6月24日，社交直播平台LiveMe宣布发布Fluxr，这是一款专注于手游直播的独立游戏直播应用，主打美国、东南亚等新兴电竞市场。该应用程序目前可在iOS App Store 和Google Play 上使用。
LiveMe 此举向海外游戏圈和直播圈发出了非常明确的信号。继泛娱乐直播之后，海外游戏直播细分市场将进入巨大市场。不仅游戏用户有苛刻的需求，许多游戏公司也愿意为直播平台付费。
对此，Beluga受邀来到LiveMe总部对Fluxr产品团队进行独家专访，解读LiveMe在海外直播市场的战略发展，详细了解Fluxr团队海外游戏直播的业务逻辑和运营细节。
“美国需要一款专注于手机游戏的直播产品。”
“LiveMe为何要开发另一款专注于美国的手游直播产品？”
“有几个原因，”Fluxr 的产品经理说。
“首先，从产品角度来看，游戏和直播之间有着天然的亲和力，随着2016年《王者荣耀》的推出，游戏本身就因为主播解说、PGC等可以不断向平台输出内容而受到关注。拥有自己的观看流量。
二是用户需求。虽然PC端的美国玩家较多，但未来的趋势将是用户转向移动游戏。 ”
2018全球游戏市场概况来源：Newzoo
市场研究公司Newzoo的数据显示，2018年手游预计将产生703亿美元的收入，首次占据全球游戏市场的51%。今年早些时候发布的《堡垒之夜》和《绝地求生》手机版的流行证明，成熟的西方游戏市场的玩家已经准备好在手机上体验一些中硬核游戏。
“第三，在海外推广游戏需要广告和销售渠道。我们很高兴与国内游戏厂商合作来实现这一目标。
例如。去年，我们找不到供应商，而是在北美举办了生存规则电子竞技比赛。超过300名职业选手参赛，比赛历时两个多月。在此期间，不少选手在脸书、推特上发贴@网易并提出建议，共同努力规范赛制，提高比赛规模，提高直播水平。网易海法代表后来告诉我们，这次活动超出了他们的预期，帮助他们更好地了解了北美用户和市场。
我从这件事中直观感受到的是，手游直播肯定有需求，国内游戏厂商在海外也需要品牌建设和产品推广的渠道。 ”
中、美、日、韩是全球四大游戏市场，美国已成为国内游戏厂商海外拓展的重要方向。不久前，《绝地求生》直播播放量破亿，业内人士透露，移动端的《绝地求生》贡献了大量流量。 “腾讯也在《PUBG Mobile》上与我们达成了合作。”Fluxr 运营团队补充道。
美国是一个很大的市场，但是有这么多大公司，Fluxr如何突破呢？
但在海外，尤其是美国，游戏直播竞争主要由Twitch 背后的亚马逊、YouTube Gaming 背后的谷歌、Mixer 背后的微软以及6 月份推出游戏直播服务的Facebook 主导。今年可以说是一场真正的巨头之间的战斗。 gg 2017年，Facebook以不同的方式加入了这场战斗。
尽管如此，Fluxr 的产品团队仍然表现出极大的信心。
“具体原因可以归结为以下几点。首先，像Twitch 这样的大公司的版本和功能更新实际上相对较慢，大约每六个月进行一次。” ”第二，像Twitch这样的平台，一方面是因为他们把产品放在第一位，另一方面是因为美国公司的文化特征，忽视了一些中小主播优质内容的管理。缺乏流量渠道。我们是一个中低流量主播，拥有高质量的内容。我们目前拥有大约1,000 名来自Twitch 的主播，并将继续培训大约1,000 名主播。 LiveMe已经赞助了100位顶级主播，其中一些人已经加入了我们的团队。他们的内容代表了国际一流水平，并且在任何地区都是流量最高的。
第三，也是非常重要的一点，我们从去年的TwitchCon了解到，美国的大部分游戏直播仅限于PC游戏、网页游戏和手机游戏直播。相对成熟的企业在美洲投入的精力并不多。做。
这也会导致问题。虽然部分海外原创游戏厂商与Twitch合作，但Twitch上的手游流量并不多，主要版块无法访问，实时观看量上不去。而Twitch的合作形式非常简单，不像中国那么灵活，推广效果也没有中国那么好。所以游戏厂商对Fluxr的需求其实还是比较高的，很多公司都在谈合作。 ”
