生产|创业最前沿

作者| 李小凡

编辑| 丹

线下美妆店的轨迹上，激烈的战斗仍在继续。

博弈的双方是以华美、Colorist为代表的新美妆集合店和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售商。

《创业前沿》在走访过程中发现，位于同一商场内的这两种不同模式的美妆店存在着明显的差异。例如，新中关购物中心底层的屈臣氏和Colorist的人流量还不到后者的三分之一。就人气而言，新开的Beauty Collection店暂时胜出。

然而，从供应能力和顾客信任度的角度来看，新开的美妆店很难获得国际大品牌的认可，迫使他们寻找替代途径来获取产品，这可能会导致缺乏真实性。性风险。在产品供应或价格方面也没有重大好处。

在这两个物种之间的多方面竞争中，谁最终会取得胜利？

1、“新式与传统”之战

2020年1月，美妆集合店THE COLORIST Colorist（以下简称“Colorist”）在北京新中关购物中心一楼屈臣氏旁正式开业。从此，美妆店“新派与传统”的较量就在这里展开。

究竟是巧合还是故意“抢生意”还不得而知，但Colorist 的选址似乎是对屈臣氏、丝芙兰等传统美妆集合店的“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店在店面装修、经营理念、产品阵容等方面都有显着差异。

周六下午6 点左右，Colorist 的商店里挤满了挑选和试穿产品的消费者。他们中的大多数年龄在20多岁到30多岁之间。在这里，消费者可以自由选择和尝试颜色，而不会受到导购的干扰。如果您需要帮助，我们的导购可以为您提供建议。

据创业前沿介绍，调色师也是一位20多岁的年轻人，身穿白色T恤和牛仔裤，店内整体以灰色和粉色为主色调，给人一种明亮活泼的感觉。

另一方面，屈臣氏正在走一条完全不同的商业道路。一进屈臣氏，导购就热情地迎接我们，询问我们需要什么。店里的室内设计以黑色和黄色为主，导购员也统一着黑色的着装。

屈臣氏的店面比Colorist大得多，但创业前沿走访的20分钟内，顾客数量还不到Colorist的三分之一。哪一种会获得更多年轻人的支持，这一点似乎很清楚。

摄影/调色师和Watson同时

调色师和沃森之间的竞争也不例外。

还有，7月的一个周末下午，我在西单大悦城创业前沿参观时，二楼的WOW COLOR店里人头攒动，每个货架上都挤满了消费者。楼下的丝芙兰店里空无一人，里面挑选商品的顾客不到10人。不仅如此，二楼的MAC、香奈儿等美妆品牌专柜很少有消费者光顾。

图片/周六下午WOW COLOR店

Colorist和WOW COLOR销售的大部分产品都是国产的，而且也是日韩的平价品牌，但其低廉的价格吸引了很多年轻消费者，可能无法与丝芙兰或屈臣氏竞争。高。梅（以下简称“华梅”）有资格与他们交手。

北京西单新场的华美店更像是网络上的一个名点，其工业风格和独特的设计吸引了很多消费者。 7月的一个周末，收银台前排起了长队，不仅有气派前来办理入住的人，还有不少带着孩子的中年妈妈。从其受欢迎程度来看，新的美容系列店无疑是赢家。

图/消费者在高档商店排队结账

从去年开始，美妆集合店明显变得更受欢迎。

去年年底，H.E.A.T.获得了高榕资本的天使轮融资，HAYDON Black Hole也获得了高瓴资本和腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOR宣布获得5亿元A轮融资。

开店速度也很快。 Colorist首席执行官彭耀在致辞中表示，公司过去每年开设300多家直营店，覆盖一线城市的甲级商圈。据公开资料显示，WOW COLOR也在8个月内开设了近300家门店。虽然新的美容系列店越来越受欢迎，但传统美容店却在衰落。

屈臣氏财报显示，2020年中国业绩占比较上年下降19%。疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年全球销售额同比下降11%。去年7月，有消息称，老牌美妆连锁店万宁将大量关闭门店。

这个自然规律在美容店行业也得到了验证。

2、疯狂的加盟

新美妆集合店趋势下，除了上述融资新品牌外，还有多个中小品牌与加盟商合作进入市场。他们在美妆集合店大力宣传“如何赚钱”，吸引了很多想要进入赚钱的玩家。

“我们公司从2007年就开始从事零食集合店加盟业务，现在这样的加盟店经营起来越来越困难，我们就转型做美容集合店加盟业务了。”厂家工作人员王先生说。自称是彩妆系列来源的林某（化名）。

王林先生介绍，可以为客户提供“一站式”服务。 ——店主只需帮助选择店面位置、提供店面设计方案、货架等设备。美容产品来源等等。

``没有加盟费、管理费、押金。把你的店面平面图发给我们，我们会提出设计方案。我们可以定制货架、背景、镜子、灯光等颜色。``一切都是根据“按照你的要求。”王林说道。

