海外快时尚品牌困境，SHEIN密集收购机遇。
正文丨《财经》 特约撰稿人陈静
编辑丨宋伟
两个月前，SHEIN收购了快时尚女装品牌Forever 21母公司SPARC集团1/3的股权，但近期又有新动作。
《财经》 据透露，SHEIN已收购英国时尚零售集团星狮集团旗下快时尚品牌“Missguided”及其全部知识产权。双方均未透露收购价格的具体金额。
总部位于曼彻斯特的Missguided 成立于2009 年，是英国最大的在线时尚零售商之一。在2020年的巅峰时期，该品牌年收入达到3亿英镑，并以其“年轻、新鲜、雄心勃勃”的品牌形象为全球超过400万年轻消费者所熟知。
星狮集团以对零售业务的系列收购而闻名，旗下拥有包括Sports Direct、House of Fraser和Jack Wills在内的多个知名时尚品牌。
根据两家公司的合作协议，Missguided的产品未来将由SHEIN的柔性供应链生产，并在SHEIN平台上销售。
此外，SPARC集团的合资企业、全球品牌开发、营销和娱乐平台ABG Brands Group（Authentic Brands Group）近期也与SHEIN就Forever 21品牌达成长期战略合作协议。
SHEIN 设计、制造和销售一系列Forever 21 品牌服装和配饰，包括休闲运动服、泳装等品类，并且还在美国、欧洲部分地区和澳大利亚市场在线销售这些产品。
近日，SHEIN在美国加州Ontario Mills购物中心的Forever21店推出首家快闪店，4天内吸引了超过7000名消费者，Forever21销售额同比增长62%。
ABG 创始人、董事长兼首席执行官杰米·索尔特(Jamie Salter) 在最近的一次采访中表示：“如果你无法击败他们(SHEIN)，那就加入他们。”他预计两家公司可以共同创造数十亿美元的销售额，并补充说ABG 未来有可能在家具和家居用品等领域进行更大规模的合作。 Forever 21 的合作仅仅是一个开始。
对于SHEIN来说，持续投资和收购快时尚品牌的股权，不仅可以让我们销售这些品牌的产品，扩大我们的用户，还可以将我们的柔性供应链能力应用到更多的全球时尚品牌上，还可以提高我们的效率。您的品牌的生产和分销。通过提供这些，我们将为品牌注入新的活力，提高SHEIN品牌阵营的影响力。
国外时尚品牌陷入困境，SHEIN着眼收购机会
2020年疫情爆发后，快时尚品牌面临着截然不同的危机与机遇。今年，Zara母公司Inditex集团提出了其历史上最大规模的门店关闭计划，该公司第一季度财报显示净亏损4.09亿美元。欧元（约4.32 亿美元）。与此同时，专注于线上销售的SHEIN年营收从一年前的45亿美元翻了一番，达到近100亿美元，估值达到150亿美元。
同年，Missguided 在英国也迅速发展。
该公司成立于2009年，几年前是英国增长最快的电子商务平台。该公司于2018年左右在英国多个核心商圈开设了线下门店，但这增加了运营成本，并于2019年关闭了所有线下门店。
在增长放缓、其他品牌关闭线下门店的情况下，Missguided 与网红合作，推出适合在家穿着的家居服和慢跑服，销售额增长了7 倍。 3亿英镑，比上年增长50%。
Missguided 的许多衣服都是直接根据名人服装设计的，但它们比—— 的比基尼1 英镑和连衣裙5 英镑便宜得多。 Zara 需要五周的时间来设计和推出产品，而Missguided 则需要两到四个星期。
收入快速增长，但亏损也在扩大。由于该公司的部分供应链来自中国，因此2020 年运输成本大幅上涨，Misguided 创始人表示，这是“正常情况下的10 倍”。 2021年，随着其他品牌线下门店重新开业，Misguided的增长再次放缓，库存飙升，拖欠众多供应商的货款。
2021 年12 月，陷入困境的Mysguided 将其50% 的股份出售给欧洲零售行业著名的投资公司Alteri Investors。
