EAR一览
2013年，“棱镜”丑闻爆发，齐、瓜、贡的普通百姓听到了美国正在监视全世界的可怕消息。我们先不讨论棱镜门的真假。我们要讲的是美国在工业制造领域真正的天网，或者说EAR。美国）出口管理法。正如预期的那样，中兴通讯和华为的经验在这方面具有重要意义。
美国是一个非常爱管闲事的国家，但这来自于它的责任感。二战后，世界秩序由美国和苏联建立。因为美国在过去30年里一直是主导力量，我们认为我们有责任维持这一秩序。因此，美国将对美资企业提出以下要求： —— 美国制造的物品、零件和成品，特别是与生物、化学、核和导弹技术相关的物品、零件和成品，不得提供给对手。国家或“恐怖”势力。”除了对美国本土企业的这些要求外，美国还基于“长期管辖”的概念，对购买或使用美国企业产品或知识产权的外国企业施加限制。这实际上是我今天要分享的EAR 《出口管制法》。
EAR起源于二战后召开的巴黎协调委员会（巴统）。在巴统签署协议的国家一致决定，不能将西方的产品和技术托付给社会主义阵营。在冷战背景下，赤裸裸的技术封锁并没有什么错。到了1994年，前苏联已是一片废墟。中国这个最强大的社会主义国家根本无法对美国构成丝毫威胁，古巴、朝鲜、越南等国家加入牌桌的可能性就更小了。显然，巴统没有存在的必要。它被1996 年签署的《瓦森纳协定》所取代。目前《出口管制条例》的基础主要是基于瓦森纳协议。
EAR 具体要求四件事：
根据外交政策，禁止向古巴、伊朗、苏丹和刚果出口任何货物（这是基于2011 年和2012 年收集的数据，现在可能已发生变化）。
全球有超过900 家公司和组织因反恐目的被列入黑名单。
一些相对敏感的矿物、放射性材料和其他可用于开发或制造核武器的物品被禁止。
对中国、俄罗斯、委内瑞拉和伊朗等对美国国家安全构成潜在威胁的国家实施武器禁运。
美国商务部（Department of Commerce）工业与安全局制定、修改和实施EAR。其网站是https://www.bis.doc.gov/。
EAR将众多产品分为九类，涵盖核、军事、化工、通信等广泛领域。这是一个巨大的清单，称为CCL（商品分类清单）。上面列出的每种产品（例如某些类型的内存）都有一个称为ECCN 代码的编号。例如，迪卡侬产品电子标签一般采用EEPROM（一种可重写存储）制成，并有编号3A991 b.1.b.1（不是绝对的，而是根据产品的具体参数而定）和具体编号。使用）。
CCL 将美国以外的世界各国分为四类。
A类是指美国的战略合作伙伴。
B类是指限制较少的国家和地区（例如香港和中国）。
D类指的是受关注的国家（例如中国）。
E类是指支持恐怖主义的国家（古巴、伊朗、朝鲜、苏丹、利比亚等）。
当然，它遵循与EAR 相同的流程。
那么，如果您是一家中国公司，需要购买或销售美国产品，该怎么办？
首先想好你要买什么，然后去CCL看看。如果没有，请随意购买、购买和出售。
如果不这样做，将会导致后续事件的乏味和危险。
作为买家，您最好的选择是成为VEU—— 验证最终用户（授权最终用户）。这意味着美国可以放心出售自己的商品。这需要与美方反复确认并评估考虑。只有这样，你才能获得这个资格。诀窍在于，VEU 也分为类别和级别。一旦获得，您不能立即购买。
作为卖家，更是具有欺骗性。为了卖好美国产品，您需要期望您的客户是VEU。否则，每次销售产品时，您都需要接受内部公司审核或ICP—— 内部合规计划。您需要记录产品，对应的ECCN，卖给，批次，数量等。此事无需向美国商务部报告，但会接受公司定期外部审计。中兴和华为之所以被调查，简单来说，就是根据美国的判断，他们的ICP没有通过测试。你向伊朗出售了含有美国产品专利的东西，你自己没有发现并阻止它，你还想逃脱惩罚吗？
