编者按：当进军东南亚成为商界共识时，马来西亚就是值得关注的国家。它是“新加坡+1”战略的核心国家，另外两个国家是印度尼西亚和越南。马来西亚结合新加坡在金融和创新方面的优势，作为产业转型的合作者。

在此背景下，日本如何才能发挥“新加坡+1”核心的重要作用而不被印尼或越南超越？这不禁让我们思考：马来西亚在大国博弈中处于什么位置？ 8月初，计都商学院执行院长、中商海外产业服务联盟理事长卓力赴马来西亚考察。以下是她的采访摘要。

“马来西亚是东盟国家中最能保存中华文化和传统的国家。”

口述/卓丽

此次，我们走访了吉隆坡、槟城、怡保和新山四个城市，参观和观察马来西亚的工业和经济，探索马来西亚作为中国海外投资的重要目的地之一的商业和生活体验了整个环境。

中国人去马来西亚生活没有任何障碍。

在马来西亚的大街小巷，随着电动车和客车喇叭的鸣响，当地人操着浓重的闽南话，街边的商店里也时常展示着简体字和繁体字。还有粤语口音。

那一刻，我感觉自己仿佛置身于福建或广东的一个不知名的小镇。

流浪马来西亚街头

马来西亚有超过3000万华人，约占马来西亚总人口的23%。同时，马来西亚也是东盟国家中保存中华文化传统最完好的国家。

在怡保，我们受邀参加当地华商举办的庆祝中马建交150周年晚宴。

会场入口处，两只南方狮在锣鼓声中跳跃摇尾迎接来宾，成为整场晚宴的亮点。这是我第一次在马来西亚的小镇上看到正宗的舞狮，而不是在中国。

怡保醒狮队

吃完晚饭离开酒店的时候，场外正在表演舞狮的队伍被一群看起来像十几岁男孩的狮子头、说着一口流利汉语的中国孩子围住了。当时我就对同事说，当地的华人很优秀，他们保护传统文化的决心一定比我们更强。

下班后，我期待着去逛各种马来小餐馆和夜摊。在这些地方，你可以品尝到非常正宗的闽南美食，包括各种甜汤、肠粉、炒河粉、虾面、海鲜等。价格很便宜，一份面才RM78，换算成人民币也就12元左右。

店里的招牌和菜单都是中文，装修也和福建、广东的路边小店没什么区别。白色的瓷砖墙上挂着春联和窗棂。

店里的椅子都是国内夜市摊位常见的红色塑料凳子，还有各种颜色的靠背塑料凳子。

马来西亚夜市摊位

店主很多是福建人或广东人，很多是50多岁、60多岁的人。虾荞麦面店里，黑发、灰白的老板穿着白色的老人衬衫，脖子上围着围裙。当他准备饭菜时，他用带有明显闽南口音的普通话对我们说话。

从“后花园”到“新加坡+1”

