中国有1亿人做直播，但像李佳琪、薇娅这样的顶级主播真正赚钱的人不到1%，99%的主播月收入在3000日元~5000元左右。他们甚至亏本出售产品。
这是为什么？事实上，大多数人都被直播的幻想蒙蔽了双眼。
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99%的人之所以在直播领域沦为炮灰，主要是因为不了解直播的本质。
直播的基本逻辑和大排档是一样的，只是场地、场景、观看人数不同。
从营销角度来说，摆地摊、直播也是一种以吸引顾客销售为目的的招揽方式。
比如你经常看到影视剧里卖煎饼、酥梨、糖葫芦、包子等，目的就是用声音来吸引消费者。
同样，目前直播间主播也是依靠商贩来吸引顾客，展示产品的卖点，引导顾客消费，从而实现整个分销过程。
传统的商业模式一次只能服务一个客户，无论是供应商还是实体店主，而直播场景可以让一个人服务数百万人甚至数千万人。
因此，薇娅、李佳琪这样的实力主播，年销售额可以达到数百亿，一个人的业绩相当于10家大型超市。
但直播已经是一种两极分化的现象，只有不到1%的人真正通过直播赚钱，另外99%的人只是一个服务商。
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那么问题来了，我们也是主播，顶级主播和小主播有什么区别呢？
年收入千万、百亿的主播，不仅要有专业团队的支持，更重要的是要有自己的优势，比如强大的号召力、营销力、个人知识产权啊。
作为主播想要汇聚各种优势，还需要在垂直领域继续努力。
比如薇娅之所以能通过直播带来年销售额300亿元，是因为她涉足服装行业多年，在实体店、电商等多个领域都有实践。她非常了解客户的消费心理和市场状况。
当直播风潮到来的时候，薇娅可以利用直播来提升自己的个人价值。
作为一个普通人，我看到只有那些从未从事过销售或深入参与过任何行业的人才有机会尝试并获得直播机会。该产品就像一个梦。
直播与实体直播不同，在实体直播中，您要与来自全国各地的竞争对手竞争，而不仅仅是一条街道或城市。
所以，对于没有个人IP、没有号召力的人来说，直播只会削弱他们的能力，变得越来越弱。
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有些主播在自己的细分领域有着深厚的经验，也有个人品牌的号召力，但为什么他们在直播中却无法带货呢？用曾国藩的名言来说，不要做对自己长远有利的事情，不要去大家争论的地方。
直播的基本逻辑类似于开地摊，销售场景与过去电商相同，但最终结果与传统电商相同。
未来3-5年，所有实体店、电商卖家、传统商家都会进入市场，利用直播来销售产品。
因此，未来一定会有这样一个时刻，直播会和传统电商一样，竞争者会越来越多，整个直播赛道的流量会枯竭，运营成本也会变得越来越高。越来越贵。关于价格竞争。
一旦直播红利消失，未来能靠直播赚钱的人不仅需要个人IP，还需要供应链支持和商业模式创新。
因为即使主播的个人IP具有吸引力，能够吸引更多的用户，但如果没有供应链的支持和利益，它也不会长久。
一是在价格竞争上不具备优势，二是在仓储、运输、销售等方面无法满足消费者的需求。
即使你可以依靠个人影响力来吸引客户并产生交易，但如果没有供应链优势，用户也不会再次购买，更不会继续消费。当这种情况发生时，运营成本逐渐增加，形成恶性循环。
其次，供应链和IP是直播的前提，但并不一定决定成败。
如果直播让产品更加公平竞争，那么在公域平台上也应该打造私域直播，以提高老客户的复购率。
例如，可以将已经完成交易的客户导入私域流量池，通过个人账号的社交场景与消费者建立实时联系，利用私域直播进行二次交易。
正如董明珠凭借个人影响力在公域做了第一次直播一样，在私域做直播，让经销商和员工参与沟通，结果只能得到20万的销售额（通用营销）。 ），带来了102.7亿的直播业绩。
在直播的发展趋势下，如果没有个人IP、供应链和商业模式的创新，未来将很难盈利。
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