最近大家讨论比较多的就是，活不好干了。特别是牵扯到产业链的各个方面，比如质量所，比如无效诉讼业务。实际上，这不仅是专利代理行业独有的问题，也是整个法律服务行业乃至国内各行各业普遍面临的问题。
当时，专利代理困境有其大环境的原因，也有行业自身的问题，我们逐一分析一下，然后，一同探讨一下解决方案。
市场需求转变的深层次原因
最近看到一篇文章感触较多。文章提到，某知名大厂因专利侵权案赔偿巨额后，其知识产权部门被整编裁撤；另一大厂在与国际巨头的专利战中启动成本控制模式，专利申请量锐减；还有某国内行业前三与老大打了一场诉讼之后，发现代价不高，也是降低知产投入。
这三个案例，反映出企业对专利价值的重新评估。以前的情况是：你有，我也有，你多，我也多，这样就是不断加码，在数量上争强好胜，繁荣了代理市场。现在的情况是：数量上争强好胜不是明智之举，要减码降本，打击了代理市场。
正循环起来，就会不断有业务，一旦负循环起来，就会不断地减损业务。所以，现在只是齿轮刚刚开始，未来将会是趋势。
行业内部问题的自我审视
基于我多年培训经验，据我观察，在专利代理行业中，真正精通撰写案件的代理人并不多，仅占行业整体的两成左右。
近年来，代理人群体中普遍弥漫着一种“学习无用论”的消极情绪，有不少人认为深入学习不仅耗时费力，还可能减损撰写的速度。所以，行业中业务精进之风基本无存。
这个在数量所存在无可厚非。但是，现在的质量所也是这个逻辑了。
质量所一方面说是自己投入多少，能力多高，给创新保驾护航，但是，实质上并不能解决企业发展的问题。一旦碰到前面的三个事情，就变成了“忽悠人”、“没用”；
所以，不能解决问题，不能保护创新的专利代理，就是假把式，其结果必然是走向没落，回归正常的逻辑。
外部环境对行业的冲击
在中美博弈的过程中，国内各行各业都不好过，普遍面临成本控制的压力。专利这个东西，在一定程度上是可有可无的，特别是国内的专利数量，在授权模式下，专利降本就是首当其冲。
这个改变可能需要在中美博弈取得决定性胜利之后，随着新质生产力逐步发展出一套新的专利运作体系，专利市场可能才能回归繁荣。
行业内卷加剧的必然趋势
各行各业都是靠“卷”来成长的。
以前是成长期，数量多，蛋糕也容易分，只要进来的，都能获得可观的市场份额与收益。如同改革开放的时候，只要你敢创业，都能赚到钱。
然而，随着专利代理行业进入成熟期，增量市场减少，竞争变得更加激烈。那么，你就要本事才能，具备独特的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这包括但不限于通过精细化价格策略、深化客户关系管理、优化成本控制、强化互联网营销能力、提升内部管理效率、构建品牌信誉及附加值，以及探索并推出创新的业务模式与服务品种等多种手段。
简而言之，企业需要掌握自己的“独门绝技”，以确保在市场中稳占一席之地。如果是持续的同质化竞争将极大地限制企业的生存空间与发展潜力。
此外，还需警惕的是，当前行业的“内卷”现象才刚刚开始，未来竞争将更加白热化，价格战也仅是冰山一角。我们需要保持高度的警觉与前瞻性，灵活应对市场变化，不断提升自身的适应能力与创新能力，方能在未来的竞争中立于不败之地。
行业乱象与调控的必要性
自2008年粗放式发展以来，专利代理行业的人才供给并未跟上行业发展的步伐。新人入行者减少，行业吸引力下降，这一失衡现象直接引发了人才供应链的梗阻。
具体而言，新入行者的数量呈下降趋势，他们中的许多人在面对本行业岗位稀缺时，不得不做出妥协性选择，并非基于专业热爱或长期职业规划，更多是出于经济考量。更有甚者，来自保险、房地产等非直接相关领域的人员也转而涉足，加之资本力量的无序介入，共同加剧了行业的混乱状态，使得整个领域面临诸多挑战与不确定性。
也就是说，现在的行业并不是朝着正确的方向再走，而是越走越偏，这就很麻烦。
前面提及的质量所的三个企业减少专利投入的行为，实际上正是当前行业困境的一个缩影，这个在数量案上更是明显。
为了规范市场，主管单位就要加强对行业的管理，防止失控，如打击黑代理、整治非正常申请等。虽然这些措施是必要的，但也可能对行业的整体声誉产生负面影响。
总结
当前专利代理行业所面临的困境，尚处于一个加速发展的阶段。从内部管理到外部市场环境，都存在着诸多不确定性。然而，正是这些挑战，为我们提供了转型与升级的契机。所以，大家更好的解决方案是：改变自己。
在这一转型期，专利代理机构和个人代理人需要从管理中寻求效益，聚焦于提升自身的核心竞争力。面对行业的“内卷”，我们要采取积极的态度，去寻找自己的业务发展空间。
二十届三中全会的决定为我们指明了方向，我们有理由相信，通过行业内外的共同努力，专利代理行业将会发展得越来越好。
今天，我们讨论了行业的当前状况，但这并不意味着我们对未来缺乏信心。相反，我们坚信，通过积极应对挑战，不断创新和进步，专利代理行业将能够实现更加稳健和可持续的发展。让我们携手共进，共创行业的美好明天。
最后，我想再次重申的是：行业是没问题的，未来肯定会很好。尽管今天我们讨论了行业的当前困境，但这并不意味着我对行业未来缺乏信心。我的信心可足着呢。
（作者李鑫 软唐知产创始人，知产实战资深讲师）
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