美国股市上曾经诞生过一家上市教育公司，但这种格局迟早会被打破。
铅笔记者| 黄艳华
2018年刚被新三委退市的IT培训机构传智播客已向证监会提交IPO申请，计划在深交所上市。此消息一经公布，引发教育界热议。
自1999年以来，IT培训行业已经经历了二十年的发展。然而不幸的是，迄今为止，只有一家教育公司通过这种途径在美国股市上市。
不可否认，这个行业还处于起步阶段，年营收数百亿元的企业还没有出现。此外，人力资源开发的数量和质量的现实情况也不容乐观。也就是说，这个行业并不是IT行业的配角，即使我们“送”出人力资源，他们也只是“技术新手”。
尽管如此，在政策和资本的双重支持下，职业教育成为2019年经济寒冬不可多得的“新利器”。
IT培训只是职业教育课程的一个分支。观察过去20年IT培训的演变，从业者在面对“新趋势”的机会时可以变得更加冷静，不再那么贪婪。
注：本文内容主要基于铅笔路记者采访和网络公开信息，讨论必然带有偏见，并非故意误导。
年销售额过百亿的大公司还没有。
在创业之前，林华曾在微软担任开发者技术布道师，现在是大数据培训公司Mavericks Academy 的创始人。作为资深IT行业资深人士，林华见证了IT行业20年来的进步和成长。
林华坦言，IT培训行业对整个IT行业发展的推动作用是显而易见的。但他也认为该行业仍处于起步阶段。
林华的评价主要基于三点：
1、从人力资源培训数量来看，人力资源培训机构对IT行业的支撑作用不明显。公开数据显示，2012年至2017年，我国IT行业从业人员从418万人增加到2017年的600万人，但教育机构培训的从业人员数量却减少了20%。
数据来源：工信部风电
2.从人才培养质量来看，人才培训机构普遍仍注重培养“技术新手”，没有有效支持企业提高行业人才整体素质。林华告诉铅笔，他从事技术管理的朋友大多是高学历的，而基础技术人员则大多是在教育机构接受过培训的中低学历人士。
3、从收入规模来看，IT培训行业还没有一家公司年收入达到百亿元。以行业龙头戴恩教育为例，该公司财报数据显示，其2018年销售额为22.39亿元，距离100亿元还相去甚远。
总体来看，国内IT培训行业市场集中度仍然较低，行业结构较为分散。以五大上市公司为例，根据中信研究院测算的2017年IT培训行业市场规模270亿日元，五大上市公司合计市场份额约为11.24%，处于较低水平。就变成了。
数据来源：各上市公司2017年年报、中信证券研究所
众所周知，2018年是中国互联网发展史上特殊的一年。今年以来，互联网发展遭遇挫折，共享经济屡遭质疑，互联网企业裁员传闻甚嚣尘上。今年，互联网行业的人才泡沫破灭。
企业招聘需求的下降与就业率的下降直接相关。美宇资本创始合伙人奥世坤告诉铅笔路，2017年其实已经有经济危机的迹象。虽然市场需求面的增长速度没有以前那么快，但出口放缓影响了进口，这绝对是一个问题。对培训机构来说是巨大的打击。
也正是在这一年，IT培训行业进入了寒冬时代。 Oshikun表示，2017年之前，IT培训行业仍有大量资本，但2017年之后，IT培训行业的投资和贷款数量明显减少。
（泛）IT培训赛道融资项目
高薪工作的完成率仅为1% 至5%
一个行业惨淡的现状背后，往往是多年来积累的既存问题。而且根据观察的角度不同，得出的结论也可能不同，甚至相差很大。
林华认为，IT培训行业目前还存在三大问题。这是过度承诺、过度训练和训练不足。
1、过度承诺：机构外部招聘口号通常包含“高薪岗位、首选岗位”等“性感”关键词。但目前的情况是，能够真正履行最初承诺的机构寥寥无几。
林华告诉Pencilroad，就学生完成高薪工作而言，大型院校的完成率只有20-30%，中小型院校的完成率更低。 1%到5%。 50%的学生就业工资在6000元以上，20-30%的学生不适合IT行业，可能找不到工作。学生就业没有达到预期效果，“负面影响”就是大学乃至行业声誉下降。
