刚刚结束的北京车展上，除了抢眼的新车型发布外，令人意外的是非汽车品牌也悄然走红。
小米集团创始人雷军身穿浅绿色T恤出现在人头攒动的车展上，简约又时尚的装束让他在众多汽车厂商和媒体的镜头前脱颖而出。
这件看似普通的T恤不再普通，这要归功于它背后的品牌，——法国奢侈品牌Daniel Hector。
经查，这款T恤打折后的售价为1490元，远高于一般人购买短袖T恤的预期价格。
丹尼艾特是一个默默无闻的品牌，但在雷军公开露面后迅速走红。
在随后的直播中，雷军表示，“有人说我穿的衣服和马斯克、乔布斯一样，所以我特地准备了这次车展。我去车展的时候，他穿着一身灯绿色T恤。” -我觉得这件衬衫每个人都好看。将来我想尝试不同的穿衣方式，这样人们就不会总是告诉我我穿它们很好看。 ”
根据百度指数，丹尼·艾特的搜索指数在4月28日达到峰值，是日搜索量的8倍多，而这个数据的显着变化绝对是由于雷军的品牌效应，这证明了广告的巨大有效性。
雷军的无意识行为并非首例，也证明了名人影响品牌的巨大潜力。不经意间，他们的一个选择或偏好就能在市场上引起连锁反应，足以提高品牌的知名度，引领潮流。这种非传统的品牌推广方式也给品牌营销带来了新的思路和可能性。
01 无意中走红的品牌
当明星出现在公众视野中时，他的一举一动都可能成为潮流引领者。雷军的Danny Love T恤并不是唯一一件。纵观历史，有许多品牌因与名人的偶然联系而出名。
2007年，美国前总统巴拉克·奥巴马在竞选总统时获赠Jrg Gray 6500系列腕表。这款手表最初只是奥巴马总统的实用选择，但在他佩戴它出席重要的政治活动和演讲后迅速流行起来。
奥巴马总统的高调让这款手表成为权力与责任的象征，Jorg Grey 的销量直线上升。该腕表品牌借此机会推出“总统系列”，成功将这一政治符号转变为时尚宣言，受到消费者的好评。
苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯以其标志性的黑色高领毛衣、牛仔裤和New Balance 运动鞋而闻名。
乔布斯先生对New Balance 991鞋的偏爱，使其成为他个人品牌的一部分，为品牌带来了积极的推广效果。
乔布斯简洁专注的形象与苹果产品的设计理念相契合，因此引发了一股休闲时尚潮流，逐渐成为“科技创业者”的时尚典范。自此，New Balance的销量和品牌知名度不断提升，成为科技与时尚融合的经典典范。
马云多次穿着Canada Goose品牌羽绒服，增加了该品牌的知名度。尤其是2017年，马云在乌镇世界互联网大会上穿着加拿大鹅羽绒服，立即引起了公众的广泛关注。
此后，Canada Goose在中国的销量大幅增长，成为奢华羽绒服的代名词。马云的举动不仅提高了Canada Goose品牌的知名度，也推动了中国豪华羽绒服市场的发展。
这些案例表明，公众人物在非正式场合的个人选择可能会无意中影响和塑造品牌的市场表现。那么，这种非推荐营销有什么特点，又带来了哪些好处呢？
02 自然和非营利
明星代言是一种行之有效的品牌营销方式。然而，这种传统的商业合作模式也并非没有缺点。消费者变得越来越聪明，能够识别哪些推荐是真正的推荐，哪些只是合同义务。
随着名人代言的增加，消费者的信任度也在增加。这种信任感显着降低，尤其是当一些名人公开使用与其代言的品牌不同的产品时。
相比之下，非代言营销，尤其是源自名人实际用途或偏好的品牌营销，表现出明显的自然、非商业特征。
当史蒂夫·乔布斯、马云、雷军等名人因个人喜好而选择使用某个品牌的产品时，他们的选择往往被认为更真实、更值得信赖。他们推销的产品不是基于货币交易，而是基于真实的偏好和信任，这自然会增加消费者对这些产品的信任。
例如，乔布斯先生对New Balance 991鞋的偏爱并非源于任何商业合同，而是因为他真正欣赏该鞋的设计理念和舒适度。这种真诚的品味通过他的公众形象传达给消费者，使New Balance成为科技和简约时尚的代名词。
这种自然的、非商业性的促销方式有效地传达了这样的信息：“这个产品太好了，行业领导者都在使用它。”这些产品是由真实用户推荐的，而不是付费的，因此消费者更有可能相信它们的质量和价值。
这种未经认可的品牌往往会刺激消费者的购买意愿，引发模仿热潮，从而扩大品牌的市场影响力和消费群体。
03 传递影响力，形成模仿效果
当著名政治家、企业家、名人等公众人物即使没有商业背景也使用您品牌的产品时，他们的个人品牌和信誉就成为提高您产品影响力的强大推动力。
这些数字往往会产生强大的影响并引起广泛关注。他们的每一个选择和行动都受到公众的密切关注，形成了强大的示范效应。作为成功和力量的象征，他们的喜好和选择往往被视为成功的标志。
