文章|周晓静牛刀社

从本土平台到国际独角兽，从囊中羞涩到资本宠儿，Canva的成长故事也是一个励志的蝶变故事。

今年9月15日，Canva宣布完成新一轮2亿美元融资，公司估值达400亿美元。在本轮融资之前，该公司的估值仅为150亿美元，在六个月内增长了数倍，使其成为全球增长最快的软件公司之一。

对于一家小企业来说，估值倍增并不难，但对于Canva 来说，收购如此规模的超级独角兽却并不容易。什么样的公司、什么路线、什么商业模式能够给资本如此大的想象空间？为什么T. Rowe Price、Franklin Templeton 和Sequoia Capital Global Equities 等主要资本选择大力投资Canva？

外界公认Canva是全球在线设计平台，但仔细研究这家SaaS超级独角兽就会发现，Canva的故事超越了设计。

超越设计：从在线设计到视觉传播平台

“没有设计就没有生活。”设计不仅是一件美丽的艺术品，更是生活乃至工作中需要的一项重要技能。一份设计精美的一页简历、一份精美清晰的财务计划、一张温馨的贺卡、时尚的营销……设计已经成为帮助人们实现目标的重要力量。

Canva 于2012 年在澳大利亚诞生，由Melanie Perkins、Cliff Obrecht（现Perkins 的丈夫）和Cameron Adams 共同创立。

Cliff Obrecht（左）、Melanie Perkins（中）、Cameron Adams（右）

当帕金斯创立他的公司时，他的初衷是通过降低成为专家的门槛，让设计成为每个人都能掌握的技能，将设计的力量带给世界。

公司刚成立时，还是一名大学生的珀金斯在三年内被拒绝贷款100多次。此后，Canva一帆风顺，于2018年进入中国市场，并在中国建立了完全本地化的团队体系。

Canva 目前在全球拥有2,000 多名员工，预计到2022 年这一数字将增加一倍。此外，Canva 的用户群体正在发生变化，成为个人和小型企业以及许多企业和团队的首选在线协作平台。

全球公司日益数字化以及Canva Drawables 的持续增长使Canva Drawables 越来越了解其发展轨迹。这是因为设计本身并不是目的，它只是表达内容的工具或格式，只是一系列被称为“表达”的联系。为了充分发挥和释放公司的发展潜力，Canva对——视觉传达有了比“设计”更好的定位和标签。

Canva 从视觉传达的角度为用户提供超越设计的价值。我们每天收到的信息大约有80% 来自我们的感官，因此我们对世界的了解大部分来自我们所看到的。这也是Canva的drawable定位视觉传达平台的巧妙之处。

由于数字化，人们的交流从照片到演示再到视频，内容和形式多样化，使得更高效、更准确地传达信息成为可能。它已成为人们生活和工作场所的一项基本技能。

近年来，Canva将其产品融入API服务并向平台合作伙伴开放。许多知名品牌已开始与Canva 密切合作，其中包括Evernote。

Evernote的前身是——Evernote，2008年诞生于硅谷的一款跨端多功能笔记应用。 2012年，Evernote正式进入中国，推出自己的“Evernote”品牌和应用程序。 2018年，Evernote从Evernote中分离出来，重组为一家独立的中国公司，并在第一轮获得了数亿元人民币的融资。

Evernote的核心是C端的笔记应用，去年还推出了一系列针对B端企业和团队用户的效率和文档工具。 ——“印象团队”作为独立SaaS产品/服务推出。 Evernote 的设计需求源于两个主要方面。

1. 贵公司的业务需求。

Evernote 非常重视创新和产品设计，因此我们在日常业务中对设计有很高的要求。除了北京总部外，印象笔记今年3月还在成都开设了分公司。随着我们业务的扩展，相关的设计需求不断增长。

2.平台用户需求。

自2012年Evernote进入中国以来，吸引了众多内容工作者和年轻大学生，他们不仅追求工作效率，也是Evernote的重度用户。对沉浸式编辑体验、视觉美观以及共享编辑结果的格式化效果也有很高的需求。

为了满足用户的照片和内容设计需求，Evernote全新的模块化超级笔记编辑器无缝融合了Canva的Drawable设计服务功能，允许用户在不离开Evernote应用程序的情况下即可创建Canva的Drawables图像处理。 Canva可绘制平台让您高效、高质量生成您需要的海报、简历、数据图表等，一键插入笔记，丰富您的笔记内容。

印象笔记产品副总裁刘灿告诉牛头新闻，印象笔记本身作为明星产品，不断倡导强强联合的环保合作理念，与环保合作伙伴一起为用户体验打造更好的产品，而Canva科华则是。在那个空间里，他说。 -深度合作更能体现产品的强强联合。

除了印象笔记之外，石墨文档、飞书、腾讯起点、JINGdigital、赛诺比斯、小鹅通等SaaS公司也是Canva的生态合作伙伴。 Canva Drawable 开放的API 接口让工程师只需几行代码即可将Canva Drawable 的核心功能和资源集成到平台中，让用户无需离开平台即可完成设计。

Canva可以针对多种接入场景进行绘制。例如，对于小鹅通等直播培训平台，可以解决店铺装修和课程包装问题，支持数百万直播培训平台用户的创作和设计。 Canva作为Graphite Documents这样的在线平台文档产品，让你画画让文档内容更加丰富多彩，让用户在营销技术领域“边画边编码”，让我们的合作伙伴完全可以掌控自己的活动设计。盖住它。营销人员的设计痛点，提高工作效率Canva 通过一键生成设计作品，解决了广告和印刷平台的素材更新问题。

无畏生长：一个典型的 PLG SaaS是怎样「炼」成的？

在过去的几年里，Canva 的收入和用户群迅速增长，同时也进行了并购。

2019年，Canva收购了Pexels和Pixabay这两个全球领先的图像库，这两个库现在已成为Canva可绘制设计材料不可或缺的一部分。 Canva 并未停止收购，于2021 年收购了Smartmockups 和Kaleido.ai。

Smartmockups 是一家成立于2016 年的捷克初创公司。通过这个网站，您可以以丰富的实物模型和各种应用场景来展示您的营销设计、照片和网站内容。 Kaleido.ai 成立于2017 年，总部位于奥地利。您可以裁剪网站上的照片和视频。去年，该平台的用户增长了600%以上。

自2018年Canva进入中国市场以来，我们就开始建设网站和组建团队，目标是让中国市场成为Canva全球最大的市场。每年都会翻倍。

企业的发展需要主导逻辑。新制度经济学创始人科斯认为，“交易成本”与“行政成本”的对比决定了企业的边界。较低的交易成本应外部化，较低的管理成本应内部化。 Canva 在过去两年里收购了四家视觉传达领域的公司，但问题仍然存在：随着我们的规模和野心的增长，Canva 将把重点放在哪里？

对此，Canva企业事业部总经理吴琳表示：“Canva将聚焦视觉传达领域，聚焦自身的能力和优势，聚焦内容端。在Canva，我们要赋能人们在这个空间里。”他们善于与生态和企业合作伙伴一起寻找能够长期合作的商业模式，降低合作伙伴平台上的用户表达门槛，并与合作伙伴共同成长。 ”

本文来自微信公众号“牛头社”（ID：Neuters）。

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