2024年9月25日，用友联合主办“中国企业海外扩张的机遇与挑战”，分享24年的海外经验。不过，在深潜原子看来，相比海外扩张的不确定性，技术创新似乎更适合用友。近两个月来，用友先是推出了第二代大模型产品YonGPT，随后又推出了数字智能飞轮2.0产品。
YonGPT与数字智能飞轮将相互融合、优势互补，共同构成用友网络加速企业数字化转型的关键创新成果。理论上，通过两者的结合应用，用友可以实现更加全面、高效的数字化、智能化转型，提升整体竞争力和市场地位。
对于用友来说，研发是好事，但也是一把双刃剑。从2023年开始，用友将出现亏损，现金流也将呈下降趋势。如果新技术的商业化路径无法得到验证，用友将进一步受阻。
用友云是持续亏损的主要原因。
财务软件有着悠久的历史，通用电气公司在1954 年就开始使用计算器来计算工资。相对而言，我国财务软件的发展速度相对较慢。 1990年，王文京开发了用友财务软件第90版，UFO报告也正式进军财务软件行业，填补了国内这一赛道的空缺。
我们都知道接下来会发生什么。日本经济发展迅速，数字化普及程度位居世界前列。此外，用友软件还利用先发优势，推出了包括ERP产品在内的各类产品，迄今已为超过200万家企业提供服务，超越SAP、Oracle等国外企业，成为行业领先者。
特别是2001年5月，用友软件在上海证券交易所主板成功上市，发行价36.68元/股，盘中股价突破100元/股。这是中国股市调控以来首次出现上市当天股价突破100元/股的情况。在接下来的18 年里，用友软件夷平了城市和村庄。截止2019年，营收达到85.1亿元，年复合增长率50.64%。
用友软件的成功在于抓住了互联网的浪潮。因此，任何技术升级对于用友来说都是一个很大的挑战。 2020年，用友终于面临前所未有的困境。用友软件2020年至2022年的收入增长率分别为0.18%、4.73%和3.7%，导致收入增长率明显较低。到2023年，用友软件归属母公司净利润亏损9.67亿元，首次出现亏损。
对于用友来说，这种损失似乎并非巧合。即使进入2024年，用友软件仍持续亏损。 2024年8月23日，用友公布2024年半年度财务业绩。归属于上市公司股东的净利润为-7.94亿元，低于上年同期的8.45亿元。这足以证明用友陷入了很大的困境。
也许用友亏损的主要问题在于云服务的转型。 2010年前后，随着云计算、大数据的发展，用友认识到企业管理软件“上云”的大趋势，积极实施云战略，构建了S（用友软件）+S（用友）。云服务），帮助客户成为云企业的战略框架。 2015 年初，用友更名为用友网络，以表明其致力于转变和强化客户思维的承诺。
IDC数据显示，2020年中国第三方云管理服务市场规模为6.81亿美元，预计2025年将增长至37.4亿美元，年复合增长率达40.59%。用户的积极性不言而喻，但问题依然存在，新的技术浪潮和新的竞争对手不断出现。
禾思（原易快宝）是成立于2014年的企业报销与费用管理SaaS平台，是专注于中小企业提供综合财务管理解决方案的互联网财税平台柠檬云。当然，对用友影响最大的还是科技巨头的跨界。 2017年1月，浪潮推出专为中小企业设计的在线财务管理工具——浪潮云会计。借助浪潮集团强大的技术支持，您可以凭借强大的数据处理能力和高安全保障迅速脱颖而出。
另一方面，早期转型的用友软件一直未能突破云服务提供的利润空间。用友云服务业务2023年营收预计为70.91亿元，占总营收的72.39%，2024年上半年用友云服务业务营收预计为26.3亿元，同比增长20.9%。
从数据来看，用友云服务的营收增速令人满意。然而问题是大学整体收入增长正在放缓。换句话说，用友云的增长很大一部分是对传统业务的升级。不仅对整体收入的贡献有限，而且还增加了整体成本。
这是用友云服务业绩增长令人满意、整体收入有所增长但仍持续亏损的主要原因之一。事实上，转型后不仅用友软件开始亏损，金蝶也开始亏损。 2024年上半年经营亏损3.17亿元，其中云服务业务亏损3.47亿元。
IBM的退休会让用友松一口气吗？
