中国上市企业协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平先生。摄影：邓攀

管理就是做正确的事，管理就是做正确的事。

宋志平从业40年，曾带领中国建材集团和国药集团两家“草根国企”进入世界500强。现任中国上市企业协会会长。中国企业改革与发展研究会。

他的新书《经营30条》是宋志平总裁40年的商业经验和见解的系统汇编，通过对数百家公司和感兴趣的问题的研究，提炼出关键的商业原则的考虑因素。 “硬道理”包括战略、创新、运营、管理、转型、文化六个部分。

宋志平校长特别强调，这本书“不是写出来的，而是创造出来的”。

本文提炼了“经营”和“管理”两章的精髓和实践信息，结合理论高度和实践深度，包含东方经营哲学，旨在为读者厘清经营与管理的辩证关系。中国企业商业战略指南。

我希望它能激励大家。

经营是做正确的事

做生意就是做正确的事，目的是提高效率。当今的企业面临如此多的变化和不确定性，做正确的事情并不容易。

经营企业，与其创造资源，不如整合资源。企业遇到风险或危机时，必须迅速应对和解决，努力将损失降到最低。

1、从生产管理到运营管理

在西方语境中，企业管理往往是一个广义的管理概念，既包括运营又包括管理，而在东方语境中，首先需要决定去运营，即做正确的事。让事情再次变得正确。

要做正确的事，经营者需要向外看，关注市场。主要目的是提高效率。

经营者的使命是创造利润和价值，而管理者的使命主要是降低成本和提高质量。

从某种意义上说，管理是销售活动的一个子项目，降低成本会带来利润的增加，但即使管理能够将成本降到零，如果出现管理失误，公司也可能无法赚取利润。这不赚钱。

2. 企业必须在不确定性中做出正确的选择

外部世界瞬息万变，企业比以往任何时候都更难在不确定的环境中做正确的事情。

决策者能否在不确定的情况下做出正确的选择，首先取决于决策者的价值观，其次取决于决策者对商法和技术逻辑的理解和判断。

我在中国建材有限公司工作时，我把公司的核心价值观概括为创新、绩效、和谐、责任。当我必须做出选择时，我首先考虑了这四个方面。

然而，我们的目的不仅仅是追求最好的业绩，更是要做好生意。我们不仅要考虑公司，还要考虑公司的生态系统。如果其性能对生态系统产生负面影响，则必须进行调整。

2018年，中国建材股份有限公司决定投资中国商飞公司。这一决定基于三个主要考虑。第一，中国建材有限公司是为了支持我们国家的大飞机业务。碳纤维将用于中国商飞有需求的碳纤维产品，即飞机结构。第三，大飞机的投资将为中国建材在资本市场带来更大的升值空间。

2018年我第一次访问中国商飞时，得知他们正在2023年建造C919，目前已建造8架并交付2架。工程和技术官员表示，安装这架大型飞机需要超过200 万个零件。想想也不容易。

我们还与商飞主要领导进行了深入交谈，发现商飞人在公司内部经常谈到四个长远观点：长期奋斗、长期解决问题、长期观点。是。暂时的困难和长期的承诺。

经营企业需要正确的价值观和家国情怀。

3 企业领导者首先是管理者。

企业领导者是企业运营方面的专家，必须能够想办法盈利，为企业带来利润。

盈利的公司不一定是好公司，但不盈利的公司也不一定是好公司。商业能力是商业领袖的核心能力。

公司的高层管理人员必须对市场工作等业务方面有透彻的了解。您需要真正站在市场的最前沿，并牢记公司的利益，而不是仅仅听取销售人员的报告。既要深入了解营业收入、利润、销售额、成本等指标，又要掌握日常经营状况。

经营企业需要创造价值，注重效率，将盈利能力视为最根本的挑战，并用数字来表达你的想法。

会员企业的经营状况要主动向总部报告，总部要了解会员企业的经营状况。我去公司面试的时候，就直言不讳地说了这句话。

“我想知道的是：公司的营收和利润是多少，资产负债率是多少，净现金流是多少，投资回报率是多少……”

许多公司领导最初对这些问题并不熟悉，但随着时间的推移，他们回答得越来越流利。

4、成为一名称职的经营者

现阶段，企业领导者需要成为有效的经营者，这主要体现在五个维度。一是正确选择，二是有效创新，三是资本管理，四是资源整合，五是共享机制。

任何操作员的首要工作就是做出决策。如今的企业运营包括产品管理和资本运营。此外，企业要想快速发展，还需要进入资本市场。最重要的是为股东创造价值。

企业如果不上市，最重要的是产生利润，如果上市，更重要的是不仅要产生利润，还要创造价值。

共享机制是我一直非常关心的一个问题。共享机制是金融资本和人力资本共享公司财富的制度。华为发展得如何，取决于“分配财富、凝聚人心”的机制。这种共享机制是管理层和员工都乐意接受的，共同创造和分享财富。

