作者：宁光来源：正和道（ID：zhenghedao）
一、世界上第一张照片问世，成为人类用镜头追光的重大转折点世界上第一张照片拍摄于1823 年。法国人尼埃普斯采用“日光蚀刻法”，将感光材料放入暗箱中，曝光八小时，之后人类历史上第一幅永久摄影作品出现在覆盖着玻璃的金属板上。
这张在家里诞生、如今充满喧嚣的照片，是我们的祖先在时间间隙中首次捕捉到的一个重大转折点。使人类可以利用镜片来追求光。
2024年，利用定格“肖像光”技术的毕业摄影展在华华大学和浙江大学举办，引起高度关注。令人惊讶的是，这次展览并没有展出大师的照片或众多获奖作品，照片中也没有名人。镜头聚焦20岁出头的毕业生，记录他们的青春抱负。人生新旅程，眼中亮光。
这样的独创性让人想起现代摄影史上先驱曼·雷的诗意观点。他说：
拍摄想法比拍摄事物更好。
拍摄梦想比拍摄想法更好。
这场与“光”相关的毕业季活动的动人之处，在于主办方vivo的不可见，提醒着同学们青春从未结束，也定格了明天梦想的起点。从巨型人像展到全国首个光影数字毕业秀再到毕业电影，我们不靠华而不实的招数，我们靠真诚来凸显用户，而不是凸显我们自己。本次vivo营销活动还得到了新华社、人民网、三联等近百家媒体的报道。
每年市场上的营销方案都有很多，但笔者想再次说明一下，为什么vivo为学生准备的毕业活动会出人意料地“大受欢迎”，并被称为行业诚信营销的标杆。其背后的逻辑是什么？当你逐层分解长期影响力营销案例时，不难发现影响力飞轮作为一个系统，与两个核心底层结构密不可分。是长期的利他诚实的策略，是长期的利他诚实的策略，也是用户。
二、影响力飞轮的第一层次：真诚依然是最好的策略，没有之一当今的组织面临着复杂的周期挑战，许多品牌和营销专业人士抱怨营销变得越来越困难。现在我陷入了两难的境地。流量越来越贵，品牌却在萎缩。
数据显示，2023年，全球百强品牌的品牌价值下降了19%。原因在于，90%的CMO迫于短期业绩考核的压力，将80%左右的预算投入到流量效应广告上，最终导致全球百强品牌集体“贬值”。这导致了
洪水泛滥，所以来势汹汹，退去也很快。流量膨胀必然导致表面接触增多，而真正与人产生共鸣的接触却减少。
如果我们把企业或品牌的势能看成一个飞轮，营销就会从功利主义转向利他主义，从短期战略转向长期战略，从“我们想要得到的”转向“我们能得到的”为用户做事”和影响力，我们真的能推动地球巨轮进入加速动能释放的增强轨道吗？
我们先来说说影响力飞轮的第一层。无论如何，诚实仍然是最好的策略。
与营销人员的交流发现，尽管线上流量价格上涨，线下客流下降，增长压力急剧增大，但一些企业在产品和营销方面仍然能够实现自己的“真实利润”。创造方法”。
正如人们耳熟能详的那句话所说，世界开始悄悄地奖励善良的人。
许多例子证明，世界开始以公开和诚实的方式奖励诚实和聪明的人。
a. 营销不是功利性的。人类的思想是最昂贵的交通工具。
说到营销，我对一些简单的案例记得很清楚。不久前，老乡记庆祝向全国人民免费送汤送餐20周年，赠送了54万份免费餐食和56万份纪念品。南京数百家门店、上海百家门店等众多重要活动让整个城市热闹非凡。创始人舒从轩曾说过： “我想要的是在家里举办一场有趣的活动，邀请邻居来吃一顿热闹的饭菜。对于这个全国性的快餐巨头来说，诚信不在于手段，而在于食物。”
今年6月，Lululemon在成都开设首家Z世代快闪店，为喜欢嘻哈、音乐、拳击的年轻人举办“节奏派对”。我们因为爱而走到一起。信仰因我们聚集而诞生。这是Lululemon 一贯的真理。
再比如vivo S系列的毕业季人像活动，从去年有13所学校参加的浙江大学标杆活动，到今年华中科技大学和浙江省的两届标杆活动都有了第二届。到达的。总共毕业于17所大学。
活动规模的扩大体现了品牌影响范围的扩大。但本质在于企业的真诚用心和“在场思维”，在用户需要的时候永远出现在用户所在的地方，永不缺席。
那么vivo为何选择视频展呢？去年是疫情爆发以来的首次毕业典礼。
vivo的一句“希望大家都能健康毕业”成为首届毕业影像展的出发点。
一个公司是否以用户为中心，取决于它做了什么，而不是它说什么。 “如果说最初的三年已经悄然过去，那么此时此刻我给你们最隆重的毕业典礼！祝愿所有的毕业生留下最美的记录。就这样一个简单的心意，推出了一场大型毕业影像展和线下毕业照拍摄服务。
钱可以买到流量，但买不到用户的心。毕业是人生的一个重要十字路口。看看毕业写真展、裸眼3D毕业数码秀、毕业电影，显然针对年轻人的vivo S系列还没有想到逃离毕业的办法。我属于一个圈子，但我只想着如何走出那个圈子。我关心的只是为这些有抱负的年轻人做点什么。
我没有毫无计划地坐在办公室里，而是走进校园，与用户共度时光，用vivo S系列为全国17所大学的近3万名学生拍摄了毕业照。
有的学生带着父母精心准备汉服，记录下与家人一起的这一刻的辉煌。一些研究生抱着孩子，在vivo S系列镜头前创造难忘的瞬间。当用手机拍摄的毕业照被打印成2.5米高的大照片，并在会场安装170个大型装置时，就不难理解为什么年轻人会被感动了。就像有人记下你未完成的青春，在你人生的重要时刻来向你告别，祝你珍惜它，拥有美好的未来。
