#精品长文创作季#
任何一个事情不知道怎么做的时候，总是觉得它很难，尤其是从哪里开始？从哪里下手？起步艰难。我们计划发展花卉产业的时候，一样面临选择和从哪下手的问题？
花卉产业是一个庞大纷杂的门类组成，有切花、盆花、盆景、露地栽培、温室栽培，有木本、草本、藤本，有的属于园艺有的属于园林，有生产、有销售，生产上有农户生产、基地生产，企业生产，经营上有地摊露天卖花，有花店经营和市场营销等等。需要依据自身条件，一点一点去了解，不懂得的要去现场考察学习……。
从哪里入手是关键，既能利于生产又方便销售？我们选择了市场营销为切入点，兼顾基地生产。在时代的大背景下，感谢遇到了两位好领导，九十年代初的经商大潮铺天盖地，全民经商，全民下海，这场经商大潮成就了很多敢闯敢干的人，挖掘了第一桶金，成为一些产业的奠基人；也有很多很多人淹没在大潮中，赔的血本无归！经商大潮中我们也勇于选择下海，领导做了我们坚强的后盾，给予无私的支持！
市政府根据省农业产业化的要求，提出市九大农业产业化及龙头产业，万亩水稻、万亩小麦、万亩鱼塘、万亩果树、万头梅花鹿、万亩花卉等等，在分管区长张区长的带领下，农业技术力量空前的团结一致，在各自的专业指导下努力建设好龙头产业，开展农业产业化生产和经营，形成以市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，产供销一体的经济管理和运行机制。我们单位负责花卉生产产业化，高局长选了几个农户作为重点辅助，提供钢架大棚、锅炉设备和花卉种苗，农户发展很好，结果是市里急需一批花卉产品推广，农户就是不给与方便，无奈只能从外地高价购回花卉产品。在天热时花卉产品不好销售，又催逼着高局长帮卖花卉产品，经此一番折腾，领导们决定建一个自己的基地——花卉龙头企业，走向市场。政府多次组织各专业人员和行政领导外出考察，一次大连和胶东半岛的考察中，高局长带回一车月季花种苗，分散种植在农户和山林管理站的山坡平地上，农户的成活率很好，达到95%以上；山林管理站的成活率也有80%，简单粗放是办不好花卉基地生产，松散的农户带动不了一个花卉产业，这次的试种对建花卉基地促动很大。
为了建好花卉基地和市场营销点，91年我独自南下考察了广州芳村的花卉生产和市场经营情况，顺便参观了丹丹同学的工作单位，华南热带植物园眼界大开。南下启发很大，对南方热火朝天的经商大潮和开放政策触动心弦，要办好花卉产业龙头企业，还需要自己亲自带领干！
但我们这里有寒冬的问题，如何越冬是难题？93年又独自去了北京农业展览馆参加了第三届全国花卉博览会，花博会主要是集中展示我国花卉业丰硕成果，反映中国源远流长的花卉文化，旨在集中展示中国花卉产业的丰硕成果，被誉为中国花卉界的“奥林匹克”，对促进交流、扩大合作、引导生产、普及消费等方面起着巨大的推动力。
展览会上北方的同学给我解开了花卉越冬的难题，介绍各种日光温室的性能，单体的种植耐寒的植物，每一层薄膜可以提高棚内2—4℃的温度，连栋的温室适宜种植大规模的品种植物，带墙的日光温室更加保温，各种温室外面罩上草帘，有日光时打开，夜晚罩上草帘，里面的温度基本在0℃以上，日光温室可保持温度在10℃以上，如果加上暖气可达20℃以上，基本能满足花卉生长需要，顿时茅塞顿开。顺便咨询了开花店的事，花店需要进货渠道、花艺技术需要培训，心里有了底，回来汇报领导这些情况，主管领导、分管领导都同意开花店建基地。
初生牛犊不怕虎，说干就干，在闹市区找门面，购买别人淘汰的柜台和山架，购买了一台冷藏柜，派出得力干将宋敏敏和齐玲两位去北京学习花艺技术，各种工作筹备差不多，93年8月市区第一家实体花店南山鲜花花店正式开业，南山鲜花花店不是市里第一家花店，也不是第一个卖鲜花的，但南山鲜花店是市里第一个长期售卖鲜花的花店。
第一次的玫瑰订单业务是两个人一起送上门，收到玫瑰花的女孩非常高兴。开鲜花花店比起一般商品经营要辛苦太多，进货要从昆明斗南飞机发货，店员去南京飞机场接货，再坐火车运到花店，后来南京有批发市场了就改从南京进货。鲜花鲜花就是要新鲜的花卉，进多了卖不掉会萎蔫烂掉增加成本，进少了不够卖的失去商机，品种也要求多样化；鲜花需要包装成艺术品，才能好销售，需要花艺技术，好的花艺技术可以使花卉升值好多倍；要求店员会结账、会核算，会营销，不骗人也不会被人骗，还要能吃苦耐劳。冬天的鲜花再冷的天每天都要修剪整理，夏天泡在水里的鲜花易发臭发粘，除了配置药液防腐，更需要勤修剪打理，还要不断学习提升花艺水平。
