阿迪达斯进入中国27年来，淘宝发挥了不可或缺的重要作用。从21世纪初的奥运热潮到如今的运动舒适风潮，阿迪达斯在中国发展的每一个里程碑背后都可以看到淘宝的身影。
2004年，阿迪达斯与Topo在长春开设第一家合作专卖店，2009年，Topo单品牌阿迪达斯专卖店突破1000家，2012年，阿迪达斯限量版跑鞋按进货金额发放，Topo开始销售。成为阿迪达斯最大的零售商。到2024年，阿迪达斯将在淘宝开设阿迪达斯先锋运动专卖店。
今年是两家公司合作20周年。回首过去，消费市场有起有落，人、产品、市场结构都在不断变化，但阿迪达斯与淘宝的合作关系始终健康稳定。
图片：阿迪达斯全球首席执行官比约恩·古尔登（中）、阿迪达斯大中华区董事总经理肖家乐（右）、淘宝国际首席执行官于武（左）
在与以往完全不同的新消费世界中，阿迪达斯与淘宝有着怎样的默契，又将如何共同面对新的挑战？随着DTC风潮在国内外蔓延，作为品牌的阿迪达斯和作为零售商的淘宝如何找到平衡的支点，实现双赢？
9月22日下午，阿迪达斯大中华区线下渠道高级副总裁沉辉先生与淘宝国际副总裁张强先生在上海徐汇阿迪达斯足球公园进行了采访，电话：《每日经济新闻》。记者报道。
平衡点：始终专注于推动经销商发展
一个是世界知名运动品牌，一个是全国大型体育零售商。二十年来，两大巨头的合作就像一艘大船，在周期波涛中一帆风顺。但在稳定的背后，船舶的所有齿轮都在不断磨砺。
沉晖和张强是阿迪达斯与淘宝合作的见证者和设计师。他们于2005 年相识，并一直合作至今。从某种程度上来说，沉晖和张强所扮演的角色是渠道侧两大巨头最重要的“齿轮”。
回顾过去，沉晖和张强也深有感触地坦言，这个过程中有很多值得回忆的事情。 “每次谈合作的时候，我常常想喝一杯酒，聊完之后再说。”沉晖笑着说道。
20年来，阿迪达斯在淘宝上的店铺从一家店迅速发展到数千家。这两家巨头几乎在每家商店都进行合作，从开店地点到规模大小。所有产品的具体细节都需要双方共同调查。
图片：阿迪达斯与淘宝合作20周年员工足球友谊赛
磨合的第一步是选址。与其他地区市场相比，中国市场非常复杂，不同省份、不同能源水平的城市往往表现出完全不同的消费特征。复杂性意味着多样性和不同角度的不同观点。
选址上的意见分歧在双方的合作中并不新鲜。张强开玩笑的说道。 “这样的问题每天都会发生，也很正常。就像你买房子的时候，对于选择哪一层楼、选择哪家店，都会有不同的意见，总会有分歧的。”，但也因此至此一切都已妥善解决。 ”
解决问题的核心工具是找到“平衡点”。从一家店到整家店，我们遵循一个“平衡”的商业逻辑。
在淘宝看来，“不同类型的店铺规模不同，每种类型的店铺都有不同的作用和定位。对于我们来说，关键是开店时如何做到高‘性价比’，这是一个重要的考虑因素。” ”。
对于淘宝来说，与阿迪达斯的中头尾分工，既保证了店内产品的品牌实力，也有助于缓解零售商的部分压力。同样，淘宝的全国销售网络也资助阿迪达斯。
托普宝脱胎于中国最大鞋业巨头百丽，在运动鞋零售市场拥有丰富而深入的经验。在长达一个小时的采访中，沉晖多次将淘博比作“触手”。从阿迪达斯的角度来看，过去20年来，Topbo除了帮助阿迪达斯在全球零售运营层面加速本地化之外，还为阿迪达斯提供了市场洞察和反馈产品设计。
“Topbo一直深耕中国运动鞋服零售行业，通过与中国各地消费者持续、广泛、直接的互动，我们已经能够接触到中国不同城市和区域市场的各类消费者。此外，淘宝也有深厚的基础。对消费市场的洞察和专业经验，可以反馈到产品开发和设计中。”阿迪达斯表示。