与海外直播平台的另一个不同之处在于Fluxr团队的运营思维。 “美国平台是产品第一。我们看到热门PC游戏排名第一，相应的主播排名第一。但是Fluxr我们更注重人，强调Anchor的内容和品牌，比如定制我们的团队。经过一年的积累和运营，我们对Anchor负责，对社区负责，对厂商负责，Fluxr的项目负责人Linda自信地告诉白鲸出境记者。
在美国之外，Fluxr 还扩展到东南亚市场和其他新兴电子竞技市场。对此，Fluxr 预计这些市场将与其美国以外的用户形成互补，同时也是新兴市场的战略重点。
“东南亚市场存在很多未知因素，对于任何平台来说都是如此。我们计划发布一份投资报告，并花费大量时间来检查该报告。实地情况并分析游戏厂商的实际运营困难和反馈，需要实地调研甚至业务经验才能做出准确的决策。
比如越南。事实上，那里有很多中国游戏厂商，所有电子竞技比赛都在国家电视台直播，政策也非常支持。越南的支付、4G网络、游戏厂商密度等都满足在越南开展游戏直播的必要条件。人们普遍认为越南经济水平低，商业闭环直播打赏行不通，但事实上，据我们了解，中国手游在越南的年产值超过1000万美元是有可能的。那。月。
印尼也是一个比较好的市场，我们看到很多中国企业在印尼做网红营销并且发展迅速。 ”
在选择时，手游的密度、电子竞技的普及程度，以及人口、经济水平、网络通讯设备等一些基础条件，都是Fluxr考虑的重要指标。选定的市场包括越南、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚和泰国。
“本地化是直播成功的关键。”
人是直播的关键。这不仅包括主播，还包括本地运营商。
市场有机遇，但同行也有挑战。直播是一项运营密集型业务，需要主播管理和社区维护，这些都对运营商提出了挑战。
“此外，美国和东南亚这两个市场面临着截然不同的锚点。”
Fluxr的北美运营团队也向记者解释道： “美国主播在直播时更注重品牌、产品特色和调性，他们喜欢三天打鱼两天晒网”，即使直播平台适合。仅仅靠功德是不足以吸引他们的。 ”
美国主播不喜欢被束缚。如何在允许主播为平台贡献内容和为主播提供优质的产品体验之间取得平衡，是Fluxr必须面对的问题。
“社区活动是让主播保持活力、让他们和这里的大家一起玩的更好方式，比如引入新游戏、让他们参与长期的比赛、尽可能满足主播的个人需求等。个人表演，满足您的需求。
如果美国主播想要出名，Fluxr北美运营团队认为，直播对于东南亚主播来说是更好的生存方式。 “这也是东南亚经济水平差异造成的现象。但东南亚的主播其实更顺利，这里的文化和中国比较相似，我们已经有了。”很多主播。”“所以如果中国企业这样做的话，在新兴市场促进合作就会更容易，大家也会更加达成共识。” ”
为了应对本地化挑战，Fluxr的做法是在北京建立一个主要的产品运营团队来构建用户生态系统，并让本地团队执行一些策略。
“主播是直播的关键，但找到合适的人来运营本地业务实际上更困难，”Fluxr 的产品负责人告诉Beluga Gohai。
“我们在每个国家都有代表，大部分来自国内的BAT或者有大型互联网公司、游戏厂商的经验，他们给团队反馈了更精准的本地化建议，比如我在越南工作的时候，我们了解到越南语。人们不喜欢信用卡，而且倾向于省钱，所以要在越南本地化你的产品，你可以需要心态和业务发展。如果有好的想法的人只是复制国内的经验，他们可能会失败。
最后，当被问及对Fluxr 的期望时，Linda 说道： “未来，我们希望中国和亚洲的游戏制造商和电子竞技公司在考虑使用直播进行内容营销时考虑我们的Fluxr，我们相信我们可以成为中国及其他地区领先制造商的代言人并做出贡献。世界级的电竞直播内容。”
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