这四种广告方式是根据四种ASIN矩阵分类来针对性制定的。商店ASIN 可分为四类：
（图片来源：亚马逊广告官方认证内容）
如果你还不知道如何分类，请务必阅读Kris 之前的文章。
不同类别的ASIN 具有不同的战略作用。领先的ASIN 和新兴的ASIN 用于推动整体商店销售，而潜在的ASIN 和长尾ASIN 会获得更多的客户评论，以在当前销售放缓的情况下改善其列表，并且必须积累声誉。 质量。
我们将一一解释每个策略。
---新兴ASIN广告策略----
新兴ASIN 的特点：
高流量、高点击转化、高于平均销售额、低于平均生命周期的新产品是所有ASIN 中最重要的广告ASIN，适用于所有广告类型。
* 最大化展览量和销售额
广告亮点：
*增加该类别中产品的存在
* 获得竞争优势
* 新产品支持或特定产品促销
广告策划：
* 关注“类别和产品术语”以及竞争产品ASIN
* 获取首页第一位置
广告风格
如何进行产品和品牌促销：
*关键字：类别关键字
*植入式：竞品ASIN、品类best-selling（畅销产品）ASIN
* 排除投放：不相关流量
产品促销广告位选择：
*搜索结果首页（搜索顶部）
* 主要ASIN产品详细信息页面竞争广告商
展示促销广告方式：
* 出价策略：选择“优化覆盖面”或“优化网页浏览量”。
* 内容相关展示位置：目标或相关类别、竞争产品
*观众分布：
亚马逊消费者：使用所有类别最大限度地覆盖相关用户，并利用获得的见解来优化上下文放置和再营销浏览定位。
再营销广告策略（浏览定位+购买）：通过定位相似产品和细分品类来提高出价。
----主要ASIN广告策略----
ASIN的主要特点：
* 高流量、良好的点击转化、高于平均销售额、高于平均生命周期
* 爆款产品是提升店铺整体销量的关键
广告目的：
* 销量最大化
广告亮点：
* 获得品牌保护和竞争优势
广告策划：
* 使用您的主要ASIN 与其他竞争产品竞争
*投放策略主要基于“竞争和品牌防御”以及“品类和产品术语”
广告风格
如何进行产品和品牌促销：
*关键词：广告主自有品牌词、品类关键词、竞品品牌词
*植入式：竞品ASIN、类别bestseller（畅销产品）ASIN
产品促销广告位选择：
*搜索结果首页（搜索顶部）
* 主要ASIN产品详情页面竞争广告商
展示促销广告方式：
* 出价策略：选择针对页面浏览量优化。
* 内容相关分发：针对细粒度类别以精确吸引流量，或针对主要ASIN 以将流量吸引到其他类型的ASIN。
* 观众定位：
亚马逊消费者：专注于利用店内客户群体和生活事件来吸引新客户加入品牌
再营销广告策略（查看定位+购买）：补充上下文交付和亚马逊消费者，以向查看或购买产品详细信息页面的受众进行再营销。
----ASIN广告策略的可能性----
潜在的ASIN 功能：
* 流量一般，点击转化良好，销售额低于平均水平，生命周期低于平均水平。
*新产品
广告目的：
* 增加显示量（提高认知度和可见度）
广告亮点：
* 通过广告促进亚马逊销售和优惠券
* 新的或特定的产品支持
* 测试特定产品或广告创意的效果
广告策划：
* 增加潜在ASIN 的曝光度
* 使用品牌词作为广告的焦点
广告风格
如何进行产品和品牌促销：
*关键词：广告主自有品牌词、品类关键词
*植入式：广告主自己的主ASIN
产品促销广告位选择：
*搜索结果首页（搜索顶部）
* 利用广告商自己的主要ASIN
展示促销广告方式：
* 内容相关分发：利用关键ASIN 的流量来保护您独特的详细信息页面并定位互补产品以增加交叉销售。
* 观众定位：
再营销浏览定位：通过定位浏览价格较高、星级较低的产品来获得优势。
----长尾ASIN广告策略----
长尾ASIN 特点：
* 平均流量、平均点击转化、低于平均销量、高于平均生命周期。
*这不是新产品或流行产品。
广告目的：
*抓住细分产品和长尾销售机会
广告亮点：
*交叉销售：结合产品广告实现多元化促销
广告策划：
* 一些长尾ASIN可能是利基品类的“隐形冠军”
* 通过产品促销瞄准您的利基类别或领域中的冠军ASIN
* 为长尾ASIN选择特殊的产品功能和长尾关键词
广告风格
如何进行产品和品牌促销：
* 关键词：长尾的确切词
*植入：竞品ASIN
产品促销广告位选择：
*竞品ASIN商品详情页
* 通过相关流量推动销售
展示促销广告方式：
* 在出价策略： 中选择“优化覆盖面”
* 清除库存与交易+促销内容相关的分发（促销标志）
- - 概括- -
这四种广告方式是基于ASIN矩阵分类而开发的，可以应用于不同类型的产品。
新贵ASIN广告：
* 特点：流量高、点击转化好、销量高、生命周期短。
* 目标：增加展示次数和销量。
* 专注：增加您的品类影响力并获得竞争优势。
*计划：我们将重点关注竞品的类目词和ASIN，并力争将其展示在首页上。
主要ASIN广告：
* 特点：流量高、点击转化好、销量高、生命周期长。
* 目标：销量最大化。
* 重点：获得品牌防御和竞争优势。
* 计划：使用您的主要ASIN 与您的竞争对手竞争，并包含您的品牌和类别关键字。
ASIN 广告可能性：
* 特点：流量一般，点击转化好，销量低，新产品。
* 目标：提高知名度、支持新产品并测试广告效果。
*要点：利用广告活动和品牌词植入。
长尾ASIN广告：
* 特点：流量平均、点击转化平均、销量低、生命周期长。
* 目标：探索细分产品机会。
* 重点：选择适合交叉销售、产品特点和特点的长尾关键词。
每种广告类型都有不同的策略，根据ASIN的特点和目标，选择合适的广告方式来增加销量和品牌竞争力。
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