技术继续发展，AI耳机在手机和手表之后已成为新一代的智能可穿戴设备，并带来了爆炸性的增长。
根据Runto的数据，中国的AI耳机在2024年在电子商务市场上售出了315,000双，同比增长超过405.9％，成为耳机类别中增长最快的子轨道之一。
从消费电子制造商到大型模型平台，各种玩家聚集在赛道上，而Guanxu Electronics就是其中之一。
这家深圳制造商成立于1997年，主要从事终端产品的研究，开发，设计和制造，例如音频，智能耳机和智能扬声器。在智能耳机领域，其专利号码在世界上排名第七。
Guanxu Electronics从OEM开始，并为国际知名的音频品牌制作了ODM/JDM。目前，OEM业务仍然贡献了公司的产出价值的一半，其国际客户包括Jinlang，Baiya Dynamics，Dyson，Skull Head等。
Guanxu Electronics董事长Wu Haiquan回忆说，在2008年的金融危机期间，OEM命令一夜之间恢复为零。他开始考虑公司的生存，并加强了建立独立品牌的想法。在耳机领域，他相信有机会创建一个高端品牌。
2012年，Guanxu Electronics建立了自己的品牌Cleer。项目于2015年启动以研究敞开的耳机。 2021年，将发布第一个开放式耳机弧弧弧，参加C端市场的竞争，并逐渐发展成为中国开放式耳机的领先品牌。
“开放和冷漠的设计解决了耳机不舒服的问题。”吴海昆认为，耳机的未来发展方向是AI，健康，联系，沟通，声音质量和其他方面的结合。
根据2020年之前的Cleer品牌负责人的说法，Cleer的市场主要是海外。在第一代开放式耳机发布后，该品牌的重点转移到了中国，目前的国内市场销售额占80％以上。
与传统的入耳式耳机相比，敞开的耳机由于其相对外部的声音而具有有限的声音质量和降噪效果。去年，克莱尔（Cleer）首先提出了AI耳机的产品概念，通过AI芯片解决了疼痛点。
4月22日，Cleer发布了ARC 5星弧，以进一步提高AI的性能。这一系列产品结合了三种主要的音频技术，即THX，DTS耳机：X和Dolby Head Tracking，并配备了新一代高通S7 Pro旗舰音频芯片，可以实现AI噪声降低，音符传输，同时解释，血液氧气的降低，血液氧气检测和其他功能。
Cleer同时发布了一个开放式耳机AI耳机“ Clip Star Arc”，重量仅为40克，这是市场上1/6的1/6。
“头部新闻和查克是耳机使用者的常见疼痛点，尤其是在夏天，当它覆盖您的耳朵时，它非常闷。我们的目标是这些疼痛点进行研究和开发。” Guanxu Electronics Industrial Design的研发总监Yu Xin说。
负责Cleer的相关人员告诉21CBR记者，该品牌在全球范围内拥有超过6,000个离线销售媒体，包括时尚产品链，通信链，机场体验商店等。
在线渠道是大型销售标题。多年来，该品牌在Douyin的视听产品销售和回购列表中排名第一。目前，这两种新的AI产品首次在Douyin上发布，起价为1,099元。
负责人说，除了Douyin之外，它还拥有，Tmall，Xiaohongshu和视频帐户。
在开放国内市场之后，克莱尔还在海外付出了努力，目前正在关注日本，韩国，加拿大和美国等市场。
经济高增长时代过去，优质销售团队难培育，企业该咋办？
高经济增长的时代已经过去。过去，只要推出新产品的机会越来越少。尤其是现在，欧洲债务危机尚未得到解决，国内需求市场逐渐变得饱和，企业将不可避免地受到影响。因此，一个好的销售团队将更重要，但是问题是如何培养高质量的销售团队？
首先，让我们看一下大多数销售团队的当前情况吗？在新移民加入销售团队之后，必须花费一些时间来适应并同时了解产品和市场。经过一些内部培训，他可以慢慢进入市场。这个周期可能需要三个月。从成本的角度来看，这三个月只是投资，但没有回报。
但是，新销售人员进入市场时会具有生产能力吗？答案仍然是未知数。因此，一些公司转向市场偷猎，希望以最快的方式获得他们想要的才能，但是即使在偷猎，他们仍然遇到许多问题，例如文化差异，缺乏忠诚度，投机等，这都会导致管理和长期计划问题。因此，建立高质量的销售团队没有任何捷径。它必须逐步构造，并使其成为长期稳定的正常工作。
内部讲师对市场的经验和理解，教学水平不稳定，稳定性不足和信息获取渠道的局限性是销售团队培训不佳的主要原因。我们知道，销售人员实现绩效的基本条件是态度，知识和技能。态度是对自己角色的识别和理解，这些非常重要。知识是有关产品和客户需求和背景环境的知识的知识。技能是了解客户需求并解决客户问题的沟通技巧。目前，为了节省成本，许多公司主要专注于内部独立培训，而培训人员是销售经理或高级销售人员。实际上，如果是产品知识信息，这是一种好方法，但是如果在其他方面，它可能并不令人满意。让我们分析原因：
1。局限性：内部讲师对市场有经验和理解，但是利用过去的市场经验来研究危险和可变的市场，有时他们会偏向一个角落，无法瞥见整个情况，因此它们通常会成为惯性的教学方法或共享经验。对于跟随市场趋势的销售团队来说，这可能不是最佳选择。
2。不同的质量水平：一些内部讲师可能有良好的经验，但是仍然值得改善知识内容，表达能力，材料选择，班级技能，教学风格等。