仅仅六个月后，Misguided 就无法偿还商品，不得不申请破产。正当其即将进入清算之际，星狮集团以2000 万英镑收购了这家昔日明星公司。
随后，在星狮集团的管理下，Misguided的供应商拖欠问题有所减少。
SHEIN从辉盛集团收购Missguided，将有助于将SHEIN打造成英国和美国年轻消费者熟悉的时尚品牌，并使其加入Forever 21等世界知名品牌的品牌阵营，继续SHEIN的全球扩张。品牌。
过去两年，SHEIN 采取了收购知名零售品牌的举措。 2022年初，SHEIN参与收购英国服装零售集团Arcadia，估计价值3亿英镑。该公司旗下拥有Topshop、Topman和Miss Selfridge等品牌，但其最终买家却是英国两大快时尚电子公司。 ASOS 和Boohoo 的商务平台。
今年8月，SHEIN收购了美国服装品牌运营商SPARC集团三分之一的股权，SPARC集团也对SHEIN进行了小额投资。
SPARC集团旗下拥有多个服装品牌，包括快时尚女装公司Forever 21、户外品牌Nautica、中档男装品牌Brook Brothers等。
巅峰时期，Forever 21年销售额超过40亿美元，在全球数百家门店拥有超过43,000名员工，但在2008年金融危机之后，逐渐陷入破产管理困境。 2019年。随着SPARC集团的收购，销售额已恢复到去年的峰值。
这些快时尚品牌这几年都受到了SHEIN的影响。 SHEIN 成立于2012 年。凭借中国更高效的供应链优势，SHEIN 迅速成为全球最大的时尚品牌之一，2022 年实现收入290 亿美元。销售额首次超过ZARA单一品牌年销售额。
SHEIN 在全球的频繁收购将扩大SHEIN 作为“自营品牌+平台”的品牌影响力，并加速其多市场渗透—— GlobalData 预计2022 年10 月底至12 月截止目前，SHEIN 在英国的市场份额为1.7%。其中，SHEIN的市场份额预计将在2023年大幅提升至2.2%，首次闯入英国前10名，收购本土品牌将带来本土市场份额的提升。
在美国，Piper Sandler 最近将SHEIN 评为最受美国年轻人欢迎的购物网站和服装品牌，购物网站的份额从8% 上升至12%，服装品牌的比例从第5 位上升。直到第四个。
全球并购是很多国产品牌成为巨头的必由之路，一个典型的例子就是安踏收购芬兰豪华体育用品巨头Amer Sports。后者拥有Salomon、Arc’teryx等多个品牌，而Amer Sports去年营收同比增长21.8%，让安踏自收购以来首次实现2.8亿元盈利。
一些国内企业被收购后就陷入了陷阱。 2016年，山东如意集团收购了法国SMCP时尚集团的控股权，该集团旗下拥有轻奢品牌Sandro、Mage和Claudie Pierlot，此后又收购了瑞士奢侈品公司Bally和香港的一家高端奢侈品牌。终端男装零售商。 Trinity持有51.38%的控股权。
由于鲁莽收购和疫情影响，如意集团资金链被破坏，品牌数量从40多个减少到寥寥无几，去年还亏损1.54亿元。
收购的成功不仅取决于目标公司本身是否足够好或足够便宜，还取决于收购方能否利用自身的运营能力将目标公司的发展推向更高的水平。 SHEIN在服装行业的深度介入、行业领先的灵活服装供应链以及每日1.5活跃用户的庞大用户基础都可能有助于被收购品牌未来的长期发展。
灌输灵活的供应链并产生更多的SHEIN
库存是服装行业最头疼的问题。
快时尚服装的销售周期只有30天；过了这个周期，服装就变成了库存，卖家只能将库存成本计入服装销售价格，最终由消费者来买单。库存。
ZARA是第一个修改这种模式的人。 ZARA通过快速跟踪少量库存的订单来减少库存，并通过利用IT系统将生产流程转移到线上来提高响应速度，ZARA利用自己的空运能力最快可以在14天内完成服装生产。 ZARA团队可以实现全球48小时交货。
从20世纪80年代到现在，ZARA用了40年的时间才达到这样的效率，而SHEIN从2014年开始建立自己的供应链，不到10年的时间就在营业额上超越了ZARA。
