2020年8月自考12006网络营销与渠道管理( 二) 历年真题下载

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案例选择题( 本大题共 5 小题,每小题 2 分,共 10 分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将代码填写在题 号后。 错选、多选或未选均无分。

G  公司是国内知名的家用电器设备制造厂商,作为中国电器设备的领先者,其渠道再造经历了几个标志性阶段。 起初,G 公司实行代理渠道制。 在全国范围内,G 公司拥有几百家分销代理商,从分销商再到零售商。 由于渠道过长,管理混乱甚至失控的现象不时发生。 其后,G 公司开始第二阶段渠道模式重构,引入专卖店的特许经营模式。 再后来,面对竞争者直销模式

的挑战,G 公司再次进行通路改造,建立第三阶段的新渠道模式“ 通路短链+客户营销冶,以更短的渠道和强化客户为中心的营销模式取得竞争优势。

近来,G 公司为了在周边 A 国打开市场,决定在 A 国选择相应的目标市场,建立网络直销渠道。 经过一段时间的发展,G 公司产品在A 国具有较高的知名度和良好的品牌形象,G 公司准备采取“ 优质价高冶策略。 同时,由于家用电器产品更新换代速度较快,G 公司会根据产品的循环周期,相应地调整产品价格。 最近,G 公司为了推广自身的网站,还开展了网上抽奖促销活动。

  1. 案例中主要描述的是 G公司营销渠道设计,营销渠道设计的基础是
  2. 企业战略 B.市场调研
  3. 企业组织 D.产品设计

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