本土服装企业，规模是优衣库的四分之三，上新速度是10个ZARA。和苹果一样，它控制着从工厂车间到应用程序的整个供应链，但它只卖衣服带回家。拼多多价格。
作为本土服装巨头，在中国很少有人听说过它的名字。这是因为，虽然这家公司相当谨慎，但其产品只销往海外市场，大多数国内消费者并不知道其存在。
最新一轮融资对该公司的估值为3000亿元人民币，大致相当于Twitter的市值。
这是——SHEIN！
当2020年公众开始关注时，SHEIN已经是一家拥有近100亿美元收入、超过2000万用户的大公司，并且收入连续八年增长超过100%。
那么这家神秘的公司是如何成为全球服装市场的隐形王者的呢？
在很多业内人士眼中，SHEIN与ZARA非常相似。他们之所以相似，是因为他们不仅是快时尚公司，而且都拥有极致的柔性供应链。
库存对于服装企业来说是生死攸关的问题。 服装行业最担心的是，未售出的衣服会堆积在库存中，他们将无法提取资金。新一轮生产。
因此，传统商家采取提高售价的方法，以便尽可能多地卖出去，而对卖不出去的商品则进行折扣。所以你花在衣服上的钱其实是很多钱，而且有一部分是买了卖不出去的衣服。
ZARA解决这一问题的方法是颠覆性的，建立了独特的灵活供应链，使该链能够在消费者需求波动时应对产品短缺和库存短缺的情况。
ZARA的模式是库存低、反馈快、订单跟进快。该公司只保留少量产品库存供商店销售，如果特定产品销售，每日销售数据会发送到Zara 西班牙总部。
ZARA的主工厂位于西班牙，生产集中，供应链集中，满足需求极为紧迫，生产时间短至14天。
此外，我们还建立了自己的车队来与新鲜农产品供应链竞争。这支车队将产品运送到世界各地，48小时内可以到达世界任何地方。全球众多业内人士均表示，ZARA最大的资产是其车队。
ZARA准确地认识到速度是其优势的核心，不遗余力地优化这个核心领域，即使生产和运输成本很高，导致库存成本可以说保持在最低限度。 ZARA用了40年才达到这一点，而SHEIN只用了12年。
我觉得SHEIN的魅力就在于它采用了与ZARA完全不同的方式，却达到了同样的效果。
SHEIN知道在物流领域不可能与ZARA竞争。一家本地初创公司如何能获得如此多的财富来购买飞机？
但SHEIN毕竟是互联网时代的产物，尤其是海外消费者，与中国消费者不同，不习惯使用当日达或次日达服务，因此很难在网上购物。发展。从时间上来说，还是比较宽容的。
此外，SHEIN 还得到了珠三角地区发达的服装业的支持。珠三角的服装业虽然不比世界其他地区好，但仍然比西班牙好。
互联网上流传着关于供应商能力的谣言，例如设计和完成一件成衣需要三天时间。
但根据SHEIN的2021年供应商招募计划，我们至少可以知道SHEIN可以接受的下限。他要求供应商在SHEIN 生产出第一件样品服装后7 至11 天内交货。这个天数比ZARA短了7天，能够弥补SHEIN的物流短板。
SHEIN真正的优势在于，它利用其独特的管理风格和珠三角服装行业的优势，构建了一条不同于ZARA的柔性供应链。
柔性供应链在中国实际上是一个伪概念，中国最缺乏的是有能力接受极小订单的小型家庭工厂。
SHEIN 要求供应商有能力完成100 至500 件的小订单。 100件的生产规模对于Zara的工厂来说是无法接受的。
SHEIN 的供应链非常灵活，因为我们可以接受非常小数量的订单，从而使我们能够最大限度地降低库存成本。然而，小工厂也有明显的劣势。
小工厂的特点是工人工资是零散的，与上级的合作关系很不稳定。
如果小工厂关闭，供应链就会中断。而且，分散的小工厂的管理成本也非常高，所以SHEIN花费了大量的精力来支持这些小工厂和作坊，并一一改善这些缺点。
首先，针对小作坊经营不稳定的问题，SHEIN将账期做到了行业最短。与其他品牌不同的是，不会出现供应商违约，因为规模较小的供应商如果拖欠货款时间过长，更有可能破产。
其次，SHEIN还主动支持自己的工厂。对于一些规模太小的工厂，SHEIN会贷款购买设备和厂房。
就这样，SHEIN收购了一批“顽固”供应商，将300家核心供应商安置在番禺总部两小时车程范围内。目前供应商总数已超过2000家。
从设计、原材料运输、纺织织造、加工、染色、服装厂二次工艺、包装、运输、模特摄影、新品发布、小规模发布测试、大规模广告发布，一条巨大的链条被拉长，齿轮开始转动。他们互相撕咬，呼吸像巨型钢铁生物一样急促。这是SHEIN的核心竞争力。
这群稳定高效的供应商也帮助SHEIN实现了每天新增2000个新品的奇迹。
如今，SHEIN 不仅仅是一家服装公司。更准确地说，它是一家利用数字化方式连接上游供应商和前端电商系统的科技公司。
其背后是强大的供应链、先进的运输运营技能以及为其提供保护的海量数据。当模式的创新、先进的管理方法和技术的进步发生在同一个企业内部时，这个企业一定会在商场的万千大军中脱颖而出。
最好的时代和最坏的时代，全世界都是你撬动、整合资本思维和创新模式的舞台。
新商业世界里，没有过时的产业，只有过时的产品和过时的商业模式。未来一切商业竞争都将集中在产品创新和模式创新上。
如果你的公司或你的老板缺乏创新能力，你注定会早早失败。请记住，没有创新就没有想象力。
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