除了当地的华人和马来人之外，一路上你可能遇到最多的新加坡人。

从位于新加坡东北端的樟宜机场到马来西亚最南端的城市新山约需30分钟车程。

新山是马来西亚第三大城市，也是非常重要的工业城市。电子和石化行业有许多大公司。从新山开车到吉隆坡大约需要3 至4 小时。

新山的苏丹依斯干达大厦（新山检查站）与新加坡北端的兀兰检查站仅一桥之隔，车程约七分钟。

新山距离新加坡任何地方都不到一个小时的车程。

连接新山检查站和新加坡北端的大桥

以前，马来西亚就像新加坡人的后院。

马来西亚地形丰富，雨林茂密，海天相连。因此，新加坡人每到假期都喜欢去马来西亚度假。

而且，马来西亚的物价比新加坡便宜很多。很多女孩来这里购买生活用品，价格不到新加坡的一半。这其实和现在香港人北上深圳购物很相似。

马来西亚物价低

事实上，马来西亚与新加坡的关系与广东与香港的关系非常相似。新加坡的大部分淡水资源和农产品依赖马来西亚。

新加坡提出2021年“新加坡+1”战略。这种战略理论并无什么特别之处，但却是中国多年来经营的典型“飞地经济”。

新加坡的情况大家都知道。经济不错，人均GDP是马来西亚的7到8倍，但面积约700平方公里，是马来西亚的千分之二。

新加坡的金融和国内经济一直在发展。土地有限，发展制造业要靠“+1”。

这个“1”目前包括马来西亚、印度尼西亚和越南。但从人力资源优势、地理优势、产业特色等角度来看，马来西亚是这一“1”类的核心国家。

从民生角度来看，马来西亚是新加坡的后院，从工业和经济角度来看，马来西亚是新加坡技术和制造能力的中心。

拒绝低端制造工厂

当然，马来西亚要想成为新加坡的“+1”核心国家，绝不能依靠与新加坡“隔岸相望”的地理位置。

马来西亚是东南亚最成熟的经济体之一，人均GDP约为12,000美元。马来西亚人均GDP比中国早十多年突破1万美元。

马来西亚的工业发展路线建立在较高水平的经济基础之上，与越南、柬埔寨等其他东南亚国家显着不同。

马来西亚现阶段不需要劳动密集型产业，不需要低端工厂，说白了就是拒绝低端工厂，欢迎高科技、高附加值的高端、精密制造。价值和数字化。

例如，槟州已形成电子设备、数码科技相关产业集群，被称为“东方硅谷”。新山政府，尤其是依斯干达特区，支持人工智能和人工智能。

马来西亚制造业

这种制造水平筛选主要基于两点。

首先是人口密度和结构。马来西亚陆地面积约33万平方公里，整个国家被南海分为东马和西马，而我们这次访问的三个城市都属于西马。

这个面积和越南差不多，但越南人口超过1亿，而马来西亚只有3300万左右。

在马来西亚制造业的发展中，拥有人力优势的不是工人，而是工程师和管理人员。这是因为马来西亚的教育非常优秀，尤其是在语言和文化方面。

马来西亚是东南亚华文保存最完好的国家，该国传承了优秀的华文教育。

此外，由于马来西亚本身是一个多民族、多宗教的国家，我们培养了许多多语言、多文化的人力资源。

在全球化进程中，这自然是马来西亚的独特优势。当中国公司、日本公司或任何其他公司向海外扩张时，拥有能够了解当地多种语言和文化的人才非常重要。

马来西亚的劳动力成本并没有想象中那么高（马来西亚每月最低工资为RM1,500，折合人民币约2,336元）。

（平均月薪为RM4500，折合人民币约7000元）我曾经问一位马来西亚企业家，聘请一名成熟的技术开发人员需要花多少钱。对方的回答是一万元。

这使得马来西亚的人才价格比在邻国新加坡的背景下特别有吸引力。

这样的人才也很受欢迎。这次我们去了UTAR，一所由马来西亚华人公会和政府创办的大学。

在那里培养的多语种技术人才就业率基本是100%，而且“毕业后很多学生都流失到新加坡的跨国公司，所以（中资企业）无法抓住他们”。

二是产业基础设施建设。由于马来西亚经济水平较高，工业基础设施建设相比其他东南亚国家也非常好。

马来西亚东海岸铁路工业基础设施建设中

马来西亚很早就完成了工业的第一阶段。 1957年获得独立后，马来西亚开始发展工业。马来西亚自20世纪60年代起发展劳动密集型进口替代产业，但此后逐渐转向劳动和资本密集型出口导向型产业。

目前，工业约占马来西亚GDP的30-40%。因此，马来西亚不仅是旅游胜地，也是东南亚的工业强国。

当中国企业向海外扩张并在马来西亚设厂时，他们不需要担心工业基础设施。人们经常谈论印度尼西亚、柬埔寨等海外国家，但在过去，那里可能只有土地。

政府会以很低的价格给你这块土地，而且不会有任何税收，但其他一切都得你自己做，包括水、电、港口、机场、道路等，你要负全部责任的发展。

坦白说，政府没有能力做到这一点，所以只能由走出去的中资企业来做。

例如，温州青山集团在印度尼西亚开发了青山公园，占地2012公顷。当然，这也是追求所有人利益的管理逻辑，也是中国资本的优势。

不过，只有有财力的大企业才能拿地建园区，而中小企业想去这样的地方，只能请大企业为他们盖“房子”，没办法。但要做到这一点。软家具。”