2023年3月，华为创始人任正非表示，“我们的MetaERP将于今年4月启用，我已经通过了下一次财务业绩测试”。我们的账户在行业中非常复杂，但我们已经成功证明MetaERP 可以充满信心地推动它。 ”
仅仅两个月后，沙利文披露了《中国金融云化解决方案市场研究（2022）》。在金融分布式核心升级、金融智能数据湖、金融云原生基础设施三大创新解决方案能力评测中，华为云均排名第一，在金融云方面也排名第一。提供金融云平台、金融云大数据、金融云原生数据库、银行云四大平台，市场占有率第一。
毫无疑问，华为的跨界对于用友来说是一个沉重的打击。加上传统的竞争对手，用友也不得不开始进化。用友网络云服务业务2021年至2023年的毛利率分别为60.2%、56.7%和51.2%，但毛利率持续下降可能是因为用友对激烈的竞争早已预料到了。
2024年8月25日，IBM中国关闭了IBM中国研发和测试部门员工的访问权限。界面新闻26日发布消息称，IBM全球企业系统开发副总裁Jack Helgenrother宣布IBM基础设施将把中国系统研究院的研发业务转移到其他海外IBM基础设施地点。
据QYR（Hiroshi Heng Zhou）统计，IBM仍然是全球领先的金融风险管理软件制造商，占据全球市场25%以上的份额。虽然在国内市场上不如用友、金蝶那么受欢迎。但当IBM关闭其在中国的研发和测试设施时，该公司的财务软件市场将失去许多客户。
俗话说，一切都来自于鲸鱼。 IBM国内市场的崩溃对于用友来说是千载难逢的机会。不过，对这一市场感兴趣的并不只有用友软件，还有不少“局外人”关注着金融云服务市场的好处，积极从事相关业务。
大模型+数字飞轮，用友的路是对的吗？
在用友向云转型和亏损的过程中，市场上出现了一种新技术型号——。 ChatGPT的出现彻底改变了大模型技术，加速其融入各行业的数字化进程。
近年来，用友软件实施了更加先进的商业模式和高科技产品的战略，在这个举世瞩目的领域，用友软件自然也大显身手，借力人工智能，希望能在这一领域大显身手。弥补它。这对于云服务提供商的发展是不利的。
2023年7月27日，用友正式发布基于数字化、智能化技术的最新研发成果——YonGPT 1.0，并于2024年8月10日，积累财力、人力、货源，更新了YonGPT 2.0。整合连锁等垂直领域模特，实现更强的专业能力和完整的大型模特培训体系。
从佛罗里达大学自己的角度来看，这种积极的拥抱值得认可。然而，随着SaaS公司涌入AI大模型领域，用友网络面临着激烈的市场竞争。国内SaaS企业面临产品创新不足、同质化程度高、获客成本高、销售成本高等问题，在大模式时代难以实现差异化，用友很难脱颖而出。
此外，开发大型模型需要大量资金，需要持续的技术投入和研发支持。 2024年1月至6月，用友软件现金流净额为37.1亿元，同比下降924.42%。用友软件能够持续研发大机型并不容易。李彦宏曾说过，在AI原生时代，我们需要100万个AI原生应用，但不需要100个大模型。这或许值得用友仔细考虑。毕竟，用友此前拥有丰富的原生应用开发经验。
另一方面，用友则寻求将数字智能与云服务相结合。 2022年，用友YonSuite品牌提出了“数字飞轮”场景化应用解决方案。数字智能飞轮1.0根据关键领域场景集成400+YonSuite微服务，打造一套企业可以在任何场景使用的场景化应用解决方案，并从本地快速扩展到全球。
财务软件需要一个集成产品，不仅提供简单、高效、一致的体验，而且还提供流经其中的数据。近日，用友发布数字智能飞轮2.0。包括支出管理飞轮、收入管理飞轮、供应链协同飞轮、产业金融一体化合规飞轮、数字智能人力飞轮、全球化飞轮等。借助数智飞轮2.0，您可以将“CEO视角”延伸到行业和企业，构建数智应用模型。
行业标杆OpenAI预测，明年的损失可能达到140亿美元，几乎是今年预期损失的三倍，如果一切顺利，要到2029年才能实现盈利。我是。对于用友来说，技术是一把双刃剑。虽然技术在短时间内提高了用友的想象力，但这也需要用友持续投入，新技术很难在短时间内产生收入。问题是UF 能够承受损失的能力如何。
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