因此，当这样的人选择使用特定品牌的产品时，公众通常会将其视为质量和可靠性的证明。
另外，人们有一种心理倾向，认为“大佬用的东西绝对是正确的”。这种心理不仅增加了产品的吸引力，也刺激了消费者的购买欲望，他们希望通过使用相同的产品来模仿或接近自己崇拜的成功人士。
这种通过现实世界的使用而不是商业推广来产生的影响力可以快速扩大品牌知名度并巩固您的市场地位。
04 传播速度更快
传统的品牌代言通常需要仔细的营销策略规划和生产周期，此外，广告投放和市场渗透可能需要几个小时才能看到显着的销售增长，甚至可能需要一个月的时间。
相比之下，非代言营销传播速度更快，效果几乎立竿见影。
例如，马云在乌镇互联网大会期间被拍到穿着加拿大鹅羽绒服。这张照片很快在社交媒体上疯传，并成为当天的热门话题。由于马云的影响力和较高的公众形象，他的服装选择很快引起了广泛的关注和讨论。
自从马云穿着Canada Goose的照片疯传以来，Canada Goose在中国市场的销量大幅增长。
之所以能如此迅速传播，主要得益于名人本身的影响力和社交媒体的即时传播力。
当有影响力的名人使用某个品牌的产品时，信息会通过互联网迅速传播到世界各地，迅速引起广泛的兴趣和热议，并直接带动产品的销售。
这种营销方式不仅节省了时间和资源，而且在短时间内产生了良好的市场反应和销售业绩。
05 持久影响
传统广告的一个主要限制是它有明确的分发周期，一旦分发结束，广告的影响往往会随着时间的推移而减弱。
相比之下，如果企业家或名人出于个人喜好而继续使用某个品牌的产品，这种无意识的品牌推广可能会持续很长时间，从长远来看甚至可能会对品牌的市场表现产生负面影响。
例如，史蒂夫·乔布斯就是一个典型的例子。在苹果产品发布会上，乔布斯几乎总是穿着New Balance 运动鞋，而该品牌的鞋子也经常出现在乔布斯的日常公开露面中。
这种持续的品牌曝光每次都像是一场免费的广告活动。乔布斯的公众形象与创新和成功密切相关，他的着装习惯使新百伦在科技和创业领域占据了特殊的地位。
此外，由于这种促销是基于真实的用户体验，因此它建立的信任和影响力比传统的推荐广告更深、更持久。
消费者认为，这些明星选择使用某些品牌的产品是因为他们对产品品质的真正认可，而不是纯粹的商业合作。这种信任的建立使得非代言营销的有效性能够给消费者留下更深的印象，并随着时间的推移影响他们的购买决策。
06 成本低，利润高
非代言营销几乎不涉及直接的财务投入，因为它不涉及传统意义上的商业合作或代言费用。然而，由于其自然性、所传达的影响力、快速的采用率和持久性，非代言营销所带来的好处是巨大的。
首先，通过非代言营销，您无需支付昂贵的代言或广告费。如果名人因个人喜好而使用某个品牌的产品，则促销完全是自愿的，品牌无需为此付费。
品牌要做的就是增加吸引力，让产品本身带动营销。
例如，特斯拉凭借其产品的高性能和环保特性，很早就吸引了众多明星用户。这种自然的营销使我们能够建立强大的品牌形象，而无需大量的传统广告费用。
其次，一旦这种非宣传营销到位，品牌就可以通过快速而足智多谋的营销策略来最大限度地发挥其影响力。
例如，当巴拉克·奥巴马佩戴的Jorg Gray腕表成为社交网络热门话题时，品牌立即行动起来，推出了总统系列，不仅提升了品牌形象，销量也大幅增长。尽管这一策略成本相对较低，但它可以有效地利用市场的突然关注并转化为实际的销售增长。
结论：
本文探讨了去推荐营销的潜力，它具有以下特点：
1、自然、非商业：非代言营销是一种不以商业合同为基础的真实自然的营销，因此能够获得消费者的信任和好感。
2、传播影响力：名人的个人品牌和声誉为其使用的产品提供了强有力的支撑，提高了品牌影响力。
3、传播速度快：在现代社交媒体的支持下，信息传播迅速，非宣传营销的效果几乎是瞬间的。
4.持久影响：与短期广告活动不同，名人长期持续使用您的产品会给您的品牌带来持续的关注和认可。
5、成本低、利润高：非代言营销不需要高昂的广告费用，却能带来显着的市场反应和销量的增加。
考虑到上述特点，品牌在采用非代言营销策略时应考虑以下两个方面：
首先，品牌需要提高产品本身的吸引力。确保产品质量、创新和用户体验很重要，仅凭这些品质自然就会吸引行业领导者和舆论形成者选择和使用这些产品。
其次，如果名人出于个人喜好而使用这些产品，品牌应该在营销中迅速利用这种情况。通过利用这个突然出现的市场机会，并通过社交媒体和公关策略迅速采取行动，您可以最大限度地提高品牌曝光度并转化为实际销售。
作者| 孔迅专注于互联网业务和营销，曾就职于4A、特斯拉、字节跳动。
版权声明：本文由今日头条转载，如有侵犯您的版权，请联系本站编辑删除。