然而，马来西亚的工业园区则不同。目前，马来西亚有200多个功能齐全的工业园区。

这些园区的基础条件已经非常完善，包括供电、供水设施、电子通讯网络、金融、物流等一系列基础设施和配套服务。

马来西亚工业园

这次我们去了槟城的一个工业园。基础设施和工厂的建设与广州或东莞新建的工业园区没有什么不同。非常现代化，工厂排列有序。

从这个意义上说，马来西亚比其他东南亚国家有能力发展更先进的制造业和工业。当然，日本有能力赶上新加坡，成为“新加坡+1”的核心。

因此，马来西亚本身无论是人口状况还是经济水平都不适合发展劳动密集型产业。马来西亚想要实现的目标也非常明确。

“隐形的优等生”

在很多人看来，越南可能是从与美国的贸易争端中受益最大的国家。

但实际上，马来西亚有很多可以分享的，其红利主要集中在高端精密制造。尤其是半导体、芯片和新能源汽车产业。

2018年，美国和中国开始在芯片、半导体等精密制造战场上交锋。

战场上，一面旗帜听从主帅的命令，轻轻一挥，万千兵马就会冲上来。

对于马来西亚来说，这是一个机会。对于那些希望在大国竞争中占有一席之地的公司来说，马来西亚是一个机会。

2020年以来，槟城吸引了众多科技巨头的投资，使其成为精密高端制造工厂重要的“中国替代品”。

简而言之，马来西亚在政治层面遵循“新加坡+1”战略，但在公民层面却遵循“中国+1”战略。

英特尔于2021年宣布，将投资超过70亿美元在槟城建设新的芯片封装和测试工厂，以扩大马来西亚的半导体生产。当时，英特尔在越南的投资总额仅为15亿美元。

马来西亚半导体生产

前段时间，有媒体报道称，英特尔在马来西亚这家工厂的计划发生了变化。本月早些时候，马来西亚当地媒体迅速报道称，英特尔发言人表示，该公司在马来西亚槟城峇六拜建造一家新先进封装工厂的计划没有变化。

从目前情况来看，只要马来西亚能够接手产能，这些企业，特别是高端制造和精密制造，就会继续重点投资马来西亚。

这是因为，与越南相比，马来西亚在工业基础和人力资源水平等各方面的认可度方面明显优于越南。类似于班里比较安静的尖子生。

去年，马来西亚成为美国最大的芯片组件进口国。马来西亚也是全球第六大半导体出口国，约占全球半导体封装、组装和测试市场的13%。

与大国相比，马来西亚在出口方面具有关税优势。马来西亚对美国的半导体出口实行零关税，但新能源汽车则征收2.5%的关税。

相比之下，美国5月份对华加征关税在这两天就敲定了。对半导体加征25%的关税，对汽车加征2.5%的进口关税和25%的附加关税。

所以，不仅欧美企业加大了对马来西亚的投资，我们也看到很多马来西亚人把华人浪潮的到来比作“与龙共舞”时代的到来。

目前，中国是马来西亚第一大出口国和第一大投资国。总投资将达到125亿美元。服务业和制造业占中国对马来西亚投资的最大份额。

2017年，吉利汽车收购马来西亚国宝汽车品牌宝腾49.9%的股权，是中国企业跨境并购的经典例子。在吉利收购股权之前，宝腾已经连续九年亏损。吉利汽车收购宝腾汽车股份后，宝腾汽车实现盈利。目前，宝腾在马来西亚的市场份额约为60%，日系车的份额约为30%。

现在，我们看到华为、阿里巴巴、腾讯、字节、中兴等新一波大型和超大型企业以及中国中小企业开始大量投资马来西亚。

大国之间的博弈往往会为小国的发展创造机遇，但过去媒体经常报道越南收购中国很多低成本工厂、马来西亚收购中国精密制造、马来西亚收购中国精密制造等。可能很容易被忽视。高端制造能力。

而且从目前的情况来看，马来西亚对这些产能的投入短期内不会取代其他东南亚国家。

离开槟城之前，我去了Queensbay Mall。在这个商场里，宝茶店开门得很早，一个女孩走进店里，点了一杯饮料，用手机打开支付宝（支付宝国际版）付款。

商场内有很多中餐馆，比如海底捞，整体外观与中国城市的购物中心没有什么不同。

商场内门店

海外扩张要想真正成功，“本土化”是必要的，但这也是很多企业最困难的一步。

但在马来西亚，中资企业可能具有天然优势。对于许多处于海外扩张浪潮中的中小企业来说，马来西亚可能是一个不错的首选，因为相对容易做到这一点。

本文作者| 田伟峰| 责任编辑

主编何梦飞| 图片来源|

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