近年来，媒体曝光不少IT培训机构以招收学生或贷款数万元为名招收学生，但不保证高薪就业，实属无奈之举。现在已经无力偿还学费了。债务、伪造简历等此外，我们在百度贴吧、投诉快车、110法律咨询等平台上也看到不少类似的投诉。
2、培训过度：主要体现在培训时间过长、教学大纲教学过多（课程大纲内容过多、不准确）等方面。林华表示，事实上，教育机构教了很多学生学不到的东西，导致学生学习效果低下，学生和教育机构的成本都很高。
3、培训不足：教育机构培养的劳动力与IT产业的实际需求和发展速度脱节。林华告诉Pencilroad，一位与他关系密切的大型IT公司的CEO曾告诉他，现在的教育机构还没有解决学生就业技能的问题，比如不懂业务和技术架构，我记得你说的。他们的学生在加入公司后还必须经历3-6个月的再学习过程。
刚刚过去的2018年，林华也经历了她的“至暗时刻”。他透露，几乎所有IT培训机构都面临着因讲师流失而对公司业务造成不同程度干扰的问题。然而，这样的一幕去年却毫无征兆地来到了小牛学院。
据林华回忆，2018年，特立独行学院的几位高级导师突然集体辞职（因为他们想独立创业），导致上百名学生的班级没有努力提高。校园完全暂停。事后，学生和企业遭受的损失仍然巨大。
经过这次经历，林华不断地问自己问题。 “为什么IT培训行业至今未能产生特别大的公司，未能对学生做出长期有效的承诺，未能不断升级其内容？答案很可能是因为这个行业的人太功利和太功利了。近视。 ”
获客成本约为k12的5倍
对于目前IT培训行业存在的问题，尚硅谷副总经理李明表示，获客成本过高是行业目前面临的最大问题。 “竞价就像吸毒，注册代理商就像吸血鬼一样，如果你想获得更好的利润，你就必须拥有自己的静脉，否则你就会被控制。由其他人。 ”
相比K12市场规模，IT培训市场规模明显较小，获客精准度较低，获客成本持续上升。
对此，大爱教育总裁韩晓云曾公开表示，大爱教育职业教育平均获客成本约为2500元，而新东方、舒尔士等成熟教育培训公司的获客成本为约2500元。前者约为后者的5倍。
此外，深化产教融合、增强产业新动能也成为近年来业界的重要关注点。业内人士认为，仅靠政策支持是不够的，推动产教深度融合的关键是如何培养适应市场需求的人力资源，解决人力资源的供需矛盾。
对于这一点，林华先生也表达了类似的观点。他表示，虽然不可否认产教融合是大趋势，但在推进产教融合过程中仍然暴露出不少问题。
1、从大学的角度来看，大学花钱建设实验室，但没有能力运行实验室，导致资源过度浪费。
2、从产学融合型企业来看，不少产学融合型企业通过专业共建，获得了联合运营大学、学校的资质，负责大学的招生、运营、教育、管理等工作。它。这实际上是一种“在你的位置上克服你的义务”的方法。
3、从用人企业角度看，很多参与产学融合的用人企业，由于“投入大、产量低”，并没有从产学融合的过程中建立起自己的人力资源产业链。这降低了人力资源开发的积极性。参与产教融合。
4、从学生角度来看，学生参加专业共建班需要额外缴纳学费，这也导致各地政府对于产业与教育政策融合的态度不同，就业效果也类似。关于IT培训行业的整体情况。
突破关键：差异化定位
不可忽视的是，随着IT培训市场竞争日趋激烈，资源不断涌向头部教育机构，行业准入门槛日益提高。这主要是由于研发能力提高、销售能力提高以及资本投入增加所致。
诚然，一个行业的进入壁垒提高了，创业的难度也必然会提高。进入这个行业的企业家很可能会伤心地离开。
“我以前的很多同事都是抱着创业的目的进入IT培训领域，但失败者也不少。也有导师是创业者，但因为听不懂课程，更谈不上运营管理而失败了。”有些人在市场上，有些人是企业家，如果他们不懂技术和教育，他们就会失败.”
