特加酒的市场中占有率达23%O 20世紀60年代,另一家公司推出一种 新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。

面对如此情况,休布雷公司该如何面对?

按照惯例,休布雷公司的面前有3条对策可用:

  • 降价1美元,以保住市场占有率。
  • 维持原价,通过增加广告费用和推销的支出来与竞争对手竞争。
  • 维持原价,听任其市场占有率降低。

但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第4 种策略。那就是,将史密诺夫酒的价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手新 伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这种商品定价策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产 品沦为一种普通的伏特加酒。

问题:

  • 制定商品价格的心理策略有哪些?
  • 休布雷公司釆用的是哪种定价策略?

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