1.什么是B2B和B2C模式？
1、B2B模式：（Business-to-Business的缩写，也写作BTB）是指企业之间通过专用网络或互联网进行数据信息交换、传输、交易活动的商业模式。简单地说，这是一种企业对企业的模式，谈判的媒介是人（买家和卖家）。作为公司代表的沟通媒介，双方将派出更多专业的业务人员和采购人员开展业务。谈判的主要内容是价格、数量、交货期、产品质量要求等条件。
2、B2C模式：（Business-to-Customer的缩写，也写作BTC）是指企业直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。 B2C电商的支付方式是货到付款和网上支付相结合，但很多企业为了节省运营成本，选择物流外包来处理物流。这个环节更纯粹地关注营销和运营，以及消费者的个人需求和愿望。
2、B2B和B2C模式优缺点分析：
1、B2B模式：B2B几乎是企业之间沟通的一种表现，概括起来有以下几点：
A、更加注重员工专业能力（谈判+采购专业能力）。
B. 代表公司变得更加理性。
C. 谈判时间更长，决策周期更长。
D. 在商务谈判中，大多数合同条款的敲定往往要求客户必须缴纳初始定金，以减轻库存压力。
E、付款方式：除了样品订单外，还有很多单笔金额比较大的订单，所以业内有传言，如果六个月没有收到订单，发货就会延迟六个月，所以几乎都是无法接受订单。有许多类似的美元收款账户，因为转账是从公司的公司账户进行的。X-Transfer 或QBIT 没有佣金率。
F.物流：运输往往需要空运和海运，进出口需要报关。
2.B2C模式：B2C几乎是消费者的个人要求。我总结一下以下几点：
A、冲动消费和购买习惯增加（营销和运营能力）。
B. 代表个人，比较情绪化。
C. 描述产品并快速完成订单。
D、除了目前的dropshipping模式外，很多卖家甚至品牌都需要提前备好库存，因为他们大多不具备巨大的价格优势。
E. 支付：由于一次性金额较小，且多为个人转账，很多类似的支付账户，如Paypal，收取的费用接近5%。
F.物流：海运往往需要小包装，但不需要报关。
3、整理2022年全球最新10大跨境电商平台
1.Tiktok-tiktok.com流量渠道+C端电商平台
TikTok是2022年全球访问量最大的互联网网站，也是中国电商海外扩张最成功的案例之一。对于2022年Tik Tok的全球门店布局，中国成功的短视频+直播产品分销模式的全球化必将成为不可小觑的新趋势。 TikTok 在美国、印度、德国、法国、日本、印度尼西亚和俄罗斯的App Store 或Google Play 排名中多次名列前茅。 TikTok不仅可以作为B2C跨境电商中个人消费者的直接支付。还可以结合fobgoods平台进行企业推广和B2B外贸平台转型。
2.Amazon-amazon.com B2C电子商务平台
亚马逊总部位于华盛顿州西雅图，是美国最大的在线电子商务公司。亚马逊成立于1994年，是互联网上最早的电子商务公司之一。最初仅经营在线图书销售，现在我们已扩展到涵盖各种其他产品，并成为在线零售商。它是世界上最多产的公司，也是世界第二大互联网公司。
3.Alibaba-阿里巴巴B2B电子商务平台
是目前全球最大的跨境电商B2B平台网站，也是阿里巴巴集团第一事业部，覆盖200多个国家，拥有超过2600万活跃海外买家。非常知名的B2B出口平台，提供询价商机撮合、安全交易、外贸收汇等服务。卖家来自世界各地，形成全球买卖布局。
4.FOBGOODS - fobgoods.com B2B商务平台
FOBGOODS是一个稳步成长的B2B商业信息展示平台。由于免费发制品的准入门槛较低，受到众多商家的支持，并被多家媒体誉为稳健增长的全球B2B商业信息展示平台。主要专注于欧、美、日、韩等大中型贸易，被很多企业不仅用作外贸平台，也作为免费的独立网站。它应该成为近年来外贸初学者首选的B2B平台之一，因为它可以使用Google和Tiktok收集流量，并且物流和服务提供商还可以免费发布其内容。
5.Shopee - Shopee.com东南亚B2C电子商务平台
Shopee是东南亚的电子商务平台。 Shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在美国纽约证券交易所上市的互联网公司。腾讯持有Sea 39.7%的股份。在腾讯和一家深耕东南亚多年的航运公司的支持下，为中国卖家提供包括运输、孵化、物流、支付、语言在内的一站式跨境解决方案。
6. AliExpress - Aliexpress.com B2C快消品电子商务平台
速卖通是一家主要立足于俄罗斯市场的零售商，帮助阿里巴巴联系中小企业与终端批发商，快速销售小批量、多批次，整合外贸的在线交易平台。订单、付款和物流。海外市场集中在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其。该平台于2010年4月上线，8个月后正式向海外开放。它是阿里巴巴唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被卖家称为“国际淘宝”。然而，许多允许在淘宝上销售的产品，例如减肥药，却被禁止在速卖通上销售。所以卖家朋友在开店之前一定要了解清楚。
7.中国制造——http://Made-in-china.com B2B电子商务平台
中国制造网成立于1998年，总部位于南京。中国制造网是最古老的跨境B2B平台之一，汇集了众多全球采购的产品。为了创造商机，主要重点行业是机械。
8.Ebay-http://ebay.com B2C美国电子商务平台
eBay 于1995 年9 月在加利福尼亚州圣何塞成立。管理产品在线购物的在线拍卖和购物网站。每天有数百万件家具、收藏品、电脑和车辆在eBay 上列出和销售。通过我们的移动应用程序，eBay 提供个性化的购物体验，并将消费者与全球产品联系起来。主要针对C端，主要市场为美国、欧洲等发达国家。
9.Shopify-http://Shopify.com B2C独立站
Shopify是一家加拿大电子商务软件开发公司，由Tobi Ltke创立，总部位于加拿大首都渥太华。 Shopify是一站式SAAS软件电商服务平台，为电商卖家提供建立网上商店以及管理全渠道营销、销售、支付、物流等服务的技术和模板。 2015年，Shopify在纽约证券交易所和多伦多证券交易所上市。我不确定是否应该在电商平台上，但值得注意的是，Shopify本身没有流量，而Tiktok自己开设商店，所以流量必须从Google、Tiktok等引流。它。就像淘宝一样，流量会减少。
10.环球资源网-http://globalsources.com B2B跨境交易平台
环球资源是一家总部位于香港的公司，主要面向世界各地的专业展览组织者。环球资源网站是一个较早且非常著名的B2B交易平台。它是通过展览、贸易平台、杂志等多种渠道连接买家和供应商的传统贸易，目前拥有超过1000万买家和用户。
版权声明：本文转载于网络，版权归作者所有。如有侵权，请联系本站编辑删除。