目前，Zara超过一半的供应链工厂位于西班牙、葡萄牙、土耳其和摩洛哥，这些工厂一次至少为Zara生产500件服装。
SHEIN的主要供应链位于拥有全球最完整的服装行业供应链的中国，SHEIN的工厂愿意每次生产100件的小订单。较小的订单数量可以加快市场测试速度。
同样，生产3000件服装来测试市场反应，但ZARA只能测试1到6个款式，而SHEIN可以测试30个款式。
这意味着SHEIN 更有可能销售最畅销的产品，同时将库存保持在最低限度。
据接近SHEIN的人士透露，传统服装零售商的库存率为30%，但SHEIN的库存率极低，只有个位数。
未来，SHEIN将投资超过100亿美元扩大在中国的供应链布局，还计划将供应链拓展至土耳其和巴西。大约有1,000 家制造商在两个地点与SHEIN 合作。
到2023 年底，SHEIN 欧盟销售额的20% 将来自其土耳其工厂。供应链将更加贴近SHEIN的北美和欧洲核心市场，进一步缩短交货时间，更贴近当地消费者的需求。
这为SHEIN将柔性供应链更广泛地应用于时尚行业、创造更多SHEIN奠定了基础。
未来，Forever 21的服装及配饰产品以及所有Missguided产品都将由SHEIN生产，这必将带来更多来自SHEIN供应商的订单。与此同时，Misguided 最初依赖英国当地的供应链，这需要两到四个星期的时间。 SHEIN的供应链将缩短至一周，原本高昂的运输成本将被SHEIN大量的运输量所稀释。
这是SHEIN 应对日益激烈的竞争并进一步加深外护城河的方式之一。
拼多多跨境电商特木推出一年后，已有1.2亿人浏览其产品，9%的美国人在该平台购物。在今年截至6月30日的季度财报中，阿里巴巴国际电商同比增速达到41%，创下新高。其中包括跨境批发业务国际站、跨境速卖通和跨境零售业务阿里巴巴。拉扎达等
特木、速卖通等都是批量招募卖家、筛选管理强的产品、确定产品价格、卖家自己需要管理客户投诉、负责物流的平台，产品以百货为主。标准品。
SHEIN是自营品牌+平台模式，主要经营女装、时尚相关服装、家具、配饰。 SHEIN为自有品牌合作供应商提供一体化供应链，包括原材料采购、产品规划/设计、生产/制造、质检、物流等。我们根据SHEIN 标准和要求生产我们自己的品牌产品。
在平台模式上，特木、速卖通等SHEIN平台卖家为卖家提供代理管理和协作方式，卖家也可以在SHEIN平台上经营自己的店铺并定价。该平台模式首先在巴西等市场试点。美国，墨西哥。
据了解，SHEIN计划到2026年巴西市场85%的销售额来自国内制造商和经销商。
建立供应链是SHEIN 的核心竞争壁垒。 SHEIN花了近10年的时间为数千家供应商进行系统改造，让工厂主可以在后台接收订单，查看每个型号正在进行哪些流程，是否有偏差，以及哪些生产，您现在可以检查是否有链路中的丢失。 SHEIN还可以通过在线仪表板检查工厂的整体运营情况并发现工厂的缺陷。
一位与SHEIN 合作了八年的工厂老板表示，SHEIN 通过工厂的在线业务仪表板帮助他识别工厂的运营问题。
例如，如果断线率较高，SHEIN会准确分析每件服装的原材料库存或生产过程是否存在问题，并通过在线工具提供详细的生产和质量检验要求。工厂深处的线头管理起来很困难，衣服上的线头不到3根，长度不到2厘米。
在SHEIN，为了更准确地响应订单，如果每天的销量达到一定数量，我们会在我们的工厂装订书籍。工厂不会将原来下小订单的工厂转移到产能更高的公司，而是继续接大订单。而且原厂也熟悉该车型的生产和工艺。
前面提到的工厂经理表示，正是因为有稳定的订单，他才能在八年内将工厂从几十名员工扩大到三百人。
SHEIN能够在决赛中脱颖而出，得益于其长期扎实的供应链建设。面对本轮更加激烈的竞争，SHEIN希望利用自身的供应链和线上能力，帮助更多本土品牌生产出更多具有强大品牌矩阵的SHEIN。
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