独家专访
开始任何职业发展
DailyQuant的创始人Allen Liu拥有16年的猎头和人力资源经验，在中国大陆拥有超过600个职位的骄人业绩，简历中包含全球18个国家和地区的职位。同时，艾伦也是一位优秀的企业家，拥有敏锐的行业洞察力，支持大型跨国公司的成立，并具有引领企业招聘体系升级的强大能力和国际视野。
作家约瑟夫·坎贝尔说，生活中最好的感动就是发现你的才能，追随你的激情，履行你的使命，并分享你的才能。
对于很多人来说，这段文字或许只不过是一个幻觉，但对于艾伦来说，这是他16年职业生涯的真实写照。
今天我有幸采访到DailyQuant的创始人——Allen。通过他的视角，你可以看到猎头行业在过去十年里发生了怎样的变化，也能让你对当今这个行业有一些看法。考虑结构和发展趋势。
进入猎头行业的机会
刚刚毕业的艾伦就担任了【猎头世界】首席版主的重要角色，管理着一个拥有超过12万会员的社区。
这段经历帮助艾伦通过与其他优秀版主的讨论，建立了理解业务逻辑的思维框架，为猎头生涯铺平了道路。
法律专业的艾伦最初试图进入一家律师事务所实*，但律师事务所老板的一次偶然的一句话改变了他的人生轨迹。
艾伦说，“在律师事务所，争议较多，但在猎头行业，你可以看到并支持别人的成功。”这句简单却深刻的名言是他职业生涯中最难忘的时刻之一。灯塔的。
行业进入高峰期
2009 年，在进入该行业仅一年多后，艾伦实现了至今仍引以为傲的职业里程碑。他将爱立信北美区副总裁介绍给华为担任首席架构师。
当时，华为的国际地位并不高，爱立信、思科、阿尔卡特等国际大公司已经领先，甚至诺基亚、摩托罗拉都将华为甩在了后面。
回顾自己的成功故事，当时经验不足的艾伦表示，最正确的做法是尽可能诚实地向候选人反馈他们对中国的了解以及国内企业在求职过程中的发展趋势。他强调，华为将成为向世界扩张的参照点，以及国际化人力资源在此过程中的重要性。 ”
随着时间的推移，他逐渐意识到猎头的价值不仅仅在于完成一个又一个的订单，赚取更多的猎头佣金。 “我的工作对于公司来说具有非常重要的战略意义，甚至可以推动行业的发展”。
面对挫折继续成长
回顾自己的职业生涯，艾伦列举了三个关键转折点。
他首先加入了全球排名前五的人才解决方案服务公司之一的Kelly Services，并在不到七年的时间里成长为专注于汽车研发和制造。中国。艾伦先生的出色表现为他提供了在东京进一步深造的机会，为他未来担任跨国公司国际招聘主管提供了宝贵的国际视野。
第二个转折点发生在万宝盛华工作期间，艾伦从高级顾问晋升为副合伙人，导致他的职业身份发生重大变化。用艾伦的话说：“成为副合伙人确实让我更加注重成本。我不仅仅是团队领导者，我还是合伙人。”
艾伦先生第三次将猎头目标从B公司转向A公司。此前，他曾担任全球化工行业领导者—— 惠生海工的招聘主管，以及Booking 的亚太区招聘人员。成长为当时全球第一的OTA公司，并进一步加深了与甲方的经验。考虑从横向和全局的角度构建组织结构。
结果导向和团队实力
在这段充满曲折的职业生涯中，艾伦分享了两次特别难忘的经历。
2012年，当全国房地产市场即将迎来爆发式增长时，艾伦先生意识到房地产行业存在机会。他和朋友们很快组建了一个新的团队，想利用外企的人力资源服务方式来满足房地产客户的需求。
从未涉足房地产的艾伦仍然觉得困难重重。 “客户采用了类似于赛马机制的模式，同时寻找十几家狩猎公司‘我们必须开业’，而每次房产开业时，营销团队都必须快速分配资源。以满足需求。猎头行业是以结果为导向的，无论你的流程指标有多好，如果没有得到结果，你的工作就完成了。会浪费掉的。 ”
此次，艾伦先生再次展现了自己出色的猎头能力，直接让公司跻身世茂地产前五名供应商之一。
在Wyson Offshore Engineering，艾伦面临着达到职业生涯顶峰的挑战。
客户需要在六个月内招聘200人，地点是浙江省舟山市的一个小岛。 “如果我们在六个月内没有找到足够的人员，这笔50亿美元的合作就会被浪费。我很高兴该项目进展顺利。”
回忆起这两次惊心动魄的经历，艾伦认为成功的关键在于“团队的力量”。通过其他供应商，我们利用多渠道方法在短短六个月内完成了200 个安置。 ”
