思科首席执行官查克·罗宾斯(Chuck Robbins) 相信，无论HPE 收购瞻博网络后会形成怎样的新竞争格局，思科长期以来的网络领导地位都将持续下去。
“您会看到网络和安全性的结合以及将两者结合在一起的重要性，这是他们（HPE）所不具备的。看看我们的能力：可观察性、安全性和。我们拥有的一切—— 这意味着我们可以在基础设施层为客户带来比任何其他供应商更多的价值，”Robbins 最近在亚特兰大举行的2024 XChange 上说道。会议。
HPE 首席执行官Antonio Neri 在谈到HPE 计划以140 亿美元收购瞻博网络时表示，“我们的核心是成为一家网络公司，而思科现在还没有这么做。”我可能已经忘记了。
罗宾斯先生微笑着回答。 “嗯，我们对网络的遗忘可能比他们知道的还要多。”
罗宾斯还谈到了思科斥资280亿美元重磅收购Splunk、渠道合作伙伴和整合战略。
“嗯，当你花费280 亿美元时，你必须小心，不要搞砸了，所以我们正在仔细考虑，”他说，“掌握核心基础知识。这就像玩一项运动。你需要了解所有内容在开始做很多花哨的事情之前，我们讨论的是今年不使用Splunk 的人员。我们为Cisco 销售代表制定了一项薪酬计划，为引入Splunk 销售打开了大门。团队到Splunk 客户公司。
Robbins 还讨论了思科网络与HPE-Juniper 之间的竞争、思科的AI 战略、Cisco-Splunk 战略以及AI 的未来。
Cisco-Splunk 和HPE-Juniper 在网络领域最大的区别是什么？
不同之处在于，您不必[收购]一家网络公司，但您的客户需要的是尝试了解他们拥有的所有数据。
当您想到我们的覆盖范围和Splunk 平台的广度时，当您想到从您的网络设备获得的所有洞察、从Talos 获得的所有威胁情报、以及通过Splunk 等技术获得的所有情报时。通过将您当前正在查看的所有日志数据与其他所有数据相结合，并在此基础上应用人工智能层，您可以了解基础设施中发生的情况以及基础设施中正在发生的情况，从而提供更深入的见解。您的客户。关于应用程序的事情，安全性的情况，整个基础设施的安全性。
我们相信我们能够比任何其他供应商更有效地为客户实现这一目标。
因此，Splunk 实际上实现了所有这些见解。从安全角度来看，如果我们不充分利用人工智能来处理威胁情报可能的最全面的数据集（我们每天都会看到数十亿个威胁），世界上的恶意行为者就会考虑使用人工智能。如果您不使用人工智能来准确关联基础设施中发生的所有事情，您可能会失败。
正如我常说的，这是陈词滥调，但你只需要做对一次。
我认为当你把所有这些放在一起时，Splunk 对我们来说意义重大。
到目前为止，整合进展非常顺利。我们将XDR 平台与SIEM 集成。实际上，我们正在将来自Talos Threat Intelligence 的高保真警报过滤到Splunk 中。
我们将在几周后的合作伙伴峰会上讨论一些事情，我们将继续推动创新。
HPE首席执行官安东尼奥·内里(Antonio Neri)表示，他认为思科忘记了它本质上是一家网络公司。您如何回应有关思科不再专注于网络的批评？
也许我们对网络的遗忘比他们所知道的还要多。
有趣的是【HPE CEO Neri 表示】Juniper 在园区市场表现非常好，占据了园区市场2.6% 的份额，实际上更多。
因此，我认为他们更看重瞻博网络的园区投资组合而不是他们自己的投资组合。
但我们拥有最全面的产品组合，无论是今天的云基础设施、基于训练模型的人工智能基础设施，还是我们为端到端堆栈提供的技术以及企业客户如何部署人工智能应用程序。超级面料。
您将看到网络和安全的结合以及两者结合的重要性（慧与不具备这一点）。您可以看到数据中心基础设施、园区网络、无线、所有可观察性、安全性以及我们拥有的东西。全部—— 所以我们比任何人都拥有更多的技术，可以在基础设施层为我们的客户带来更多的价值。
思科作为一家公司已经取得了长足的发展。那么，简而言之，思科现在处于什么位置？
如果您想一想，我们是唯一一家能够为客户集成网络、可观察性和安全性的公司。
我们相信，将所有这些元素结合起来比以往任何时候都更加重要，这就是我们想要实现的目标。无论是支持人工智能的数据中心、面向未来的工作场所，还是只是基础，它都是一家能够真正提供令人惊叹的功能的安全网络供应商。我们提供的数字弹性。
Splunk 收购引入了Splunk 前首席执行官加里·斯蒂尔(Gary Steele)。您希望他能给Cisco-Splunk的销售和渠道策略带来哪些改变，带来哪些影响？
Gary 是一位出色的运营人员，在我们实际完成收购之前的两年里，他出色地运营了Splunk。
他非常擅长简化事情，因此我们的合作伙伴对此表示赞赏。
该团队目前正在致力于改进合作伙伴计划，并将在未来几周的思科合作伙伴峰会上讨论这些问题。
