记者周琪
编辑简玉斌
54岁的兽医彭永和万万没想到，他最初被嘲笑的决定却给他带来了IPO的希望。
新瑞鹏于1月下旬在美国申请上市，旗下拥有近2000家宠物医院，年销售额达48亿元人民币。
2020年，鑫瑞鹏估值达到300亿元。彭永和先生带头。
在他大学选专业的时候，兽医主要是治疗牲畜，收入不高，但30年后，宠物经济创造了赚钱热潮，兽医的地位也提高了。
“兽医专业是现在的热门专业，在国内农业院校录取分数线中排名第一，想要进入这个专业并不容易。”彭永和说，新加入的瑞鹏兽医大部分都在哈佛大学就读。他说他毕业于国内和国际顶尖大学。清华大学、北京大学。
他选择深圳时代广场和北京国贸财富中心作为自己的办公室，只是为了“让学习兽医的孩子们感受到这个行业的巅峰已经到来，还有一个‘驯服’的未来”。
通过此次演讲，彭永和先生有望将新瑞鹏市的兽医队伍提升到一个新的水平。
与希尔之家强强联手
彭永和先生出生于1969年。毕业后，他在西宁和深圳担任兽医。当时，中国的宠物行业还处于起步阶段，宠物饲养界也在不断壮大，但宠物医院远没有现在那么普及，当朋友的宠物生病时，大家都想来彭家帮忙。搜索。
1998年，彭永和先生创办了中国最早的医院之一——瑞鹏宠物医院。其表现好于预期。
“当时市场供需尚未饱和，每天的病例数巨大，医院人满为患，住得很远的老客户迫切希望尽快开设分店。”
尝到甜头的彭永和开始经营连锁店。瑞鹏于2012年从深圳迁址，并将业务拓展至广州、湖南等地区。
2015年，中国人均GDP达到8000美元，消费也有所改善。芭比堂、安安、宠益生、美恋众和等宠物品牌发展迅速，连锁规模迅速扩大。
瑞鹏在国内快速发展的宠物车行业中处于C位。
当时，鹏永和已拥有70家直营连锁宠物医院，是国内分支机构数量最多、规模最大的，而新三板挂牌后，瑞鹏医院数量增至200余家。
2017年，高瓴资本成立了专门从事宠物行业的综合平台高瓴集团，并迅速赶超后来者。 2018年，高瓴资本拥有超过700家宠物医院，排名第一，瑞鹏拥有超过400家宠物医院，排名第二。
今年，Hill House创始人张雷提出合并。
离开高瓴办公室的彭永和回忆起自己的初衷，“利用传统行业的整体变革，需要前所未有的巨头公司”。
此后，瑞鹏引入Hill House巨额投资，瑞鹏与Hill House的宠物医疗资产全面整合，诞生了拥有1000多家门店的连锁宠物医院“新瑞鹏”。
2020年至2021年，新瑞鹏成为中国最大的宠物医疗服务平台，医院数量和宠物护理服务收入排名全球第二。
IPO前，高瓴资本通过Hillhouse Entities持有35.84%的股份，彭永和先生合计持有31.79%的股份。
按照此前300亿的估值计算，彭永和的身价更接近100亿。
疯狂扩张
当大多数人想到宠物医院时，他们记得它是一个装满狗和猫的笼子的房子，但今天的宠物医院就像人类医院一样，提供先进的医疗服务，例如MRI/CT，但大多数人不知道。他们有设施。 —— 彭永和先生说：“我们将以可靠的方式改造兽医。”
新瑞鹏业务分为三大事业部：宠物医疗服务、供应链服务（宠物贸易及物流）、社区生活服务。
鑫瑞鹏的总收入从2020年的30.8亿元增至2021年的47.84亿元，2022年前9个月的43.15亿元。
其中，宠物医疗服务是鑫瑞鹏的核心业务，提供眼科、骨科、内科、影像诊断等15大宠物医疗专科服务。
这部分收入占全国收入的一半。 2020年至2021年，业务收入分别为20.54亿元和29.74亿元，对应约430万例和580万例医疗病例。
鑫瑞鹏的特点是搭建了“1+P+C”的宠物医院网络和转诊体系，引入综合宠物医院、专科宠物医院、区域宠物医院，让各级医院都能应对。就是去做。如今，尽可能靠近您的宠物家人，以满足各种诊断和治疗需求。
