9月份，两记重拳砸向法律行业，让很多人瑟瑟发抖。
有些律师像放鞭炮一样开心。
司法部发文整顿法律行业、随后广东省律协出台网络推广和业务合作管理规定，这两份文件无疑是重磅炸弹。
然后就是各地司法行政机关公开专项行动举报渠道。
这一场风暴已经开始。
网推所、律师合作机构、律师推广、自媒体律师、法律咨询公司，都是风声鹤唳。
金九银十，法律顾问业务确实比较好做。
下半年，直到过年都是开发的旺季。
个案也迎来“小阳春”。
劳动纠纷、借贷纠纷、婚姻纠纷都呈现增长。
因为，马上要迎来2026了，因果该了啦！
10月份，一般是换工作的黄金期。还有也是企业的裁员的季节，各位劳资纠纷开始冒头。
近些年，医疗纠纷（含医美）、遗产继承纠纷、刑事案件增长很快。
最近接到一些未婚的男性，收养了女儿，还找了离婚带娃的女人，咨询遗产纠纷。
还有离婚女性，没有生育。有一个朋友照顾她，想把资产留给人家，让人家给她养老。
社会的关系更加复杂。
在不确定的关系中，很多人深陷漩涡，努力挣脱，但是又不能离开。
还有，江西发生彩礼纠纷，最后闹成非常大的刑事案件，立马被封锁消息。
一个南昌开宠物店的客户，说去年一个月大概能做7-8万。
现在只有3-4万，业绩下降了50%，打官司都只能先付一半。
美团副总裁王蒲中说：今年的餐饮客单价机会重回10年前，新增的外卖订单有75%低于15块。
疲软的经济，动荡的世界格局，法律行业越来越难，非常心累。
我们是做效果广告的，更是非常不容易。
每天每月，都在关注赚不赚钱。
要花费非常大的心血去做效果，何其艰难。
现在都在熬，看谁先倒下。
法律行业在洗牌中。
投流的客户在锐减，现在也是看谁能坚持住。
有很多法律销售转行、也有不少的律所纷纷裁掉销转团队，东莞一个律所前台都裁掉了，让财务在兼职前台。
整体投流的成本持续在上升，红利期的平台也是如此，面临高成本的压力，喘不过气来。
百度本地推广
8月底，百度升级了投放系统，但是流量异常仍然没有解决，部分城市店铺成本高的问题还是存在。
特别是广东的店铺，成本高的吓死人。
昆明线索83元/条、济南42元/条、嘉兴111元/条、长沙36元/条、郑州125元/条、成都104元/条、北京189元/条、南京123元/条、乌鲁木齐36元/条、青岛61元/条、合肥166元/条。
广东店铺在250-1000元/条线索。
提交问题反馈，就是附近导航结束页跳转异常的原因。
总体来说，百度本地推广（百度地图）案源成本不高，转化率高，还是非常香。
美团推广
美团应该是律所入驻率最高的平台。
全国4.5万家律所，有5607家法律门店（含法律咨询公司）。
接近12%的入驻率，就算刨去“法咨”公司，应该也是最高的。
美团门店东莞、深圳和广州的在线店铺还在持续下滑，也进入洗牌期了！
证明行业，何其艰难。
9月份，
东莞门店72家，同比下降3家；
广州门店163家，同比下降8家；
深圳门店270家，同比下降9家。
很多城市，店铺推广消费也出现下降，有的店铺预算下降2万多。
我们运营的店铺，
目前采用自然流+投流的策略在走，基本上都能赚钱，但是利润确实越来越薄。
嘉兴成本82元/条、海口24元/条、深圳70元/条、东莞74元/条、成都234元/条、江门45元/条。
自然流，
南昌26条线索、东莞12条线索、深圳27条线索、青岛13条线索。
美团的平台价值，正在成为网推所转型的主要阵地。
某律所，一个城市17万/月投在美团。
这也是我们去年年底，开始重点布局美团的原因，我看到的数据和趋势变化。
因为我的积累，我有了解整个法律行业平台数据的渠道和关系。
能比较早布局，不算敏感的数据，我都会无偿真实的分享给大家。
做美团考核的是执行力，如果你能理解这句话，证明你是一线干过的。
高德推广
高德上线了扫街榜，数十亿元的补贴，猛砸广告火热出圈。
自身的流量，一下子超过美团。
扫街榜上线了，确实律所的线索有比较大增加，有些律所说国庆后，客资电话明显多了很多。
目前成都青羊线索144元/条、深圳前海156元/条、广州花都180元/条、无锡梁溪148元/条、东莞南城220元/条。
高德是按客资出价，有的客户出价90元，有时候也有线索。
所以，不一定要出很高的价格。
高德现在流量大增，各律所要抓住机会，尽快入驻，享受一波红利。
抖音团购
抖音团购目前大部分律所都是做自然流，也就是内容驱动客资，如果投流需要用本地推去投。
抖音团购目前需要配合视频去发，
我们运营一个店铺发了10多条视频，有3-4个客资。
持续做内容或直播是抖音团购的基本玩法。
今年抖音团购感觉被边缘化了。
