一、文档说明

本文件主要是一份互联网在线职业教育产品竞品分析报告，主要分析了233家具有电商属性的在线学校如何通过互联网运营的理念销售在线课程，并对竞品进行概况分析。产品和运营策略。分析由于本人认知水平有限，对于远大教育互联网产品目前需要解决的问题和未来发展的思考，分析内容难免存在偏差。

二、行业分析

2020年，受新型冠状病毒影响和政府大力政策支持，在线教育行业经历了一场大流行。

此外，字节跳动于2020年3月确定在线教育是公司未来发展的主要方向，并于10月推出新品牌“达利教育”，间接推动了整个在线教育行业的快速发展。的

2020年，猿辅导在地铁、公交站、头条等多个行业进行了海量广告，实实在在见证了财大气粗的在线教育公司的嚣张气焰。现在，K-12行业已经开始在三、四线城市做广告，并通过小班教学而不是大班教学来更加精细地运营。在我们的小班管理模式中，助教也拥有教师级别的资格，可以为不同的学生制定个性化的学习计划。

2.1在线教育行业市场规模

2020年在线教育市场规模预计增长9.61%至约4500亿元，2020年1月至11月底，在线教育行业贷款89笔，总贷款金额89笔这成了一件事。筹集资金388亿元，较2019年同期的108.75亿元增长256.78%，素质教育和职业教育是贷款金额最高的领域。

2.2在线职业教育市场规模

2020年，在线职业教育产品占比将逐步提升，成为仅次于K-12教育的产品。受疫情影响，有学习需求的人们被迫长时间呆在家里，在线学习成为必然。是主要焦点。在线职业教育尚未像K-12教育那样脱颖而出，未来仍有很大的增长空间。每个人都需要学会充电，学会生活。

2020年在线职业教育市场规模预计达692.8亿元，环比增长21.3%，我国在线职业教育市场仍处于发展初期，未来空间充足有很大的发展。

2020年月活跃在线职业教育APP中，排名靠前的粉笔公考主要针对公务员、教师、事业单位、会计、考研、四六级，学习人数240人。全国30个州设有中心。我们熟悉的233网校和环球网校排名也比较靠前，2020年6月233网校月活跃数达到134.7万，全球网校月活跃数也达到峰值。 233网校月活跃用户数达到52.7万，是全球网校的2.5倍，可见233网校的流量有多么强劲。

三、233网校

1、目前在线职业教育行业的大部分学生普遍喜欢在搜索平台上搜索相关政策信息、考试信息、报名信息，并在卖家的宣传页面留下电话号码。到它。有的用户也在浏览新闻时看到了相关广告，勾起了我的好奇心，留下了我的电话号码。

2、但对于在线职业教育行业来说，电子销售仍然是规模大、盈利能力强、成熟的模式。如果你看一下百度、头道等大广告商的广告，几乎每个登陆页面都是电子商务模式。 K-12 教育、英语教育和兴趣教育的登陆页广告，用于直接销售课程。

3、但也有同学在搜索平台和信息流上看到了相关信息。他们在网上搜索所有信息，并访问各大在线学校平台，比较价格优势、品牌优势、服务能力和师资优势。最典型的例子就是学生跟你交流的时候，他们已经了解很多消防知识了。这类受众非常适合在线销售课程，因为他们知道如何参加考试和注册。

4、目前，在直接同行领域，只有233所网校实现了大量的电子商务，其中包括尚未采用线上销售模式的全球网校。 233网校在同行中领先一步，主要有两种模式：在线销售和在线销售并存的获客模式，以及低成本模式提供升级服务。

5、233网校成立于2005年，2013年推出手机APP，已有15年历史。 233网校目前运营29个主要项目。

在竞争日益激烈的在线职业教育领域，233网校如何通过网络销售平台的逐步发展在行业中站稳脚跟？在众多在线职业教育企业中，有哪些竞争优势能够脱颖而出？

外部流量和自有流量大，品牌知名度高，课程产品标准化程度高，价格运营低廉，市场运营体系和客户服务体系比较完善，网站自助交易支付

3.1拥有较大的外来流量和自身流量

233 家在线学校PC 覆盖数量，410 2020年10月10,000人，数据来自艾瑞咨询。

233 符合网校APP条件的设备数量，截至2020年11月104万台，数据来自艾瑞咨询。

1, SEO流量， 获取搜索流量

当你在百度电脑或百度手机上搜索商业术语时，233网校的出现频率很高，无形的流量就流向了233网校。

当你在今日头条手机或电脑上搜索商业术语时，233网校的出现频率也很高。

当你在今日头条搜索233个网校品牌词时，前5页都是好信息，但当你搜索远大教育时，却有大量不良信息。

2。整合网站平台获取网站流量

233网校课程中心共有三个渠道为学生服务。 233网校课程中心学习卡代理：233网校课程中心在全国各省市都有独家代理商，在省会城市和中小城市也设有销售点。我们正在大城市、校园发展代理销售网点，数千个学习卡销售点。销售合作网站：233网校课程中心与上千家网站有销售合作协议。学生还可以通过合作网站 3缴纳学费并参与在线学校学习。

天猫京东电商、快手视频、抖音视频、微信公众号、微博、头条、知乎、百家号、小红书、微信小程序、头条小程序、百度小程序

3.2标准化产品

产品越标准化，市场规模越大，至少学生的认知成本会降低，学生会觉得平台最权威，信息最全面、最全面。你会开始有这样的感觉。 233个网校课程产品特点：服务精神较高、学生流失风险较低

报名信息和课程全面透明，销售和客服学员的课程价格几乎相同，直播辅以全额折扣。活动课程有保证，并提供7 天的支持。退款原因是QQ群通讯233网校不提供注册或加盟服务。同学们一定要小心，不要上当。 69515

3.3较为完善的运营体系

注册即送优惠券及双十一活动全额折扣。活动的话，可以支付1元蚂蚁花呗分期押金，免费试用。在购买6节课程之前，您可以免费使用我们的题库客户服务系统。每个项目都有独立的客户服务，以专业的方式回应您的每一个行动。例如，如果未购买课程的学生完成了题库，而另一位销售代表在10 分钟内致电，则他们在访问网站时将被迫留在网站上。

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