生意好当然应该留给家人。
近年来，配套酒店的主题公园也开始获得资金。
国庆黄金周期间，主题公园成为亲子游的热门选择。
携程数据显示，今年夏天国庆以来，主题公园旅游持续火爆，订单量环比增长近30%，家庭酒店订单量增长逾两倍。
主题公园的受欢迎程度也蔓延到了周边的住宿设施。
为了抢占这一市场，不少主题公园纷纷开始开设酒店。
国庆假期刚结束，海昌海洋公园全新轻资产联合项目————“方舟·一方”酒店揭幕。酒店定位轻奢家庭度假酒店，预计2025年7月开业。
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海昌介绍，该项目位于上海临港滴水湖附近，将作为上海海昌海洋公园项目周边的配套设施，填补海昌海洋公园高端轻奢系列酒店的空白。
虽然看似是凯商旗下新开一家公园主题酒店，但实际上是凯商轻资产战略的延伸，也是国内主题公园对“公园+酒店”新商业模式的探索。
从园区经济学角度，业界需要重点讨论在商业地产存量时代，园区与酒店如何携手实现共赢。
01
越走越“轻”的海昌，开始涉足酒店
大家知道，主题公园如何盈利一直是各个经营者担心的问题，海昌市也面临着这个问题。
自2015年更名以来，海昌海洋公园不断向外界传达轻资产战略信念，将非门票收入提高到公园营业利润的30%，成为集团的一员，也希望成为一员。重要增长点。
时任海昌海洋公园控股有限公司首席执行官王旭光曾表示，轻资产扩张，无论是包容性还是扩张性，都是海昌海洋公园应该走的路。
华泰研究在报告中梳理了海昌市轻资产OAAS业务布局的四大主线，以海洋文化为核心、从天堂拓展到其他出行场景的酒店商务生活方式是主线之一。
其中，金桥海昌企鹅度假酒店在海昌市推出了一系列轻资产酒店运营，预示着海昌海洋公园的轻资产战略将向更深层次的领域发展。
官网显示，海昌海洋公园目前经营上海海昌海洋公园度假酒店、上海海昌海洋公园奥特曼主题酒店、郑州海昌海洋公园度假酒店、郑州海昌奥特曼主题酒店、大连探索王国度假酒店，经营金桥会胜企鹅。度假酒店，共有6家酒店。
其中，上海海昌海洋公园度假酒店是华东地区一家具有独特邮轮理念的海洋主题酒店。
上海海昌海洋公园奥特曼主题酒店是全国首家奥特曼主题酒店，也是全国首家盲盒概念主题酒店。
图片来源|上海海昌奥特曼主题酒店
一方酒店的开业，标志着海昌海洋公园轻资产酒店系列的再次拓展。
金桥海昌企鹅度假酒店去年刚刚荣获“2023年GBE酒店设计奖”第——届最佳主题酒店奖，值得关注的是，这是上海首家企鹅主题度假酒店。
财报数据显示，海昌海洋公园2024年上半年营收约为人民币8亿元，较上年增长约6.8%，毛利约为人民币1.95亿元，毛利率为约1亿元人民币。 24.4%。
其中，海昌轻资产OAAS 2024年上半年营收约为人民币6400万元，较上年增长25.1%。
不难看出，轻资产的转变让海昌的发展变得更加轻松。
02
发力酒店，海昌寻找“二消”新引擎
根据AECOM报告，海外主题公园的收入主要由三部分组成，其中30%来自门票，30%来自购物，40%以上来自衍生品及其他。
相比之下，国内许多主题公园目前主要依靠门票经济，门票收入占其收入的70%至80%。
随着主题公园的成熟，对门票收入的依赖面临增长瓶颈，而园区后餐饮、酒店、衍生品等增值服务带来的二次消费是人均客流量增加的关键。并推动收入增长。
海昌海洋公园长期以来与国内其他主题公园存在二次清除能力不足的问题，门票收入仍是公园的主要收入来源。
财报数据显示，2023年海昌海洋公园营收18.17亿元，较上年增长129.1%，其中公园业务收入达到16.67亿元，二次消费不足已显现。是。收入限制了轻资产生产的利润率。
