如果您对数字营销有所了解，您可能听说过SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）。
两者同样都是利用搜索引擎来增加流量，虽然只有一字之差，但SEO SEM其实是有很大不同的，尤其是在优化的两个方向上。微小的差异可以产生不同的结果。今天我们将讨论两者之间的定义、差异和共同问题。
搜索引擎优化/搜索引擎营销/竞价排名
要理解SEO SEM或PPC的定义，您需要对搜索引擎布局有一些了解。
那些包含广告词（Ad）的广告是Google关键字广告，您需要为每次点击付费。传统上它被称为PPC（按点击付费），如果没有广告词，它被称为SEO。
SEO是SEM的一种吗？什么是SEM 和SEO？
传统上，SEO + PPC 是整个搜索引擎营销(SEM) 的事情，但问题就在这里。
SEO相对容易理解，但是关键词广告也可以称为PPC（Pay-Per-Click），GDN广告也可以称为PPC，Gmail广告也可以称为PPC。
所以，后期我们直接用SEM解释为关键词广告，这样方便大家沟通，避免误解。
什么是搜索引擎优化？
我个人认为最直接、最简单的定义是： SEO 是优化网站以为搜索引擎带来免费流量的过程。
进一步解释一下，通过搜索引擎优化过程，您的网站变得更容易被搜索引擎理解，从而提高您的各种关键字的排名。
SEO优化的两个主要方向
SEO优化是一门非常深奥的学问，有很多共同的概念和微妙之处。如果您想了解更多信息，请查看Brian Dean 翻译的SEO 文章。
这完全是个人观点，但我认为SEO优化主要可以分为以下两类。
现场优化
简单来说，就是对你的网站进行适当的优化。例如，将关键字放在URL中，将关键字放在单独的文章标题中，将主要关键字放在H1中，将主要关键字的组合放在H2和H3中，并确保您的网站没有404或其他错误确认。确保您的网站速度快且适合移动设备。当然，还有其他详细的现场优化说明，但目前我们建议执行上述现场优化。
站外优化
简单来说，一个网站被引用的次数越多，该网站的信息就越准确，该网站就越值得信赖，谷歌排名也就越高。如果您了解搜索引擎优化，您可能拥有很多不同的网站，并且您可能会在脑海中想，如果您引用您想要推广的网站，您可以轻松地在场外改进它。虽然理论上确实如此，但Google 还会计算引用您网站的网站的可信度，并清除低质量的内容农场。
SEO流量越多越好吗？
SEO是免费流量，所以理论上来说，你排名的关键词越多，获得的免费流量就越多越好。但林戈认为，即使流量是免费的，但流量越多并不一定越好。如果您的网站有不相关的内容，可能会影响您网站的整体SEO排名，您可能需要删除不相关的内容。
什么是扫描电镜？
SEM通常指所有搜索引擎上的付费搜索结果（别问我SEM中文是什么，我不知道怎么翻译）。计费方式基于点击次数。这可以确保所有访问您网站的访客都对您感兴趣。
SEM优化方向
要优化SEM，您可以根据广告系列预算、搜索字词、出价策略、否定关键字、搜索展示份额、关键字出价、搜索广告、广告投放时间和设备进行出价调整。还不满意？其实简单来说，我们就是利用post-post数据不断优化广告预算、关键词出价、关键词增减，找到CPA和转化之间的平衡点。
SEM优化的简单概念是，一切都是相通的，需要非常密切的关系。这意味着，当客户搜索A 时，有关A 的文字广告将出现在他们面前，而当客户点击有关A 的文字广告时，他们将被引导至与A 相关的着陆页。例如，如果客户在Google 上搜索“coca cola order”并且我的关键字“coca cola order”匹配，则当他们点击我的广告时，他们将看到有关“coca cola order”的广告。前往“订购可口可乐”页面。
由于本质上不可能在本文中解释所有SEM 优化方法，因此我们建议阅读以下文章，这是一篇关于SEM 配置和优化的SEM 教育文章。
最详细的Google SEM关键字广告教程
关于Google Ads 质量得分的误解已被打破
Google Ads 关键字匹配类型
您需要了解的9 条GOOGLE 广告附加信息
不管怎样，SEM对于流量质量控制还是比较严格的。由于所有流量都是用真钱购买的，有利可图的关键字会增加您的预算，无利可图的关键字也会提高其出价。您还可以减少关键字匹配的数量并暂停根本没有效果的关键字。
这两个是SEM优化的大致方向，稍后我会发布更多常用的SEM工具（SEMrush是我最喜欢的工具）。
SEM 和SEO 你应该选择哪一个？
快与慢
免费又省钱，当然没人愿意花钱……但现实中，如果你选择用SEO来推广你的网站，至少需要1-2个月的时间。如果您有机会访问您的主页，您实际上可能会在三个月内获得第一笔生意。
使用SEM 进行促销可以减少获得第一份业务所需的时间，因为您的广告基本上会立即出现。
因此，我们建议先将资源投入SEM，然后再进行SEO，这样您才能快速获得业务。尤其是如果你想开拓一个新的市场，首先用SEM作为先锋，看看你的对手在做什么，看看哪些关键词可以表现更好并带来转化（同时也可以快速提高你的商业可行性）。验证并修改关键字）。尽快创建登陆页面）），一旦您看到您的业务潜力，就派您的SEO大军进攻市场，并与SEM合作进攻市场。
注重关键词转化率VS 注重关键词流量
SEM和SEO最大的区别在于SEM的关键是控制流量。每次点击都是金钱，因此请尽力将您的SEM 广告与相关搜索词相匹配，以降低每次转化费用并提高转化率。相反，由于SEO 是免费的，我不介意人们访问我的网站，即使他们的搜索关键字不是100% 与我的服务完全相关。