更令人沮丧的是，我们仍然无法生产/销售所有东西。使用美国设施/设备/产品/专利的公司只能根据BIS 获得的许可进行制造/销售。在半导体领域，台积电和三星更有权威，可以生产军用和民用的产品。然而，中国大陆许多实施ICP的制造商只能生产纯粹供消费者使用的产品。
如果我的产品是在美国境外制造的，我可以避免EAR 吗？不幸的是，在长期管辖范围内，许多敏感部件（当时是非常秘密的，但现在很好，例如，计算机CPU 可以出口，如果出口CPU中包含的美国零部件/美国专利价值不超过出口到世界大多数国家（CCL D类国家，包括中国）总价值的25%。至于E类，则只有10%。 （制裁人数是单独统计的，比如伊朗、朝鲜最严厉的时候都是零人。）而使用VEU，这个比例可以超过25%，让你可以购买纯美国进口的CPU和FPGA。
可能有人认为25%并不是一个高比例，很容易达到。比如芯片，日本、台湾、中国、韩国、菲律宾、欧洲都可以参与，美国的份额控制在25%以下不是很容易吗？其实没那么容易。有一种东西叫专利。很难想象美国在半导体领域拥有垄断和主导地位。硅谷在半导体领域的统治有多糟糕？尽管他们自己不生产半导体，但他们在这个领域拥有很多专利。这个专利费有多恐怖？ 2004年和2005年，我父亲的公司正好帮我们从香港运输芯片模组到上海。然后有人问这些芯片多少钱。当我父亲告诉他真相时，提问者的眼睛几乎要从脑袋里掉出来。
同等体积的黄金（注意是同等体积，不是同等重量）并没有那么贵。
为什么？都是专利费。制作这个芯片模块除了专利费之外，还要用到光刻设备、刻蚀设备、各种封装和检测设备，还有这些设备的采购成本和折旧成本，还有设备本身的专利费成本。这个25%其实还是挺难的，因为里面也要计算。一般情况下，只要产品是从美国销售的，这个比例就永远不会低于25%。所以如果你想从美国进口电子产品，抱歉，你最好老老实实接受EAR，称之为VEU。而为了在销售时不紧张，就得在自己的企业内审（ICP）上下功夫。
您是否发现人们不仅关心您买什么，还关心您卖什么以及卖给谁？
这会让我变得更聪明吗？
在我之前和鲁大的交流中，我提到了一个20世纪80年代的经典例子，可以与今天的中兴、华为相比较。更准确地说，是东芝和东芝电机。当时东芝电机自杀了，并向苏联出售了四台性能极高的数控机床。当时他们觉得卖掉很划算，就以市场价两倍的价格卖给了苏联老板，高管们纷纷庆祝。在一次具体操作中，他使用了一个小伎俩，伪造了ICP信息，并进一步通过第三国（挪威）进行传输。结果是什么？该事件于1987年被发现，责任人花费1亿日元在西方各大报纸发表道歉声明，日本首相也公开道歉。结果。
尽管前苏联拥有非常强大的核潜艇基地，第一艘核潜艇早在1957年就已下水，但始终无法解决的问题就是噪音太大。这么大的噪音，几百英里外的人都能看到你。潜艇噪声主要是由螺旋桨旋转时发生的空化引起的，与螺旋桨的粗糙度有关，使得更容易发生空化。另一方面，只有通过将螺旋桨叶片切割成完美的弧形和平面才能最大限度地减少气蚀。这就需要使用数控机床。当时，日本是除德意志联邦共和国以外唯一拥有如此高性能数控机床的国家。有了这份订单，东芝觉得自己获得了巨大的优势，而前苏联却能借助这四台机床成功对其潜艇进行大规模翻新。 1986年在直布罗陀，美军差点与一艘苏联潜艇相撞。为什么？双方都很安静，没有注意到对方。当我发现它的时候，它已经在我的面前了。
一个例子就是，在这方面，即使中国是盟友，美国人也不是故意要跟中国制造问题，看看现在的东芝电机就知道了。这就是东芝公司现在的样子。
中兴-华为
中兴：我为鱼肉
