随着“双11”预售日期的临近，直播行业正处于紧张的准备期。 10月9日，第一财经编辑在接受采访时表示，一些主要直播机构正在通过延长直播、增加主播、打造营销话题等方式准备大规模销售，据悉收费可以超过20%。与此同时，大品牌的激烈竞争也导致一些小企业为了寻找更“划算”的线上反馈流量，绕过热门直播间而选择私域，或者选择依赖线下。随着新增流量越来越稀缺，如何维持库存成为电商从业者更加紧迫的问题。
凌晨两点多下播 超40位主播轮守
为了获得流量，各大直播间早已进入“双11”直播的节奏。以交友网为例，交友网副总裁崔东升告诉小编，交友网于7月25日召开了第一次植入会，随后在8月，他表示正在全力筹备“双倍”。 11.”招商及产品战略布局基本完成95%，留有5%的灵活排期空间。
杭州的交友淘宝直播间每晚午夜都会灯火通明，直播团队的持续时间会比平时延长5个多小时。上午6:00至下午2:30播出的产品链接数量将超过300个，促销期间的主播数量也将扩大到40个以上。
“‘双11’这样的大促销之前，品牌对主播的热情和节奏要求很高，公司各部门都做好了配合主播的准备。”小野（化名）高层说道：就职于经纪公司的主播。随着公司服务品牌众多，各大促销基地的用工荒将更加明显。“我们的男主播在各大促销期间每天直播17个小时，这样的集中工作。”正常情况下是不可能的。
随着各大电商平台提前了今年“双11”的预售时间，直播机构也提前了预热时间。据透露，李佳琦直播间将于10月5日起策划为期8天的“双11”直播预览，并于10月预售首日从美妆版块开始14日。蜜蜂惊喜俱乐部还将开始公布“双11”产品直播清单，在促销期间发放红包，并计划存入超过2亿元红包。
平台还利用流量等政策激励，刺激卖家提升直播转化。 “双11”前夕，淘宝直播将对会员店直播软件服务费免收一年，免收期限至2025年8月31日。抖音还首次推出短视频种植激励活动，鼓励商家通过参加短视频任务大赛获得流量和红包奖励，从而提高直播流量的转化。
佣金超20% 中小商家投放承压
随着直播机构和平台的全面运营，经销商根据自身情况制定计划。小野观察到，对于大品牌来说，在“双11”等大型促销期间，抖音、淘宝等直播的重点是赠品差异化，主要是为了品牌保护基调，避免价格差异。与通过网络控制价格的大品牌相比，当流量达到峰值时，小企业想要分一杯羹就变得更加困难。
毫无疑问，各大品牌占据了“双11”的中心曝光位置。欧莱雅、赫莲娜、薇诺娜等品牌总是频繁参加李嘉琪、Be Surprise Club等直播促销活动。这些品牌在品牌知名度、产品质量、供应稳定性、资金实力等方面均优于中小企业，自然成为主播热门。据接近蜜蜂惊喜俱乐部的直播主透露，蜜蜂惊喜俱乐部和蜜蜂愿望俱乐部的佣金都在20%以上。