外卖大战，根本就没有参战，所以感觉抖音本地生活没有太大动静了。
相比于淘宝京东闪购和高德，真的太安静了。
获客的焦虑感越来越大，平台的更新迭代难以琢磨，投产比很多时候一言难尽。
其实这些，就是在追求确定性。
这个时代还追求确定性，是徒增焦虑、庸人自扰，你们觉得呢？
上门接送服务来啦
东莞某法律咨询公司，接到东莞第二看守所一个家属的咨询电话后，，立马开车把客户接到公司签了委托。
无独有偶，我们合作律所也同时接到这人的电话，我们邀约人家2点到律所谈。
就这样被截胡了，你说冤枉吗？
律所老板都哀叹：“这样搞，以后怎么整呢”。
有些老律师，都觉得这些人贱，把法律服务贴到地板上去了，真的可耻。
我亲自看了聊天记录，真人真事。
之前只是听说过，现在见到真相，我还是有点震惊。
我非常支持法律服务行业升级，但是真的要升级到上门服务、接送服务，我真的没底。
但是酒店行业、飞机（头等舱）、餐饮行业好像早就开始了。
法律销冠开始自媒体
我的一个好朋友是律所销冠。
10月份也开始做视频号，做了不到10天，就成交了一个非诉案件2000元。
诉讼她和律师合作，非诉她自己做。
她自己也在法考中，并且通过了合规师考试。
做抖音号播放量很低，视频号效果还不错，主要讲合规方面的内容，几天就有咨询。
她向我分享成交的心得的时候，说的就是利他。
一开始并没有和客户提收费，当客户知道这个事情，自己解决不了的时候。
客户付费给她帮忙解决。
有一些律师，一开口就提费用，很多人会非常反感。现在外面套路太多，真情的太少。
聪明人太多了，傻子不够用。
我一直鼓励律师做自媒体，表现力好的做视频、文字好的做公众号，去做就有收获。
天天埋怨内卷，有啥用呢？
800线索出价玩完了
广东某家律所，国庆前正式解散了网推部门。
高德的线索出价，出到800元。
要卷死同行的人，先壮志未酬。
这种野蛮的打法，让对手无路可走的行径，在这个寒冬中很难杀出一条血路。
目前确实很多律所在持续亏损中，难以生存下去。
这些年，投流的大户都消失殆尽，多元化，迎接变化的律所还能生存下去。
其实，其它行业亦是如此。
百度地图大力发展代理
百度地图开始大力发展代理，百度地图的商业化也到了一个不可不为的地步。持续烧钱的地图，高德和百度都在面对变现的难题。
不变现，已经快养不起了。
只要有社保10人，公司成立1年以上，注册资金超过50万，还要交10万保证金就可以代理。
预计在全国要招100-200个代理。
高德在全国已经有3万多人在推广了，百度地图也在抄老大的作业。
但是很多代理都愿意做高德，能赚钱，做百度都不赚钱。
我们现在百度地图业务做的还行。
别人不喝的汤，我们端着喝，精细化服务，我认为是我们能做的。
医疗律师真的赚钱
最近我们链接了一个医疗纠纷的律师，他的咨询费是3000元/小时，有效时间以每6分钟为一个最小计费单位。
这个费用，真的能吓倒一片。
单单咨询费，都受不了。
我们很多当事人接受不了这个收费。
人家收费高，有收费高的理由。
现在一个城市，要找几个真的懂医疗的律师，真的不好找。
第二届法律行业博览会
10月25-26日，
深圳召开第二届法律服务博览会，这是行业唯一一个展会，也是深圳律协创新发展的成果。
因为是新的展会，行业内很多人都不知道。
这次有展会把行业上下游对接起来了，有AI科技、案源营销、时间戳、香港律师协会和国外律所中国办公室。
还有很多涉外、低空经济、新能源等法律论坛。
我建议一些律所高伙和主任都来看下，见见新世界，别再亦步亦趋变成一动不动。
了解一些趋势，顺势而为。
党建成为律所的大势
目前全国83万律师，预计到2027年突破100万律师。
如此大规模的人数，怎么让D放心，怎么让D信任，成为一个毋庸置疑的问题。
口罩后，司法部多次组织律所的**开大会，接受红色洗礼和信念教育，加强律所**的引领，建立基层组织。
我的一个朋友是律所的**。
多次参加全国或者当地律协的各种活动，而且这些活动领导级别都很高。
请的老师都是国家级别的。
所以，未来都是依靠律所的**和支部，才能统一思想，成为让ZF放心的人。
江西有个南方所，是红色的律所，受到全国的表扬，就是红色组织建设独树一帜。
这一块，律所可以去加强，建立支部，你懂得。
出局和入局，都是一个行业的正常秩序，在变乱交织的时代中，没有人能独善其身。
让情怀归于情怀，让信仰归于信仰，慢下来，我们才能变成思考者。
面对如今的行业，悲观者正确，乐观者胜利，无论是找来时的路和回去的道，都是我们的回答。
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