SHEIN内忧外患不断
在巨头竞相海外扩张的时代，SHEIN是中国最神秘的跨国巨头。
2022年4月，SHEIN成为估值1000亿美元的重磅公司，超过了HM和ZARA的市值总和，在全球创业公司排行榜上位居字节跳动和SpaceX之后的第二位。
相关数据显示，SHEIN是2022年全球下载量最大的购物应用，且全球流量仍在快速增长。
（数据来源：Apptopia）
然而，在快速发展的过程中，SHEIN不可避免地遇到了困境。
根据最新的融资估值，SHEIN的估值在不到一年的时间里下跌了三分之一，至640亿美元。
过去的一年对SHEIN来说并不顺利。
另一方面，SHEIN长期受到设计版权、环境治理等问题的负面新闻困扰。
公开记录显示，过去四年来，SHEIN 在美国至少50 起指控商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告。去年7 月，SHEIN 因抄袭被起诉，赔偿金额超过1 亿美元。
与此同时，凭借“低价、快回报”模式快速成长的SHEIN在环保、社会价值观、员工治理等方面存在明显缺陷，屡次卷入ESG争议之中。
迫于审查ESG的压力，SHEIN提高了原材料成本，导致向客户提供的产品价格上涨，引发消费者不满。
尽管SHEIN面临诸多内部问题，但SHEIN的外部形势也不容乐观。
去年9月在美国上线的特木，在海外复制了拼多多的社交分工和低价补贴玩法，在SHEIN涨价的情况下，以超低价吸引了部分消费者。不仅如此，特木还“挖走”SHEIN员工和供应商。
特木现在还很难与SHEIN竞争，但他是后来者，又是拼多多的代言人，谁也无法预测拼多多能否在海外创造新的传奇。
在内忧外患之下，SHEIN不得不寻求变革。
SHEIN重大调整寻找出路
隐患爆发后，SHEIN多管齐下，寻找新的出路。
首先，SHEIN 尝试了更新的型号。
与此同时，SHEIN不再拘泥独立站模式，决定在亚马逊开店。
然而，SHEIN并没有遵守亚马逊“全网最低价”的潜规则，其独立网站上的产品价格接近亚马逊商店价格的一半。
这样一来，SHEIN不仅又多了一个流量来源，依托亚马逊的FBA模式提升服务能力，而且还因为价格差异，为独立站吸引了流量。
（同款裙子价格：SHEIN独立网站，前往亚马逊商店）
同时，SHEIN也在准备平台化，转型为第三方电商平台。
SHEIN一直采用买断模式，供应商负责供货，SHEIN负责后续运营和销售。
去年，SHEIN在巴西推出了类似于淘宝和亚马逊的运营模式，允许其他品牌和零售商在其平台上开设商店和销售。此外，SHEIN还在巴西开发了本地供应链，在当地工厂生产服装，以缩短交货时间。
值得注意的是，近日有报道称，SHEIN 已任命软银前高管马塞洛·克劳尔(Marcelo Claure) 为其拉美业务董事长，并将负责巴西和墨西哥的供应链建设。
此外，SHEIN还向线下扩张，在日本东京开设了全球第一家长期线下商店。消费者可以在店内选择并试用产品，但最终需要访问应用程序或网站。命令。开设线下店不仅可以提升消费者体验，还可以为线上业务提供流量。
其次，面对设计版权的争议，SHEIN也培育年轻设计师的项目。
2021年，SHEIN推出了SHEIN。
截至1 月，该计划已吸引了近3,000 名时装设计师和艺术家，SHEIN 计划在2023 年再雇用1,000 名设计师。
为了扩大用户规模、提高适应性，SHEIN从单一的女装品类拓展到全品类，并建立了自己的品牌矩阵，包括鞋、服、帽、美妆、宠物箱包等产品。
（来源：神王）
当然，SHEIN也从颇受争议的ESG角度采取了很多措施。
例如，我们将扩大供应商社区赋能计划，并在四个关键方面升级我们的供应链：工厂扩建、创新、培训支持和社区服务。
此外，为了解决持续存在的废物预防问题并创造更多循环时尚，SHEIN 于去年10 月在美国推出了一个转售平台，允许消费者在移动应用程序上交易二手SHEIN 产品。它计划今年扩展到全球市场。
显然，一系列的实施和调整需要大量的实际资金，迫于成本压力，SHEIN也在1月份启动了G轮融资，拟融资15亿美元至30亿美元。
关键时期已经到来，SHEIN需要向资本市场证明自己的实力，实现IPO愿望。
谁能成为下一个SHEIN？
随着“大航海时代”的到来，国内电商巨头纷纷抢滩海外产金，而SHEIN的可模仿模式和开拓经验也为后来者提供了借鉴的模板。
除了上面提到的特木之外，去年9月，在独立电商平台Dmonstudio和Fanno宣布关闭后，字节跳动再次推出了新的快时尚独立站IfYooou，无论是其低价政策还是女装的及时性服装已推出。在时尚方面，它们都有着浓浓的SHEIN感觉。
前几年投资多个海外项目但因发展不佳而退出的唯品会去年尝试了一些新举措，推出了海外快时尚女装品牌NOWRAIN。
正如SHEIN早期通过社交媒体营销快速成长一样，NOWRAIN抓住了TikTok直播和短视频流量的红利，在短时间内吸引了大量流量。
不过，与后来进入第三方平台的SHEIN不同，NOWRAIN在运营独立网站的同时也进入了TikTok商店，并取得了一些突破性的成果。
NOWRAIN不仅获得了TikTok官方颁发的卖家金奖奖杯，成为TikTok领先女装品牌，还在英国时尚节“Fashion Discovery”上获得了“顶级时尚商家”的荣誉。
然而，尽管后来者无数，但在互联网流量红利消失、保险合同减少、实体店逐渐复苏等客观条件下，很难重现SHEIN的海外神话。事实不容否认。
但以史为镜，可以知兴衰，以人为镜，可以知盈亏。我们仍然可以从SHEIN 和其他探路者身上吸取教训。
首先，需要做好本地化工作。只有更加贴近消费者，才能避免适应问题。此外，如果本地供应链和物流能够成功建立，跨境电商交货时间长的问题也能得到解决。
其次，虽然曾经存在的低成本网络流量已经不复存在，但在移动互联网时代，社交媒体推广的重要性不容忽视，两者密不可分。来自社交媒体流量。
最后，品牌建设还存在一个通病，快时尚品牌的抄袭问题始终被大众诟病。如果你想长期发展，这一点尤其重要。专为您打造的原创设计力量。
总而言之，十多年积累、占据“天时、地利、人”的SHEIN神话很难重现。对于初学者来说，最重要的是有能力利用自己的成功经验，创造自己的血液。
作者| 李莹
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