让我们换个角度看中兴和华为。两个家庭对于制裁的态度截然不同。可能有人会对此感到冒犯，但我觉得中兴通讯作为一家大型国有企业，问题很大。换句话说，像任正非这样的人并不存在，领导者没有足够的责任，也没有人愿意履行自己的责任。决定。当事情发生时，我们都会互相指责。因此，当2018年该事件发生时，中兴通讯惊慌失措，甚至表示，“如果我们不重启供应，中兴通讯会感到震惊”。华为在此事上采取了非常严格的立场。当然，这也是因为华为借鉴了中兴的经验，做好了比较充分的准备。
在谈华为的准备之前，我们先来说说伊朗事件。中兴和华为受到制裁的唯一真正原因是他们在伊朗受到制裁时向伊朗出售设备。当时的规定要求美国公司的产品、技术、专利等占比低于25%，而且所谓的董事会也不允许进入伊朗。您可能想知道为什么爱立信、诺基亚和三星没有被抓到，因为它们也销售设备。这就需要添加另一个概念。
BIS 隶属于美国商业、工业和安全部，为此目的开发了一个名为IVL—— 个人验证许可证的概念。这将发布到VEU。例如，您想向朝鲜出口什么？如果获得批准，商务部将为您提供IVL。 VEU只允许您向朝鲜出售您申请的商品。在此过程中不允许第三方销售。商业需要监控整个过程。
这将解决诺基亚、爱立信、三星，甚至美国的思科是否采用了IVL 或被抓的问题。中兴通讯和华文实际上已经申请了IVL但近10年都没有获得批准，而上述欧美公司可能在一个月内就获得了批准。所以他们的亲生父亲和教父正在为他们掩护。
现在我们重点关注没有IVL的中兴通讯。我们来看看中兴通讯的表现。 2017年，首次被罚款8.92亿美元（根据2017年数据，中兴通讯全年净利润仅为7亿美元）。乖乖缴纳罚款后，该公司在2018年又被罚款14亿美元，因为2017年BIS的裁决不仅包括缴纳罚款，还包括对责任人的惩罚。然而，中兴通讯并没有这样做，而是向负责人支付了私人奖金（当人们发现他是个好孩子时，谁来负责？）。
中兴通讯如何回应这件事？我错了，我接受惩罚，我接受一切。他乖乖地缴纳了罚款，解雇了应受惩罚的人，甚至清洗了高级官员。此后，中兴通讯接受了美国商务部所属BIS派遣和聘用的人员进驻中兴通讯。 ICP不好吗？美国会支持的。这不是很讽刺吗？前段时间有国外报道称，中国政府强迫很多外国公司成立党支部，而中兴事件，感觉就像是外国政委来到了八路军。当然，这对于普通员工来说也不完全是坏事。过去，当员工申请加班时，有人有意无意地忽略了流程，导致加班费没有得到及时批准。当外国政委到达后，加班费很快就得到了批准。
但问题是，从现在开始，你所做的一切实际上都会受到美国商务部的审查。
事实上，中兴通讯两次受到处罚时，均表示“毫无道理，我们坚决反对”。
反驳有用吗？
华为：迎刃而上
华为不是一家国有企业，但其领导人任正非显然是一位有伟大想法的企业家。在我看来，华为的发展是建立在朱升对朱元璋（当时叫朱重耳）说的金句之上的。如果你不相信我，请看这些话：
高柱强：开发并拥有行业内多项知识产权。
梁广吉：世界上很多国家都有非常广泛的来源。
徐称王：继续默默发展多年，不公开。
相比中兴通讯，华为似乎要强硬得多。当然，这也与中兴先受处罚、华为后受处罚有关。中兴被处罚期间，华为一直在监控和准备。例如：
首先是去美国购买大批量的产品。数量至少是当前需求的三到五倍，将从美国公司（世界上最大的）购买。可编程芯片制造商）购买FPGA（可编程芯片），高通和博通购买通信芯片，然后Avago、Qorvo和Skyworks（所有模拟半导体设备供应商）购买模拟前端产品。