称职的经营者必须能够最终为公司带来利润，为员工带来幸福。

管理是正确地做事

管理就是以正确的方式做事，主要是为了提高公司的效率。

经营企业的一个重要原则就是现金为王，有现金流利润。此外，还要建立“创新+资本+管理+市场”的综合发展优势，打造自主品牌，为打造品牌力贡献力量。

1、管理靠施工方法

管理是企业永恒的主题。无论市场竞争多么激烈，重要的是产品是否做工精良。

经营企业，第一步是做出产品，第二步是能够量产，第四步是提高质量，保证合格率，第五步是把产品卖掉。做。

管理是这一系列操作的基础。

中国建材集团是一家以数千家企业为管理主体的产业投资集团，要想实现效益和利润，就需要不断开展管理学*和管理实践活动。

首先，我带领大家推进北新建材的组织架构调整，从改善内部环境健康入手，注重质量控制、国际认证，精心打造产品品牌。中国建材、三五一体化、八大工法、六星级企业、网格化管控、三精管理等活动牢固树立并引入集团内各公司，着力提升建筑施工水平。管理。集团各层级公司。

2. 8大方法扎根人心的企业管理

我在想以下问题：能否从中国建材的管理理念中提炼出简单易行的施工方法，让现场管理人员和工人学*和采用？

结合企业实践，我们提出了KPI管理、零库存、辅导体系、对标优化、价格成本利润、核心利润区、市场竞争五个集中度“八大建设方法”。

其中，零库存追求精益生产的利润，杜绝生产过剩，消除低效劳动力和浪费，有效利用资源，降低成本，提高质量，达到以最小投入获得最大产出的目标。

辅导员制度选拔辅导员，为能力薄弱的企业提供支持，模仿优秀的企业文化和先进的管理理念，使企业文化与管理融为一体，走上健康发展的道路。

与传统企业管理方式不同，中国建材的八项主要施工方式既包括内部管理体系，又包括外部市场建设管理体系，既包括工厂，也包括市场，内部成本管理与外部市场占领相结合。

3 优秀企业“六星标准”

企业的经营必须有标准。否则，很难判断哪些公司是好公司，哪些公司是坏公司。

经过深思熟虑，我确定了优秀企业的评选标准：“经营业绩好”、“管理周到”、“环保一流”、“名牌”、“先进”简单、安全、稳定。我将其总结为“6 星”。

高级简约是伟大企业的共同追求。当你建造工厂时，你必须愿意在工作设备上花钱，比如流程和设备，而不仅仅是凑合着用。但是，您应该减少在非操作设备上的花费并使其尽可能简单。例如，建议办公楼尽可能保持简单、整洁。

我们应该回归到最基本的生产经营活动中来，不做华而不实的肤浅的事情，更不浪费股东的钱。

比如，海地味业采购的设备一开始都是德国制造，但公司上市后才购买了一辆奔驰作为公务用车，其办公楼也十分简陋。当被问及为什么公司做得这么好时，公司董事长用六个字回答：务实、专业、规范。

安全和稳定是一个公司的底线。没有一种万能的安全解决方案。唯一的开始就是一点一点地进行日常管理。

稳定是指企业内部不发生重大事件。企业需要主动化解内部纠纷，避免大规模纠纷积累。当出现问题时，公司领导者必须关心员工并善意、公平地处理他们。

“六星级企业”不仅仅是一个评价标准，更是一种管理方法，确定了每项标准对应的建设内容和自查绩效指标，大家可以通过逐项自查不断地做到这一点。管理水平有待提高。指标。

4。三井管理是一个开放的平台。

三精管理是我多年来经营实践和理念的总结，近几年我把研究的相关东西融入到数百家上市公司中。调查此案。

精细化管理的三种类型可以概括为精益组织、精益管理和精益运营。

正如一棵树需要剪掉过多的枝条才能结出更多的果实，精简组织，企业也必须精简其整个发展过程，以确保经济利润和稳定增长，必须不断地“修剪枝条”。

精细管理，“精”就是品质，“精”就是降低成本，是企业的立身之本。

无论一家公司技术含量有多高，新的商业模式如何，如果产品质量不好，成本不降低，最终可能会失败。

精益管理是指即使组织再精益、管理再精良，如果不合法经营，也不一定能产生利润。

企业领导者要有“从管理到经营”的理念，深入工厂、深入市场，聚焦一线，作出适当选择，提高各项效率指标。

组织复杂化解决组织竞争力问题，管理复杂化解决成本竞争力问题，精简运营解决可持续盈利问题。这三者的结合有助于提高公司的整体竞争优势。

结语

管理正在做正确的事，管理正在以正确的方式做事。

运营的主要目的是提高效率，管理的主要目的是提高企业的效率。

企业只有将经营与管理有机结合起来，才能应对市场变化，对外抓住商机，对内把握正确的发展战略，通过组织与人的合作才能成长。

30 严格的企业管理原则，40年中国管理理念，更适合中国企业的管理精神

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