自学考试大纲：27877市场营销（高纲3001）完整版考试文档下载

高纲3001

高等教育自学考试大纲

27877 市场营销

南京农业大学编（2022年）

高等教育自学考试委员会办公室
八、关于考试命题的若干规定
1.本课程的命题考试，应根据本大纲所规定的内容和考试目标确定考核范围和考核要求，不要任意扩大和缩小考试范围、提高和降低考核要求。考核命题覆盖到各章，并适当突出重点章节，体现本课程重点内容。
2.试题要合理安排难度结构。试题难易度可分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易试题的分数比例一般为：易占20%，较易占30%，较难占30%，难占20%.必须注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难易度的问题，切勿混淆。
3.本课程考试可能采用的题型有：单项选择题、填空题、判断改错题、名词解释、简答题、论述题和案例分析题。各种题型的具体样式可参考本大纲附录。

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附录：题型举例
一、单项选择题（下列四个备选答案中只有一个是正确的，请选出正确的答案，并将其代码写在题干后面的括号内。）
1．市场营销的核心概念是（ ）
A．产品 B．利润 C．交换 D．需求
参考答案： D
二、填空题
1．市场营销的目的是 。
参考答案：买卖双赢
三、判断改错题
1．效用的最大特点是客观性。（ ）
参考答案：
× “客观性”改为“主观性”
四、名词解释
1．广告
参考答案：
是由广告主有偿使用传播媒体，向目标市场传播经济信息的促销行为。
五、简答题
1．简述广告承担的功能。
参考答案：
（1）告知。（2）劝说。（3）提示。（4）增值。（5）促进。
六、论述题
1．试述销售促进的特征。
参考答案：
(1)非连续性。广告、人员推销、公共宣传的促销往往是一个长期的、连续的过程，而销售促进则往往是短期内专门开展的一次性促销活动。
(2)强烈性。销售促进对需求的刺激具有强烈的特征。
(3)多样性。销售促进是除广告、人员推销、公共宣传以外的促销方式的集合，其促销的方式多种多样。
(4)即期性。由于销售促进的强刺激作用，因此销售促进传递的信息是立即购买和当期购买的暗示。
七、案例分析题
扬州瘦西湖矿泉水公司推出了一种优质的矿泉水，他们决定挤占省城南京市场，全面打开销售局面。于是在南京的电视、报纸、电台上大做广告，仅仅25天时间，就投入广告费20多万元，可销量并未见长。
企业认为南京市场是农夫山泉、统一、娃哈哈水的天下，自己无力与它们竞争。于是全线撤退，转向苏中、苏北市场，在苏中、苏北市场又进行了20多天的广告宣传，支出广告费20多万元，仍不见效果，他们终于泄气了，鸣金收兵退回原地。在他们看来还是窝边草好吃，为了扩大本地市场的销量，他们又出资数万元进行广告宣传，但因为本地市场狭窄，销量仍不见长。
结果，一年时间内该公司花去广告费50余万元，售出矿泉水800余吨，约合20万瓶，产值160万元，除去成本，亏损达30余万元。
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