李明认为，任何人想要在IT培训领域创业，首先必须是一个以专业知识为基础的多面手，同时不仅要解决产品和运营问题，而且我们认为，我们需要找到一个可靠的解决方案。知道如何实施此类解决方案的合作伙伴。通过发展解决规模管理的挑战。
此外，确定差异化的价值主张并围绕该价值主张构建产品和服务功能也有望脱颖而出。例如，技术讲师可以先将自己打造成自己专业领域的KOL，然后向各个平台输出优质的教育内容和服务。
从这一点来看，王世军和林华是认同的。他告诉Pencilroad，新进入者可以在技术开发以外的领域取得突破。比如我们专注于互联网行业的电话营销培训，同时我们也承接互联网企业的电话营销外包。
近20年来，IT培训行业经历了互联网行业整体变革带来的蓬勃发展，也经历了泡沫经济破灭带来的衰退。市场寒冬将让行业回归自然，真正走向价值导向。迄今为止，只有一家美国上市教育公司在这条道路上诞生，但这种格局迟早会被打破。
【铅笔路/新丰口“职业教育”论坛】
20年后仍在重构和发展的信息技术培训只是职业教育课程的一部分，也是职业教育发展的一个缩影。但毫无疑问，拥有千亿市场规模的“职业教育”是2019年经济寒冬中不可多得的“新销售渠道”。
政策是教育产业的翅膀。
2019年2月，国务院发布《国家职业教育改革实施方案》号指令，鼓励社会各界参与职业教育建设，提供各类资源支持。
3月，教育部公布2019年普通高校新增本科专业2072个，停办本科专业416个。
4月份，国家市场监管和统计总局公布了13个新岗位，其中人工智能工程技术人员为主。
5月，教育部多次在新闻发布会上表示，正在提高职业教育质量、加强配套设施等方面不断完善相关政策。
不难看出，“职业教育改革”政策可以带来巨大的好处。
资本是衡量卡车潜力的温度计。
近日，新职业教育平台“三课”获得1.3亿元B轮融资，投后估值突破10亿元，同时这笔融资成为新职业教育平台中金额最高的。近三年互联网相关类教育融资事件。
此外，各种新型职业教育培训在首都层面发挥着战略作用。但水下还隐藏着更多机会。
《2018中国在线教育行业发展研究报告》，职业培训在目标用户年龄层上比高等教育或K-12教育覆盖范围更广，用户人群基数达到9.1亿人。
互联网行业恢复了泡沫后的价值，接下来的职场竞争将集中在真枪实弹上。
拥有9.11亿人的潜在用户群体，千亿的市场规模，让我们通过【铅笔路/新丰口“职业教育”论坛】潜入水中，深入探讨“职场教育”。
活动信息活动信息
日期：2019年6月21日
地点：北京（具体地点稍后公布）
受邀嘉宾受邀嘉宾
张岩| 双虎资本CEO
宁白宇| 蓝象资本创始合伙人
张立军创新工场合伙人
朱天宇| 蓝驰创投合伙人
李娜| 58产业基金合伙人
方业昌| 惠科集团创始人、董事长
刘涛| 尚德研究院首席执行官
侯贤辉| 三家客创始人兼CEO
林晓| 十点读书创始人
宋轩| 勺子课堂创始人
赵光| 天天雪农业创始人
王纪凡| Offer老师创始人
活动流程活动流程
活动门票价格
早鸟票：99元/人（仅限6月3日前购买）
普通票：199元/人
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