资本为彭永和输血。
天眼茶数据显示，鑫瑞鹏七年间已完成七轮融资，投资方包括大辰、高瓴、中金公司、腾讯领投、碧桂园创投等。去年年底，新瑞鹏收购雀巢平台并完成战略融资。
彭永和进行了大规模的并购。
2021年，新瑞鹏拥有美联众和、宠医盛、安安宠物医生、芭比堂、凯特猫专科医院、艾诺动物医院、CONCORDIA PETCARE等23个宠物医院品牌，其中13个品牌上榜20宠物排名为医院。在中国。
今年，新瑞鹏宠物医院数量排名第一，是2至10家医院数量总和的三倍。截至2022年9月底，新瑞鹏在中国拥有1942家宠物医院。
依托医疗资源，彭永和先生抓住机遇，发展宠物用品销售。
凭借供应链稳定和价格优势，新瑞鹏能够领先于行业确保新产品供应，并与全国38%的宠物医院和宠物诊所合作。
2022年前9个月销售额为15.73亿元，超过去年全年销售额。
占收入10%的社区生活服务主要依靠“阿文宠物”App。
2015年，Penn将Uber在北美的司机搜索模式应用到宠物领域，创建了Awen Doctor，显示宠物医院和医生的位置，以解决业主难以找到兽医的问题。
经过迭代，“阿文宠物”线上线下联动，“阿文小程序”可以在线预约、预约美容、购买医疗、网上商城订购宠物用品，还提供美团外卖、 Ele 和合作现在成为可能。我和京东请耐心等待到达您家，1小时内可送达。
克服困难
彭永和先生逃不出“销量增加了，利润不会增加”的原则。 2020年至2021年，新瑞鹏亏损超过20亿元，2022年前9个月，又亏损11.9亿元。
彭永和坦言，疫情最严重时，数百家线下分支机构停止营业。
此外，劳动力成本不断上升，从2015年的22%增加到2022年的52%，而人员效率却在下降。七年来，辛瑞鹏的人均收入下降了12%。
开设和经营商店也面临压力。
为了简单、频繁的洗澡和理发，“便便清洁工”通常会启动运输服务，并旨在扩大业务范围以吸引顾客。
一家家庭经营的宠物店老板在《21CBR》告诉记者，对于小型犬猫，他们提供3公里以内的电瓶车运输。一次性护理费用358元，可提供6公里或15分钟内的“奥迪A6”接送服务。 ”
为了争夺最后一公里，彭永和先生积极开店，在——33个月内建成了500多家医院。
同时，我们将投资数字化建设，提高运营效率。 2022年前9个月，营业费用占比29.7%，同比下降7.6个百分点。
宠物不会说话的问题正在逐渐被克服。
去年7月，新瑞鹏宠物发布了智能宠物医疗解决方案。该系统融合病案大数据和专家指导，通过AI智能分析，为真实病例的诊疗提供专业提示和指导。
例如，当医生确定宠物的症状并将其输入系统时，系统会提示他们进行基本检查。获得检测数据后，系统提供案例辅助医生做出决策。诊断后，开具处方并自动核对库存。
鑫瑞鹏副总裁贾同表示，“在人类医学领域，通过智慧医疗对一些疾病的诊断准确率已经达到99%，当宠物医院数量达到3000家时，将有数千万例病例”。 “我们可以获得病例数据。”将积累大数据和人工智能，促进宠物疾病的临床辅助诊断和药物研发。
2026年，中国宠物市场规模预计将增至5376亿元。
为了确保C位，新瑞鹏将利用这笔资金不仅继续扩大国内医院网络和改善服务，还计划将其中一部分用于全球扩张。
“我们希望成长为一家拥有4万到5万人的成熟公司。”彭永和说。
“以0级到10级为定义标准，我们目前处于3级。与西方行业标准和宠物医务人员培训相比，我们还有很长的路要走。”
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