为什么我总是能抓住风？
从汽车研发制造到房地产、化工、互联网、金融，艾伦始终对行业趋势有着敏锐的洞察力。
艾伦将这种能力部分归功于他作为猎头界首席主持人的早期经历。 “首席主持人可以听到很多主持人的意见，我们也有很多行业专家。”
我还擅长利用社交媒体来获取有关行业趋势的提示。 “如果你看看你的朋友圈里很多专家发表的文章，你就能很快判断出这个行业正在走向哪个方向。假设你的朋友圈足够大，能够接受新的信息。”意识。”
艾伦举了个例子，他说：“比如滴滴出行和Uber的交易，前提是我有汽车制造和互联网的双重经验，所以我在汽车和互联网的共享经济方面有很多经验。”一旦你有了一个概念，就切换轨道。”
尽管艾伦拥有丰富的转型经验，但他承认跨行业的变革可能是痛苦的。 “它需要对行业的深入了解，大量的知识转移，以及重建和积累人脉。客户不给你时间探索，也不要求你重建，这就是项目的开始。 ”
行业现状及转型思路
然而，转型已成为当今狩猎企业必须面对的主题。
艾伦亲身经历了2022年及以后猎头市场将经历的气候变化。
1、与2022年之前相比，猎头市场进入了一个更加复杂的周期，每个行业都有高峰和低谷，很多行业达到高峰可能仍然处于较高水平，一些国外公司如谷歌、亚马逊、 Hulu在早期阶段，国内对这些公司的需求相对较低。
2、猎头公司的运营模式正在发生变化“随着远程工作和数字化工具的普及，猎头市场不再依赖于单位，而是依赖于个人”。越来越多的SOHO猎头。 ”
3、候选人职位和职业发展有更多的要求和变化，需要猎头提供更多的个性化服务和市场洞察。
对此，艾伦先生提出了几种解决方案。
一、改变与适应
“我首先寻找的是做事的灵活性，”艾伦告诉他的同事。 “如果你想在原来的服务范围之外做研发，看看你的客户是否更紧缺，是否有链条、人力资源或新的业务人员。”
以量化公司为例，“当无法进行高频交易或转向大宗商品或衍生品交易时，公司也在寻找优化其策略的方法。许多量化公司正在这些传统公司寻求将AIGC 和情报结合起来方法有很多，抓住这些机会也很关键。 ”
二、专业能力提升
坚强的人从不抱怨环境。艾伦认为猎头公司和顾问需要问自己，“他们是否真正了解行业的市场动态和客户需求，从而提供更精准的人才匹配服务？”不，但确实有人掏空了他们的大客户。 ”
三、与客户保持长期联系
从表面上看，许多客户开始要求HR专业人员扩大他们的招聘需求，但根据Allen的经验，“招聘HR专业人员花费30%到40%的时间进行招聘。花大量时间处理招聘问题是一个好主意。”还有频繁的会议和报告，这对于猎头顾问来说是了解客户真正需求的好机会。”
与此同时，人力资源专业人士不太可能轻易跳槽，在公司内稳定成长，猎头有更多机会建立长期、稳定的关系。
四、塑造专业品牌形象
艾伦先生注意到，越来越多的朋友通过公众号、小本书等平台打造自己的个人品牌形象。
与典型的自媒体做IP给你带来商品或者为知识付费不同，IP对于猎头公司和猎头顾问来说更深层的意义是提供“值得信赖”的公司/个人，艾伦先生认为传达这一点很重要。给客户的形象。
“以前，酒香不怕传到巷尾。现在，酒再香，也无法传到巷子深处。我们行业老手能做些什么来解决这个问题呢？”品牌IP让客户一眼就知道他们可以信任你的公司和你做事的方式，而你在行业中建立的专业形象将帮助你成功。 ”
展望未来，艾伦认为所有猎头和顾问都应该坚持自己的立场，采取灵活的策略和更具侵略性的打法，以帮助他们在这场比赛中脱颖而出。
艾伦对生活和工作一样充满热情，热爱羽毛球、马拉松、旅行和冒险。每一次秋千、每一次奔跑、每一处风景，也是探寻生命意义的一扇窗。与他人碰撞并激发创意。
采访中，艾伦大方分享了自己多年来积累的一切，包括行业见解、猎头成长经历、组织管理智慧、自我提升秘诀，由于篇幅限制，所有这些都将在一篇文章中呈现。是不可能的。洞察力。希望猎头朋友们继续关注我们，我们也将继续以更加丰富的形式传递优秀合作伙伴的精彩分享。
结尾
转载来源：Boss猎头
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