通过协同、互补和双边赋能，两大巨头正在共同勾画“全面满足消费者需求”的新愿景。
新想象：本地化与数字化转型
旧的消费场景不断被颠覆和重塑，倒逼品牌不断转型。
在敏感的C端市场，大象跳舞时，脚步必须轻盈、细腻。这意味着企业不仅要具备足够的灵活性，还要本土化，熟悉当地市场的核心需求。
在阿迪达斯和淘宝两大巨头，变革正在同时发生，目标一致，行动高效。
一是利用数字化手段提高供应链灵活性。 2023年，阿迪达斯将在中国市场率先实施柔性供应链升级计划（ReAct计划），逐步实现从“以生产为主”到“以销售为主”的升级。基于有效的库存管理，截至2024年6月30日，阿迪达斯库存同比减少10亿欧元，同比下降18%。
对于实际业务流程，沉晖表示： “与以往的订购模式不同，现在下订单时，我们会先发货一部分产品，然后通过数据对接解读和查看零售市场表现，根据销售标准，生产出更多消费者喜欢的产品并发货。生产和运输率将会降低。
作为阿迪达斯在中国乃至全球最大的零售运营合作伙伴，Topbo 明显看到了效率的提高。
“我认为柔性供应链的影响主要有两个方面。第一是预测和了解销量。产品距离上市越近，预测就越准确。以前订单是6到9个月下的。”提前，但现在有些期货是在2 至3 个月后放置的，以便更准确地估计特定型号可能有多个SKU（库存单位中使用的最小单位），因为延续型号的销售效果或。类似的模式会影响经销商未来的决策，可以及时调整订单量，更准确地满足市场需求。”张强说。说。
与此同时，淘宝正在积极推动全球扩张。过去几年，消费者在抖音平台上看到了超过100家阿迪达斯门店的直播。实体店、产品说明、邻里配送……库存互联的门店广播矩阵打破了线上客流与本地生活的壁垒，打通了阿迪达斯新零售格局的毛细血管。
我们来看看本地化的过程。自新任全球首席执行官Bjrn Gulden上任以来，阿迪达斯总部给予中国本土管理团队的自主权不断增强。
阿迪达斯目前在中国拥有一支由35名设计师和100多名创意人员组成的团队。中国本土管理团队有权决定哪些全球产品在大中华区销售。迄今为止，阿迪达斯在中国销售的产品中，中国本土研发的产品比例已增至50%，“中国制造”比例超过80%。
经过20年的合作，Tabo在阿迪达斯商业环境中扮演的角色绝非简单的销售角色。从2004年在长春开第一家店，到今年8月与淘宝独家开业的首家先锋体育店FOS（Future of Style），用沉晖的话说，双方的合作有很多收获。里程碑，淘宝一直都是这样。处于比较高的优先地位。
照片：阿迪达斯与淘宝独家合作的首家先锋运动店Fos（Future of Style）
比如，从本土化的角度来看，淘宝是阿迪达斯践行本土产品创新的重要阵地。
据阿迪达斯介绍，今年，阿迪达斯自有品牌MAKERPHASE专门为淘宝打造了一条全新产品线：FUTURE OF STYLE阿迪达斯先锋运动系列。该系列将运动基因与都市机能风格相结合，打造出创新的运动时尚鞋服。此外，阿迪达斯还在淘宝打造了新的店铺业态和品牌推广活动。
“还有，我们不断探索新的店铺形象和店铺模式，我们和淘宝的合作，在整个零售体系、我们所有的合作伙伴中，淘宝的渠道能力、全球运营能力、消费者能力是最强的，我们始终持开放态度，期待与顶级强国进一步合作。”沉晖表示。
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