“当下内衣消费者对舒适性具有高追求，或许科技正是推动内衣行业发生转变的唯一变量。”
不可否认，近几年的内衣消费市场，其价值取向发生了巨大转变，消费者似乎已经抛弃了传统性感至上的审美标准，转向更舒适、更具科技的全新定义，这种市场变化也体现在了品牌的发展之路上。
近日，第19届中国国际品牌内衣展（SIUF）在深圳会展中心举行。本届展会以“乐起东方 匠新致尚”为主题，共设置九大主题展馆，吸引超过1500家品牌厂商参展。其中作为获得金肚兜奖-中国内衣行业年度品牌价值奖的猫人内衣，吸引了大批参展观众驻足。
从2020年猫人轻燃衣被选为南北极科考队唯一选用的暖衣产品，到2023年全网总销售额突破110亿元，猫人成为中国首个百亿级的科技内衣品牌。不可想象的是，这几年是中国乃至全球消费市场最为艰难的几年，猫人却取得日新月异的发展，不禁要问，他是如何做到的？
在此次中国国际品牌内衣展上，猫人内衣开启了千亿招商大会，从中我们可以看到猫人的思考方式，或许这就是我们要找的答案。
百亿品牌的千亿目标
在猫人内衣千亿招商大会上，猫人集团明确了千亿目标，即未来旗下科技内衣品牌猫人要达成1000亿规模。
在竞争激烈的市场环境中，如何保持份额的持续增长，是每个品牌都在持续思考的问题。但目标的达成，不是简单的规划，而是需要与时俱进，紧跟市场发展与趋势，不断进行创新和改进，以竞争力拉开增长空间，实现目标。
根据智研咨询数据，2023年中国内衣市场规模已突破4800亿元，正如猫人集团创始人游林所说：“为什么中国服装产业规模5万亿，内衣产业5千亿，过10亿的内衣品牌很少，过百亿内衣品牌几乎没有？说到底是因为虽然行业市场巨大，但品牌极其分散，中小微企业占比巨大。这对于行业野心家，产业整合者来说是巨大机会，也是产业进化之必然。”
中服圈
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原来在科技内衣品牌猫人眼中，看到的从来都是机会。通过梳理猫人的发展进程也可以发现，猫人的积极调整，正悄然改变着整个行业的游戏规则。
首先，作为中国首个百亿级内衣品牌，创立于1998年的猫人绝对算是一个资深的中国实力老牌。2004年，猫人就实现了8亿零售额，其一系列突破性的营销方式，被收录进北大MBA营销教材。可之后的10年，猫人经历了漫长的至暗时刻。
2005至2009年猫人亏损超过2亿元，2010至2014 年亏损一度达到10亿元。此时的猫人也被业内戏称为“八高”企业，即高负债、高库存、高应收、高应付、高费用、高亏损、高诉讼、高利贷。
到2015年，猫人正式向“轻资产平台化模式”转型，同时采取以思维互联网化、模式平台化、组织阿米巴化、管理数字化、品牌IP化为核心的“五化”建设，在传统模式向互联网零售公司的转型路径上狂奔。此后，猫人将企业定位为新零售赋能平台商，更加专注于品牌、供应链等核心竞争力。
自此，猫人开启了标杆式的品牌进阶之路，全网年销售额从2016年的5亿增长到2023年营业额破110亿，增长20多倍。值得注意的是，猫人的线上GMV在六年间增长了50倍，更是拿下多个电商平台内衣类目第一。
今年3月30日，猫人宣布签约顶流艺人肖战为首位全球品牌代言人，这一消息迅速引爆各大社交平台。在猫人官宣首日，仅天猫平台的销售额就突破了5000万。肖战的加入不仅为品牌带来了巨大的曝光和关注度，还为品牌吸纳年轻消费者和品牌升级提供不可估量的势能。而猫人品牌如此开放的经营态度，得益于其平台化模式的运营策略。
猫人以自身优势为支点，动态整合各产业链各环节利益相关者的资源，在此基础上，他们开创了内衣行业的“DTC”模式：平台化、数字化、轻资产、强品牌、强赋能、强生态模式具有强大竞争力，超越传统模式。值得一提的是，这种模式让猫人能够更好地管控整体产品品质，并通过连接赋能优质产业资源。这样一来，猫人打造出了一个多方共赢的生态平台闭环，让上游供应链厂家获得合理利润，下游零售商家得到品牌营销赋能，用户获得优质优价的产品，品牌平台也得以保持强活力。