二是供给方式的转变。前述Avago 等公司销售模拟前端。不幸的是，这个领域的80%被美国公司占据，剩下的20%成为华为的主要采购渠道。这20%中，超过10%为一家名为村田制作所的日本公司所有，该公司已成为华为成功的“备胎”。这生意很有趣。这是我第一次看到一家公司将其创始人（村田晃）的故事制作成漫画并发布在其网站上（2018年的主页）。剩下的百分之几主要是台湾和中国大陆的支持。以上是关于硬件的。系统方面，一直秘密进行的鸿蒙系统即将启动。在系统架构方面，华为是ARM V8的较早收购者。但问题是未来的版本可能无法使用。就好像你以后只能买Windows 7而不能买Win10或Win20一样。
目前仍有很多空白领域，除了美国之外没有任何国家能够有效供应。华为需要靠库存来支撑自己。
华为的做法是等待变化，尽可能扩大库存，扩大采购来源。同时，在一些对外依存度较高的领域，要适当加强止损。从2017年到2019年，相信你每天都带着些许忐忑的等待。
最后，美国实施了制裁。
美国：华为，我们将制裁你并断供
华为：不用担心。我们还有备用轮胎和充足的库存。
美国：将你排除在所有盟友之外
华为：5G订单全球第一
美国：然后逮捕孟晚舟
华为：“冷静”
美国：我们未来会考虑禁止使用Swift。
华为：你！
事实上，美国针对华为采取的经济贸易措施已经达到了灭国的程度，但华为却继续坚持，咬牙切齿，像个不承认错误的孩子一样被打。
就看是美国不能先打，还是华为不能先忍痛。
怎么办
华为上游企业中，台积电当时宣布无库存，受到多家媒体称赞。台积电的产品没有美国专利或者零部件吗？是的，但是台积电很严格，我的比例不超过25%。
某些产品有计算25% 的公式。
来自美国的价值。这个价值是对产品、专利和相关技术的估值。分母中包含的一些成本是固定成本，例如在美国境外发生的劳动力、水和电力成本。
按照中国人独特的思维，如果有人来查我，大家都会想我是应该诚实回答还是想办法。美国商务部每年派员审查ICP时，不可能对每个产品都进行审查，必然需要一定的应试技巧。
如果你是华为的上游供应商，审核的时候正好卖东西给华为，你该怎么说呢？ 很简单，说实话，说对你有利的话。而且你要非常自信、自信，把所有的证据拿出来呈现在他面前（当然你不能扔到他脸上，直接走开）我做不到）。你掌握的证据越多，你就越有信心，根据我的计算，这个比例低于25%，他们就越有可能相信你。你越隐藏，对方就会越怀疑，之后就越有可能派出军队调查。
台积电对此似乎很有信心，又或许不那么有信心。他们使用专有模型来计算供应给华为的7纳米芯片（即由华为海思设计、台积电制造的麒麟芯片）的价值构成。甚至还不到20%，更不用说25%了。他们有自己的计算模型，美国顾问也无话可说。毕竟美国是客人，对台积电了解不多。一个美国人会被要求当场拿出一个模型，然后他会反驳说：“你完蛋了，我的模型是真的。”这是一个典范。”美国人不可能在短时间内完成这一点。
相反，美国人实际上可能要花几个月的时间来计算这个比率，代价是在这几个月里无法生产和销售足够的产品。
然而，尽管华为对外宣称，其16/14nm工艺芯片却悄然从台积电转移到了刚刚获得14nm产能的中芯国际，可见形势之严峻。
更严重的是，美国商务部宣布考虑将向华为供货的红线从25%下调至10%，让套在华为脖子上的绞索变得更紧。
目前台积电16/12nm及更早的工艺（台积电没有14nm，因为三星抢先注册了所有14nm专利），“美国含量”在15%到20%之间。对于中国大陆企业来说，含量相对较低。但想要低于10%还是非常困难的。向华为供货需要从上到下进行一系列的改变。由于美国专利的原因，即使是日本、韩国和欧洲的替代品也可能不适合。本地化（甚至专利）替代至关重要。否则，华为天亮前就会崩溃。