3。稳定性不足：内部讲师仍在企业系统中，他们将面临诸如绩效评估，内部管理，福利和晋升等问题。特别是当主题是他们熟悉的人时，会有情感上的改变，教学的稳定性将受到影响。
4。信息收集并不容易：信息收集方法将相对单一。一些新的销售概念，案例研发，课程研发以及课程运输方法将缺乏多样化的渠道，这也会影响教学效果。
基于上述，内部讲师的优势在于内部信息和技能的教学，但它们相对无法达到系统化和标准化的水平。培训的系统化和标准化是培养高质量销售团队的最大保证。销售团队的另一个主要问题是经常损失人事损失。销售人员辞职的主要原因是他们无法完成自己的绩效并且无法赚钱。当销售人员可以在销售职位上获得良好的利润，他将不会轻易离开。销售人员的辞职还将对公司产生影响：如果销售人员很容易离开，那将是公司资源的巨大浪费。目前，该公司必须招募浪费资源，与此同时，它被困在招募和辞职的恶性循环中。最好将资源集中在培训上，以便销售人员可以在各个方面提高并实现绩效。这需要系统性和标准化销售团队的种植。
销售团队的种植是一个系统的标准化过程。它首先需要有一个完整的课程安排，并能够定期，连续培养。在培养的同时，讲师还必须培养其能力以确保其改善。最后，必须有一套完整的支持管理措施。如何系统地和标准化销售团队的种植？您不妨参考以下方面：
1。建立完整的课程安排：根据他们进入行业的时间安排销售人员。
在三个月内实施
1。产品培训：您不仅必须了解产品，还必须了解产品的哪些方面可以改善客户的当前状况。
2.接待礼节：如何在七秒钟内给客户留下最佳的第一印象，以及如何在平静和适当的响应中给客户给客户的良好印象。
3.陌生的发展技巧：了解不熟悉的发展是绩效提高，九个网格的应用程序的重要关键以及不熟悉的发展的来访技巧。
4。电话开发技能：电话礼节，电话时机，电话开发过程。
5。职业计划：如何建立专业精神，如何从未来看现在以及如何丰富自己
6.展览馆和商店销售：如何吸引客户的注意力，如何创造令人愉悦的消费感觉，如何提供适当和适当的销售计划以及如何指导交易。
三到六个月内实施
1。销售交流：如何控制沟通中的情绪，如何利用嘴巴，眼睛，手和内心的询问，倾听和说话的技能，以及如何应对客户反对。
2。客户管理：客户整合分析，不同属性的客户特征，建立和维护客户关系，如何使老客户成为最佳助理销售员
3.时间管理：如何分析自己的时间象限，如何计划每天使用的最佳时间以及如何创建最佳性能
六个月
1。顾问销售：如何以专业和服务精神面对客户，如何通过诸如需求探索，产品描述，异议处理，协议交易等的完整步骤来完成销售
2。快速交易：如何理解客户的身体运动，如何在最合适的时间做出最合适的回应以及如何激发客户的心脏
3。客户投诉处理：面对客户的心态，处理客户投诉的过程以及将敌人变成姻亲的技能
超过一年
1。业务谈判：如何准备谈判，如何使用1+1> 2的双赢规则，如何制定良好的谈判计划以及如何确保协议的执行
2。目标管理：如何通过智能原则更坚决有效地通过PDCA实现目标，以及如何根据智能原则制定可行的销售计划
3。客户服务系统：为客户服务不再是随机服务。如何通过系统思维提供长期和循环服务，以促进创建新的客户资源
2。定期持续的分娩和耕种：我们经常误会一次性培训可以带来巨大的好处。实际上，如果每个培训都能带来一些灵感并推动一些变化和进步，则将取得成果。毕竟，培训是长期且连续的。我知道的汽车销售集团成立时只有5个4S商店，其工作人员也是从各个方向招募的“英雄和英雄”。但是，在半年后，行动并不理想，因此总经理改变了他的课程，并改变了新朋友的招募，因此没有经验。该小组计划了一个系统的长期耕种计划。几年来，它扩展到了一个超过30个4S商店的销售集团，其资本超过20亿元人民币。因此，可以通过系统的和标准化的种植来建立高质量的销售团队。
3.建立学*护照：培训还必须得到一些行政措施的支持。人力资源部可以建立全面的学*护照系统。参加企业的任何人都必须在各个阶段接受培训，并将其与绩效评估和人员晋升相结合。这将使每个人都可以更加关注并同时提高整个团队的水平。
4。内部讲师的质量：如果公司允许，请尝试使内部讲师全职。如果无法满足条件，那么内部讲师也应受到专业讲师的培训，以确保教学技能和交通方式更加多样化。我们需要了解，每个培训都需要大量时间，人力，物质资源和财务资源。如果这些资源的总和转换为成本，那将是非常令人震惊的费用。因此，如果在培训期间的气氛不好并且学生无动于衷，那将是可惜的。
5。适当的外部讲师：尽管外部讲师很昂贵，但他们通常可以带来新的概念和技能，这些概念和技能对学生来说更新鲜。因此，适当使用外部讲师可以产生更高的学*兴趣和学*结果。
6.消除人事疲软：销售是一项强调行动的工作。有时，一个或两个表现不佳的人会减少他们的整体动力，而某些负面思维会影响他人。实际上，消除思维不佳和行动不足的销售人员不仅不会影响绩效，而且会使整个团队变得更加集中和士气更高。当形成高质量的文化时，就是建造高质量的销售团队。
当然，整个销售团队的种植还包括日常销售管理，区域运营，客户关系管理等，因此除了健全的内部培训系统外，每日管理也是非常重要的部分。国内市场的未来竞争将是两个极端的竞争，越大，越小，越小越小。该公司越早建立一个高质量的销售团队，在未来的竞争中将越来越壮大。