可以说，猫人独创的全新模式使其具备了强大的竞争力。在内衣市场，面对消费者已经觉醒的消费意识，从“五化”建设到动态整合，再到如今发现全新机会，瞄准双千亿目标，猫人似乎从不停止脚步。
老品牌要讲“新故事”
作为实力老牌代表的猫人，其实一直都在讲“新故事”，或创新改革，亦或是科技转型，目的是以适应市场的变化和消费者需求的不断演变，而最终追求的是让消费者保持对品牌的信任。
随着消费者生活品质的提高和健康意识的增强，内衣产品已经不再是单纯的遮羞之物，而成为了他们追求舒适、健康和时尚的重要选择。在面对消费者回归“追求舒适”的新偏好，品牌又该如何应对？25年专研科技内衣的猫人也给出了答案：“猫⼈不只有舒适”。
4月26日，猫人2024秋冬新品大秀向我们展示了全新概念及科技。主打舒适的猫人自我挑战式的提出了“猫⼈不只有舒适”，同时在大秀中展示了轻户外、家➕的概念，以及⽆界概念红等全新理念产品。
其背后的逻辑是猫人更加多元化和科技创新的理念表达，有轻户外系列让人感受到运动与休闲的完美结合，展示出猫人品牌的时尚活力；家➕的概念则突出了舒适和家居感，在时尚的同时不失舒适性；⽆界概念红等更是展示了猫人对无穷可能性的探索和尝试，展示出品牌对未来的勇于创新和突破。
通过这场秋冬新品大秀，被称为人体第二层肌肤的内衣产品，在猫人的努力下，注入了新的活力和灵感，同时也展示了品牌创新研发实力。
据悉，猫人内衣从创立之初就笃定企业要发展必须投研发的理念，如今其研发费用占整体营收的5%-8%，超行业平均 3-4倍。早在2004年时，猫人就已经自主研发出具有自行发热性的“热力绒”面料，一经推出就备受消费者喜爱；还有其推出的第一代莱卡棉内衣，通过自研编织技术和染色技术，解决了传统涤纶易掉色等关键问题。
当然，猫人也始终选择与莱卡、兰精、维珍妮等全球顶级面料供应商和研发型制造商保持长期战略，同时自主研发出了像热力绒、轻燃衣、热八度、蜂巢杯、科技家居服等爆款科技内衣产品。
其中如被誉为“保暖内衣天花板”的爆款单品热八度航天系列暖衣，攻克了普通内衣保暖与透气不兼得的难题，开创了羊绒级触感，不含聚酯纤维。内层发热，中间蓄热，外层透气，保暖的同时保持身体散热排汗，就这款单品自营单GMV高达350万；还有全球更新一代科技文胸蜂巢杯，同样注入了猫人科技领先的产品理念，采用全球领先的液态模杯发泡技术、创新蜂巢六边体仿生科技，透气值达国标5倍以上，重量仅12.8g，让胸部保持高效透气和轻盈体感，以领先品质与卓越体感注解轻零科技，值得注意的是，蜂巢杯单月GMV已超2000万等等。
如今，要成就千亿国际品牌的猫人，将持续打造科技产品生态，通过科技创新，内衣产品可以更舒适、更智能，或许未来定制化的内衣产品，甚至可穿戴科技的产品，都会通过猫人出现在消费者面前。
总之，持续的科技创新是猫人品牌在当今市场竞争中保持竞争力和吸引力的关键，而始于舒适不止于舒适，才是当下猫人的新故事。
总结
在猫人内衣千亿招商大会上，今年猫人要完成线下百亿的目标，可以说，随着需求不断变革以及消费体验的升级，线下场景正逐渐成为主战场，线下能提供产品、服务的个性化体验，更能打通全渠道数据，反哺全渠道发展。
这样，猫人就可以通过持续的科技创新，再以不同渠道持续与消费者对话，以科技让不同年龄、不同风格的消费者，都可以表达自己独特的魅力。所以，积极变革的“老牌”猫人，要通过千亿战略，直指全球内衣市场巨头。
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