说起会营销，一次一个店员在接待顾客时，顾客问：这盆瓶花多少钱？她随口就说：250，顾客立马变脸说：“你这小姑娘会不会经营？你们经理呢？”吓得店员赶忙道歉说：“是我错了，本来是280元，我看你想买，就随口说了一个让利价。”“叔叔、阿姨！对不起！是我错了，对不起！”“叔叔、阿姨别找我们经理，经理会扣我奖金的！”两个看在店员认真道歉的态度，就原谅了她。
南山鲜花店开业后一开始生意并不好，遇上国庆节和中秋节，生意慢慢开展起来，很多人还是不理解花那么多的钱买鲜花没几天就败了，图啥？还不如买个假花时间又长还不会坏。哈哈！还真的有区别，区别在于鲜花是有生命力的，就是因为生命力的短暂开放美丽，才让人更加珍惜！一束无生命力的假花，不凋零不枯萎，没有一丝生命力，认为是虚情假意，也就没有了热情！有这样一个小故事，说明鲜花与假花的不一样。一个港粤的客商，来北方洽谈生意，本来是能谈成的生意，客商看到接待会议桌上的塑料花，退出了会议室，接洽人问起原因，客商说，你们洽谈桌上摆的都是假花，没有洽谈的诚意，我们只好不谈了，洽谈人知道为了这个原因，赶紧拦住客商，说对不起！明天再谈吧！第二天，摆上鲜花的会议桌生机盎然，洽谈很融洽。洽谈人在以后的客商接待中全部用上鲜花，就连住宿的宾馆和餐厅都使用鲜花。鲜花市场随着市场经济的发展越来越得到大家欢迎，供不应求，花店接受大量订单店员很辛苦，但是常伴鲜花人也开心，就不觉得累。
94年的情人节，花店已备了不少鲜花但不是非常多（市场行情摸不准），准备了大大小小各种包装的巧克力，鲜花和巧克力是情人节的标配，刚开门买鲜花送女朋友和情人的人就络绎不绝，我主动帮忙给她们打下手，拆包装，修剪玫瑰刺，把情人草、勿忘我剪成小枝。最忙的时候也上去帮助包花束，临近中午买花的人越来越多，挤爆了花店，买过的挤出去，没买的挤进来，还有外面等看情况需不需要买的，店员中午饭也顾不上吃，只是喝点水吃快巧克力垫吧垫吧，手都忙到抽筋，等买花的人还是很多，就连附近派出所警员也过来看看这里发生了什么事情？看看如此买花的状况，竖起大拇指说了一个字“牛！”经此一个情人节的示范，开春后市区的花店如雨后春笋，就连在花店帮忙的同事亲戚一个小女孩，也偷偷和男朋友出去开了个花店。开花店需要成本不高，门面不需要太大，只要稍有点文化，不怕吃苦就可以开起来。一些下岗的女职工也跟着开起来花店。一个花店经营好的话要比上班收入多一些。有人看热闹是因为花店能挣钱，有人看门道看出花卉产品的升值潜力，走生产花卉这条路，花店多了，需要大量的鲜花，就需要生产。
花店走向市场，探出市场需求，远距离运输成本高，损耗也大，花卉基地建设迫切需要，有位往花店送花的小潘师傅介绍了他的合伙人谢师傅，也看到了花卉产业的大好前景，和局领导多次洽谈后，同意合作建一处花卉基地。基地建设铺开后，急需开拓市场营销，又筹备开了第二家鲜花店，市里又是帮助贷款建立市场服务渠道，又是筹集资金建花卉基地。
花店经营并不是一年四季生意都好，一般从元旦到清明节生意最好，占全年销售额的70%，其它的月份就是坚持和偶遇，遇到开业、婚礼、或者有祭奠的生意会不错。根据市场需求在花鸟市场租了一个门面作为服务中心使用，新开了一家金合欢鲜花花店承担销售服务工作，现在说句实话，花店维持一般人生计还行，想挣多大钱不可能，要承担销售服务工作也是纸上谈兵，是一个宣传窗口，是某些需要时的参观点。在宋敏敏和魏琴两位经理的带领下，服务中心和花店在联系基地和市场工作做得非常好，宣传工作做得也很好，为花场打开了销路，还代表蚌埠市参加了在上海长风公园举办的第四届全国花卉博览会，参展的插花作品《淮河的期盼》获优秀奖。也参加了昆明的花卉博览会，学习到先进的经营理念和花艺技术。
花卉产业是阳光产业，有着丰富的产品种类，有着永不枯竭的市场。
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