他正在考虑简化覆盖范围和参与模型，以帮助团队每月花更多时间与合作伙伴和客户相处，这就是他所关注的重点。我认为他今年会取得很大的飞跃。
Splunk 将如何影响思科的整体文化？随着更多Splunk 员工进入领导职位，我们是否会看到思科出现某种“Splunk 化”？
我认为“Splunkification”这个词不存在，但这是一个好词。
你所拥有的，就像一个眼光独到的领导者一样。提出这样的问题总是有用的：“我们为什么要这样做？”
当您开始新工作时，您将度过美好的六个月，因为您可以提出任何您想要的问题。他做到了。他以某些方式向我们提出挑战，并询问我们为什么要做这些事情。
事实上，他拥有惊人的平衡能力。
您可能认为他希望向整个销售团队推广Splunk 产品组合，但他经常告诉我们：所以他做的最重要的事情就是引入新的眼光。 ”
您如何看待Cisco 和Splunk 之间的交叉销售机会？
好吧，当你花费280 亿美元时，你必须小心，不要搞砸了。
所以我们想了很多。需要掌握核心基础知识吗？就像参加一项运动一样。在你开始做许多花哨的事情之前，你需要掌握所有的基本原理和原理。
因此，今年，我们推出了一项奖励计划，允许思科销售代表将Splunk 销售团队推荐给不使用Splunk 的客户公司的CIO。所以这些只是基础知识。
与此同时，我们将把所有员工纳入我们的系统等，进行目前正在进行的大规模整合工作。因此，尽可能快地移动，但不要快到让你感到不舒服。
从合作伙伴的角度来看，不仅仅是思科方面和Splunk方面，还有我们还没有合作过、目前正在考虑合并思科和Splunk的合作伙伴。合作伙伴在这方面有哪些机会？
我强烈建议您查看我们正在与Splunk 进行的安全集成。 —— 我看到的是下一代SOC 的机会以及我们的客户明确追求的安全性，以真正利用人工智能和自动化来真正关联这些威胁并更快地解决问题。如果我们能够帮助人们发现这一点，那就是一个巨大的数据问题。一旦扎根，它就会变得更加有效。
首先，Splunk专注于高端客户群。他们非常关注美国。因此，我们有巨大的扩张机会。
我们没有非常强大的合作伙伴计划。他们有合作伙伴战略，并与很多合作伙伴合作，但不是很全面。
该业务以服务为中心，帮助客户构建和运行这些SOC。因此，对于合作伙伴来说是非常有利的。随着我们继续将Splunk 与我们的安全产品组合集成，我们将继续看到越来越多的机会。然后是可观察性方面。
您将在哪些方面进行投资，以帮助您的合作伙伴超越人工智能并真正实现他们对安全、可观察性和网络的愿景？
合作伙伴峰会将见证这些努力的展开。从人工智能的角度来看，我们会发生什么？ WebOffice 活动、合作伙伴峰会、Cisco Live Asia 和AI 活动定于1 月举行，此外还有Cisco Live Europe 和Cisco Live in US。
我们制定了跨领域产品发布的路线图，重点关注基础设施（包括计算和网络）和安全性，重点关注人工智能。我们正在将人工智能功能构建到我们的产品组合中，并将在未来几周的合作伙伴峰会上展示整个架构。
您会看到我们的激励结构发生相应的变化。这现在非常重要，这是加里（斯蒂尔）坚信的另一件事，因此我们为合作伙伴和销售团队提供的激励措施，我们希望他们能够保持一致。当他们一起工作时，他们可以共同完成伟大的事情。因此，我们将重点检查这一点。
思科已为这一人工智能转型做好了充分准备。为什么会发生这种情况？您认为对合作伙伴来说重要的是什么？
AI领域有很多值得关注的领域。
首先，根据您的模型训练您的云基础设施。我们在四个模型中的三个中引入了以太网，这些训练集群在GPU 下使用了以太网。所以我们要做的第一件事就是这个。这意味着我们处于领先地位。
第二是公司内部的基础设施。几个月前，我们发布了HyperFabric，计划于明年初发布。事实上，我们目前正在与Nvidia 合作，以实现思科网络、海量存储、Nvidia GPU、思科CPU、基于云的编排和生命周期管理功能、集成安全性等功能。这就是企业领域正在发生的事情。
随着客户的用例变得更加清晰，我们希望帮助他们更轻松地部署这些人工智能应用程序。出于对安全性的关注，我们推出了Hypershield。我们还在研究其他技术，这些技术实际上在我们的企业客户可能运行的任何自定义模型之前提供了一层安全性，因此这是一个完整的包。
人工智能需要安全，安全需要人工智能，我们正在努力实现这两点。
我们拥有全面的服务能力，可以帮助我们的客户和合作伙伴共同探索不同的用例并与他们共同前进。
我们了解我们在网络空间中的角色，我们了解我们在企业空间中的角色，我们了解我们在人工智能安全中的角色，我们了解我们在帮助企业客户了解如何部署人工智能方面的角色。
版权声明：本文转载于网络，版权归作者所有。如有侵权，请联系本站编辑删除。