另外，我们会尽力对搜索量较多、同时又与我们的服务接近的关键词进行排名，希望通过SEO获得更多的流量。例如，如果您想推广您公司的SEM服务，您会在关键字“SEM Agency”上投入大量资金（相关性更高），但当涉及到SEO优化时，您会在“SEM”上投入更多（流量好） ）我想从事这方面的工作。更好）。
如果无法避免，就不做VS 继续做
最后，您可以随时启动和停止SEM，因此如果您的SEM 广告仍然有利可图，您可以继续这样做。如果有一天您的SEM 广告开始亏损，您可以快速暂停并重新部署。相反，SEO工作需要耐心。到达第一页或第一需要花费大量的时间和精力，所以你必须继续努力。
我真的很喜欢下面的图表，它清楚地显示了SEM 和SEO 之间的区别。
图片来源： https://blog.alexa.com/sem-vs-seo/
常见问题
FAQ 1: 即使您的品牌关键词已经在SEO 中排名第一？
无论您的目标客户是学生还是客人，在您自己的关键字列表中包含您自己的品牌名称通常是个好主意。有的读者可能会问：为什么呢？当我已经排名第一时，为什么我还需要再次进行SEM？你们是想骗我钱吗？
主要有三个原因。
保护您的品牌- 您知道竞争对手可以购买您的关键字吗？想象一下，您的品牌不在关键字列表中，但您的竞争对手在。当客户搜索您的品牌时，他们首先看到的是竞争对手的广告，而不是SEO 搜索结果（自然搜索结果应该低于付费搜索结果）。你的竞争对手！这就是为什么我们经常建议客户和学生在关键字中包含自己的品牌词。
您的品牌关键字的每次点击费用应该非常低。一旦您了解保护品牌的重要性，您可能会问自己，您的品牌将具有较高的每次点击费用。当然，答案是很低的。因为你的企业就是你自己的品牌。无论广告相关性或着陆页专业知识如何，您自己的品牌作为关键字的质量得分通常在8 到9 分之间，甚至是满分。在这种情况下，品牌关键词的CPC通常非常便宜，就像向黑社会支付了一小笔保护费.抱歉，我错了。请捐赠给谷歌。
优惠可以即时查看——大品牌SEO已经是第一了，为什么还要做SEM，这不是浪费钱吗？如果您这样想，您就忽略了SEM 的一个重要功能。由于您可以自由配置广告信息和登陆页面，因此您可以在SEM 广告中显示最新的优惠和促销信息，并直接从SEM 广告中查找销售和潜在客户。 SEO 不允许您即时更改标题或描述。
常见问题2：SEO 会提高我的SEM 质量得分吗？我的SEM 会对SEO 有所帮助吗？
良好的SEO 肯定会提高您在Google Ads 质量得分中的着陆页体验（如果您还没有听说过着陆页体验，请阅读我之前关于质量得分的文章）。
如果你问我，做SEM或者在Google上做广告对SEO排名有帮助吗？说实话，没有多大帮助，或者有时根本没有帮助……但是根据级别，SEM可以帮助SEO吗？它可以帮助您规划关键词，让您更全面地调整您的SEO关键词重点（当前文章阅读更多！）
FAQ 3: 哪个更方便：SEM 或SEO？
作为一个经常强调SEM关键词广告的作者，我的回答可能是一个巨大的双重标准。所以SEO对我来说更有用。
我之前曾为B2B 网站投放过SEM 关键字广告，从潜在客户生成的角度来看，效果(CPA) 确实不错。但说实话，这些线索的质量不高，除了兴趣低之外（我只能说，很多保持联系的人并不是很了解你，也不是真正关心你）。他们中的许多人进入搜索结果的前几个网站，并按照他们的老板谷歌的“SEM”的要求做生意，只需留下您的联系信息。它既简单又快速！）但需要很多时间。关闭需要时间和精力。
为什么这么说？因为在进行推介时需要克服许多障碍。例如，为什么没有24/7 定价？为什么每个关键字没有固定定价？为什么你收费这么高？你的方法有什么特别之处吗？你可以信任吗？简而言之，您需要在推销过程中重新培训客户以了解SEM。
相比之下，您从SEO 获得的销售线索质量更高。从Google Analytics 的角度来看，与SEM 流量相比，SEO 流量具有更长的停留时间和更高的页面浏览量。您可以大胆地假设这些SEO 主管实际上对您的SEM 服务有更深入的了解。事实证明，将这些潜在客户从SEO 转化为客户很容易。因为在推介过程中您不必处理极其无聊的反对意见。因为当他读到你的文章时，你实际上已经成功地树立了“应该被信任”（成功塑造了专家的形象）！
别误会我的意思。我并不是低估SEM 的价值。假设我有自己的销售团队或非常明确的定价表，SEM 绝对是扩大规模的好工具。
总结
通过SEM 匹配不同的搜索词，并匹配每个搜索词在您的网站上花费的时间及其带来的转化，SEM 提供了开发和测试新关键字并改进您的SEO 策略的机会，可以快速轻松地完成。
在投放SEM广告的同时，SEM获得的结果也可以用于开发您网站的SEO。 SEM 和SEO 可以协同工作，让您的网站在搜索引擎上大放异彩，并提高您的投资回报率的各个方面。
无论是SEM还是SEO，最终目标都是利用搜索引擎为你的网站带来流量，但流量就是流量，生意就是生意。如果您的网站收到大量SEM/SEO 流量但交易量很少，您应该查看网站本身的内容，而不是流量来源。当你无所事事的时候，你不仅要审视你的广告设置是否正确，你的受众是否精准，还要审视你落地的流程和内容！
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