她还指出，很多原来开零食集合店的顾客都把原来的店改成了美妆集合店，还有很多做服装、鞋包生意的人都转行了，这都向《创业前沿》透露。

“化妆品集合店是一个趋势，大家都想抓住这个趋势，所以这两年我们接到了很多订单。”王林说。制作货架的工期约为15天，目前的订单预计为1个月。

这些加盟商表示，美容连锁店是一项值得投资的好生意。

另一家化妆品集合店加盟连锁品牌YISUCOLOUR的工作人员沉艳（化名）表示，“100平米左右的店面，硬件设备和初期配送成本大约在35万到40万元左右。”他说。

据58同城了解，北京三里屯SOHO附近一楼120平米店铺月租金为4.2万元。在县城，同样规模的店面每月租金就要几千元。

“化妆品的利润很大，我们以3.5%到4.5%的折扣向店主供应产品，利润基本上可以达到50%到70%。”沈阳说。该店月销售额可达10万元以上。 “有的客户一天能卖2万到3万元，节假日销售额还能翻倍。”

图像/照片网络，基于VRF协议

也就是说，如果生意好的话，一些店主一个月以上的收入就可以收回初期投资。

据沉阳介绍，该公司目前在全国拥有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等地区，并在地镇开设了专卖店。 “我们主要做的是实惠的美妆，这个价格是大多数人都能接受的。现在连县城的用户都有美妆需求，所以客户群比较广，有2000后的人。” 20 世纪70 年代，并且20 世纪80 年代及以后也会有需求。”

据沉阳介绍，产品价格低至9.9元，大部分单品价格在69元、79元左右，人均单价一般在100元至500元之间。 “逛完商店空手而归的人很少，他们更可能购买各种产品。”

沉阳先生还介绍，目前专营店销售的产品有200多个品牌，主要是热门国产化妆品和小众进口品牌，还介绍了各大品牌的小样，称“我们每个月保证三件”。在推出五个新品牌之前，坦率地说，目前流行的品牌和商品我们都会做。”沉阳说。

但随着线下美容店的兴起而大肆宣传的特许经营模式并不意味着“每个人都赚钱”。 “最先开业的是螃蟹店，就像奶茶店一样，到处都是，但后来者盈利的不多，我认为店铺数量还会继续增加。”

3、货源能力是最大的考验

新种子在迎合年轻用户和发展速度上要好一点，但说到最基本的货源问题，新集合店并不具备传统店一样的优势。

消费者最关心的问题之一是美容店的产品，尤其是样品是否正品。有人认为品牌可以控制赠送样品的数量，但如果样品继续流入市场，就会出现一些问题。

今年2月，博主“高分子研究所”发布了一段视频，视频中他测试了网红美妆集合店的9个样品，并与柜台上的正装进行了对比。眼霜与柜台上的官方产品明显不同。

对这些结果的分析表明，眼霜可能是不同版本，或者该人可能购买了假冒产品。

该视频引发了行业内和外部的争议。但无论如何，该事件在一定程度上反映出，消费者对新美妆集合店的部分样品产品的真伪存在怀疑。

相比之下，传统美妆店则不必担心这个问题。

比如，丝芙兰的供货在大众心目中被认为是正宗渠道。丝芙兰是LVMH（酩悦轩尼诗·路易威登集团）旗下的中高端化妆品零售商，隶属于LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团等欧洲、美国、据悉，还有日本。韩国日化集团丝芙兰在各国直接从当地市场的顶级渠道采购产品。这种方法保证了产品的真实性。

然而，国内一些美妆集合店却很难获得品牌的直接认可，迫使他们另辟蹊径。

“我们的一些客户本来就是做化妆品行业的，有渠道获得他们的产品，如果有需要，我们也可以帮你对接渠道。”

然而，这些店主和会员店所说的“产品获取途径”可靠吗？

自称有10多年开展化妆品业务经验的小红书博主“是楠木”曾在视频中透露，进口化妆品主要有两个渠道。

一种是“一般交易”渠道，该渠道“基本无风险”，需要品牌商注册进行一般交易，但品牌商会在产品本身价格上加收21%的税点。产品的供应没有价格优势，因为它是由品牌控制的。

“鼓励大中型实体卖家使用正规交易渠道，在严格的市场监管下最大程度地降低经营风险。”楠木说。

另一个是分销渠道。这意味着产品可以从批发市场、配送中心和网站购买，而无需经过正规的贸易渠道。

国内有几个大型化妆品批发集散地，如兴发广场、怡发广场、广州美博城，以及近几年兴起的深圳明通化妆品批发市场。 “三保市的一些主要进口化妆品店基本上都销售高端仿制品和超A级产品（高端仿制品），”南部在视频中说。

他还介绍，深圳明通销售的产品大部分都是水货。 “这并不意味着没有经过官方海关和监管渠道的产品就是假货，但有些卖家可能会将真假货混在一起，有些街头摊贩也可能会出现一半产品是假货的可能性。”正品一半是假货。 ”

因此，美妆集合店如果不小心，可能会买到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题外，有用户还抱怨美妆集合店部分产品的价格不划算。

小红书博主“伊莉莎白”逛华美店时发现，化妆品的价格并不便宜，与专柜的价格相差不大。比如MAC口红官方售价是170元，但华美却卖到167元。 “我宁愿让MAC 柜台的女士为我做欧式或美式化妆品，”博主说。

以兰蔻“粉水”为例，“创业前沿”在华美店的售价为每瓶340元，而在CDF免税店小程序中，该产品最低价格为242元。购买价格一般在300元以内。

华美与CDF图片/价格对比

一种新型美妆集合店的流行固然引起了年轻用户的好奇，但同时也让一些源头厂商认识到了集合店模式的发展潜力，线下的崛起进一步推动。美容专营店。

然而，面对供给能力和价格优势两大巨头，新美妆集合店能否成功突围，构建可持续的盈利模式，将进一步受到市场的考验。

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