刚毕业的大学生有什么收获呢？很多朋友对这方面很关心，整理了相关文章，供大家参考，一起来看一下吧！
一. 实习目的：
1. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
2. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
3. 了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能
4. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的*技巧，学会与顾客接触，交流
二. 时间：XX年X月X日——X月X日
三. 地点：XXXX
四. 公司组成：*部 维修部 财务部 综合办公室
*部职员：经理：XXX
*顾问：XXX
信息员：XXX
五. 实习内容：
1. 掌握北京现代的*流程
2. 与*人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3. 学会运用相应的*技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5. 真正了解“4S店”的含义
六. 汽车*流程:
1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。*人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，*人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。*人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。*人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。*人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地*。并且*人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但*人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，*人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前*员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车*以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。*人员应具备所*产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的*点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，*人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
七. 实习总结：
短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着*员学习一些*技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。
;汽修出来是什么学历？
几乎各省都有职业汽修学院的学历都是国家承认的，汽修学校毕业正常情况下能获得两方面的证书：
1.技能类：汽车维修电工、汽车维修工、汽车内饰装调工、汽车维修钣金工、二手车评估师等，这都是从事技术岗位工作的有利资本，而且这些技能证书又分为初级、中级、高级，等级越高越有用，有些汽修厂在评级的时候这些技能证书，尤其是高级技能证书备受欢迎。
2.学历类：汽修学校毕业的学生除了能获得技能证书，还能获得相应的学历证书，比如一般都能获得毕业证书，针对初中生能通过学习获得中专学历证书、大专学历证书，针对高中生可以通过学习获得本科学历学位证书等。
其实在汽修学校学习，可谓是一份付出，三份收获，用2—3年的时间，不仅能学的受用一生的技术，还能拿到为自己带来便利的技能证书与学历证书，而且还能顺利入企就业开创技术人生。