今年vivo S19系列的口号是“肖像之光”，源于vivo为年轻人做点事的朴素愿望，我们鼓励所有年轻人用最年轻的形态捕捉生活。肖像”是我们的核心竞争力。毕业那一刻，“肖像”成为用户与公司之间的“光”。
我见过各种各样的营销努力，也闭着眼睛思考过它们，但无一例外，最难忘的案例都有一个共同点。总是把营销发挥得淋漓尽致，用你的真心换我的真心。
b. 用户，用户，还是用户！
放弃了品牌自我推销的硬性广告，不吃不痛不痒的糖水丸，vivo S系列选择了一条硬路。
顺便说一句，前几天我在一家购物中心路过一家Lululemon，店内有很多人在试穿产品。隔壁的女装店人烟稀少。出于好奇，笔者前去打听了创始人Chip的故事。他因为背痛而去上瑜伽课，但在20 世纪90 年代初期，他意识到“没有哪个品牌认真考虑过女性穿着合适、舒适的运动服”，公司的资助让他从日本进口运动服，花费了8 万美元，一——该金额的十分之一。他买了两台卷边机，并发明了第一条平缝瑜伽裤，以防止运动时擦伤。
这是世界上第一款高腰喇叭口瑜伽裤，因为我们注意到热爱运动的人臀部较大。让你的屁股看起来圆圆的。这款瑜伽裤配备了全球首创的菱形胯部插角板，解决了驼趾问题，让女性出门时可以直接穿着瑜伽裤。
他说： “每当我在Lululemon 工作时，设计和生产高品质技术服装时所感受到的强烈和创造性的满足感仍然让我感动。” ”
考虑到Lululemon，为什么我们把它写成vivo？它们的共同点是，品牌的声誉源于贴近用户的持续创新。
第二层影响飞轮也是底层基础。当技术成为主要驱动力时，企业首先进入赛道并从优秀走向优秀。影响飞轮大大减少阻力，克服摩擦，实现自我实现。 -旋转。这就是所谓的马太效应。
1913年，第一台135毫米相机问世，现代相机的先驱，开启了先进光学技术和精密机械技术的时代。
2024年，vivo S系列人像技术将再次创新升级，实现影棚级全焦段人像，开启手机摄影人像大片时代。
毕业写真展上，用vivo S19系列拍摄的照片被高清打印在一张2.5米高的巨幅海报上。毕业生皮肤的纹理清晰可见，包括发丝。
背后搭载50像素索尼超级防抖仿生主摄和50像素超级防抖长焦人像镜头，轻松实现高分辨率画质和全焦段人像拍摄。
“这一刻，我终于可以拍出人生的照片了！”全新影棚级变焦柔光环技术、vivo独特研发的人像算法、充满青春活力色彩的多巴胺胶片相框让很多学生都拍出了照片。热闹动人的气氛让人想起毕业季。让vivo S19系列来记录你的生活，同时享受瞬间的光线和吹过衣服的风。
摄影大师Andre Kertesz表示：“我从来没有为了寻找素材而走得太远，他们总是在我的前面。今天，随着vivo参与的移动摄影技术革命，我们“现在可以进入人类世界了。” ”一个人人都可以成为摄影师的时代。对于年轻人和广大学生来说，坐在家门口或者校园的台阶上可以让他们创造自己的生活艺术。
值得注意的是，一场大型肖像摄影展围绕着一座月宫和两颗小行星的蓝图展开。这两颗小行星分别是编号为“华中科技星”的第52487号小行星和编号为“浙大星”的编号236743小行星，该小行星是根据校友购买的小行星冠名权赠送母校而命名的。妈妈。
人类的浪漫理想主义与科技创新理性主义的结合，或许是所有观看vivo毕业活动的人共同的感悟。
可见，中国顶尖大学和高科技企业的底层“性格”非常相似。
科技是永无休止的螺旋式上升作为人才济济的黄埔军校、华科大学、浙江大学不断为中国技术密集型产业注入新鲜血液，vivo等科技企业支撑着科学发展。主要国家技术进步与中国工业赶超。诞生于对科技信仰的共鸣，最终成为一颗小行星，在长夜中闪烁，继续陪伴年轻人。
当技术成为第一推动力，企业会率先从优秀进入卓越无论是营销还是技术创新，“只要付出努力，自然就会有结果”的理念深深地刻在了您的身上。
在巴菲特眼中，一家具有巨大价值的好公司就是一家能够将足够大的雪球滚下足够长的斜坡的公司。 vivo是长期投入产品研发、深入洞察用户需求、30年专注运营的典范。
围绕用户手机拍照的需求，vivo于2018年开始大力投入影像领域。研发经费总额超过100亿元，千余名高级工程师的技术探索最终完成。其成像能力在行业中处于领先地位，成为“知名参考标准”。
2023年，vivo入选BrandZ中国全球品牌50强榜单，位列榜单TOP10，这并不奇怪。因为这是商业市场对vivo在用户导向、设计驱动、技术创新三个长期方面的有效褒奖。
《窗外的风景》 —— 有句话说：“求上则中，求中则下，求下则失”。
如何判断一家公司未来10年甚至20年的发展？看看他们已经种下的种子。是否能花足够的时间去尝试一些有价值的事情，是否始终抱有“永远把客户放在第一位”的空虚心态，是否有解决关键技术问题的意愿。
今天的中国需要更多的企业去竞争，不是为了争第一，而是为了源源不断的水。
十一主编孙云光
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