对于海昌这样的大型主题公园来说，主要的二次消费产品是餐饮、住宿、旅游产品。
《上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告》，游览上海迪士尼的外国游客通常在上海停留2-3天，95%停留在上海或周边地区，83.69%选择入住迪士尼主题酒店或附近酒店。住宿加早餐旅馆。
主题公园住宿需求非常高，海昌市当然想分一杯羹。
财报显示，海昌海洋公园消费品占比将从2019年的31%提升至2023年的46%。
其中，2023年海昌市酒店收入达到1.94亿元。奥特曼主题酒店自2023年1月正式开业以来，在旺季经常实现100%入住率。
尤其是最近一段时间，主题公园成为亲子游的热门选择，尤其是配合黄金周国庆。
携程数据显示，今年夏天国庆以来，主题公园旅游持续火爆，订单量环比增长近30%，家庭酒店订单量增长逾两倍。
官方数据显示，今年国庆假期期间，上海海昌海洋公园配套酒店金桥海昌企鹅度假酒店、上海海昌海洋度假酒店、奥特曼主题酒店的入住率连续10天超过95%。单价较夏季上涨21%，假期期间郑州海昌海洋公园度假酒店、奥特曼主题酒店仍保持满房状态。
海昌市新开业的逸凡酒店属于亲子度假酒店赛道，更多依托周边度假设施和旅游目的地本身的景点。
不过，也有业内人士认为，海昌海洋公园之所以有信心建设豪华度假酒店，是因为主题公园在上海等一线城市的混合度假业态，以及度假和文化旅游。由于整合资源的成本相对较低。
03
高端酒店这杯羹，海昌不好分
主题公园带来了旺盛的人流量和巨大的住宿需求，但这并不意味着一个好的主题公园就能支撑起一个公园酒店。
主题公园需要哪些住宿产品？这是海昌市现在应该思考的问题。
首先，主题公园配套酒店带来的溢价，让众多酒店品牌瞄准了这一肥大的细分市场，围绕主题公园形成集群。
例如，上海迪士尼乐园附近有万豪、万怡、星程、君澜度假酒店、绿地铂金等，环球影城附近有希尔顿、丽思卡尔顿、洲际、万达、凯悦、喆啡特等、橙光等。国内外知名酒店品牌。
滴水湖地区有定位高端轻奢酒店的逸凡酒店，目前已有洲际等九家五星级豪华酒店。
图片来源| 美团
其次，亲子追踪的客户群体定义也比较有限。由于不少亲子游都是在节假日进行，平日空位严重不足，且旺季淡季划分明确，导致分配不均。
假期期间单纯依靠亲子客户的业务，浪费了其他时间未使用的酒店资源。
最后，缺乏独特的IP。
目前，国内不少主题公园酒店的IP制作仍存在同质化、缺乏故事性、模式单一等问题。
例如，长隆一直坚持打造自己的酒店品牌，拥有熊猫、企鹅、马戏团、太空飞船等八个主题的九家酒店，但其开发模式和IP打造尚无法与迪士尼的成熟模式相比。
海昌的弱点是没有自己的IP。因此，海昌近年来斥巨资收购了奥特曼、海贼王等众多国际知名IP。
与此前推出的奥特曼主题酒店不同，目前尚不清楚一帆酒店未来将推出哪些IP。
对此，酒店及旅游业相关人士在询问主题公园酒店所需的知识产权是否是具有相对长期吸引力和生命力的知识产权，是否与主题公园项目有共同的目标市场。这是关键。
他还指出，孵化IP的形成和主题公园酒店的规划建设并不容易，更需要与现有主题公园产业链的企业合作进行IP改造。
携程集团高级副总裁王伟先生此前在接受《酒管财经》采访时表示，旅游目的地酒店的产品布局应具有独特的特色和主题。
豪华酒店的门槛较高，尤其是主题公园酒店，需要提供独特的体验，同时满足旅行者对优质住宿的需求，这并不容易实现。
但更高的门槛也意味着更多的机会和探索空间，海昌还需要慢慢探索和沉淀。
未来，像海昌这样的新进入者会给国内主题公园酒店行业带来哪些新机遇，不妨拭目以待。
结尾
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