2019年底，特朗普总统突然宣布将尽快恢复对华为的供货。康复对他来说意味着什么？请记住，申请IVL 的是一家美国公司。个人验证许可证，即用于向华为供货的单独IVL，即将发布。目前，最先发布的是美光（就是拿下福建金华的美光）。它是全球第三大存储制造商，前两家是三星和ST Hynix，这两家公司都是韩国公司（这意味着美光在华为这个领域并不孤单），第三大是美光。我希望美光能从华为获得30%的利润，但我该怎么做呢？于是他路过这里。继美光之后，其他几家公司也通过了，包括高通和英特尔，微软也即将通过。不过，也不难理解，美国不可能放出自己无法在国内制造的零部件，或者是来自其他第三国可以提供的相同质量零部件制造商的零部件。
例如，Android 将无法运行。再比如Xilinx的FPGA（FPGA是AI的灵魂，没有FPGA的AI不会发布，因为世界上没有替代品）。华为目前只能支持国内企业，同时依靠库存来支撑自己。
此外，华为在美国以外的供应商如果“美国含量”达到25%或以上，可以向商务部申请IVL，恢复向华为供货。但不知道IVL什么时候能获得批准（笑）。
人们对中美在科技领域的差距的了解可能不如对商业领域的了解那么深刻。在科技领域，尤其是半导体行业，许多中国人可能没有意识到整个领域很大程度上是由美国开创的。如果没有半导体，我们的计算机可能仍然像1945 年一样大，占据几个房间，但它们的性能不会像智能手机那么好。得益于硅谷在半导体方面的进步，我们能够将电路做得越来越小，并将数亿个电路集成到如此微小的芯片上。安利的书《硅谷的历史》透露，这些著名的企业家实际上都来自硅谷地区，包括史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨。目前，他们的代表是特斯拉和SpaceX创始人埃隆·马斯克。
让想象力自由驰骋！如果华为继续这样被封杀呢？如果微软封杀华为，对不起，华为不能使用Windows系统，那他们用什么来打造Linux呢？正如我之前提到的有关ARM 的内容，ARM 架构允许您仅使用购买的版权。有替代方案吗？是的，我看到阿里平头目前正在开发RISK-V架构，但遗憾的是，RISK-V虽然开源，但却是美国产品。
这是一个非常可怕的现实，你生活的世界是由美国人民编织的，它渗透到你的每一寸。逃离这个世界，无非就是磨骨解毒。除非你回到1945 年信息革命之前，否则你可能不会那么依赖他。
当然，这也不是完全不可能。答案是重新开始而不分手。
你知道为什么生物计算机（所谓的第五代计算机）由于受既得利益集团的强力压迫而至今没有得到长足的发展吗？生物计算机不使用二进制，但所有计算机和半导体基础知识都必须基于二进制。生物计算机使用DNA 结构来存储和执行操作。当它最终商业化时，二进制半导体信息产业将不堪一击。
那么问题又出现了：全世界学习计算机理论的人应该做什么？你还在等失业吗？这就像美国的外交政策突然转向与俄罗斯结盟一样吗？这完全令人愤慨。为什么特朗普上台时曾表示要与俄罗斯联合，但最后又改变了主意？因为对于学习对外关系的人来说，学生时代的基本思想就是反对苏联（俄罗斯）。你的外交策略一变，立刻就让这些人几十年来的努力变得可笑。
更进一步，我们现在使用的计算机和AI是silicon——硅，也就是硅基人工智能。对于我们的生物体来说，由蛋白质组成的生物体是碳基生命形式。有机物必须是碳质的。这种说法有点宗教色彩，但最终这就是当前所有硅基人工智能的命运。它只是增强智能，仅此而已。
我相信真正的人工智能只能由生物计算机来控制。
量子领域也充满希望。例如，几年前，中国第一颗量子卫星——“墨子号”发射升空。量子实际上是一个非常有趣的突破。因为没有人在这一领域拥有压倒性的专利数量。如果这不是谎言，如果这项技术得到普及，或许就有可能超越当前的IT。
无需隐藏，因为您在EAR 中面对天网。这是别人定的规矩，你就照着办吧。因为只有你认清了游戏规则并制定了以后别人才能乖乖遵守。
专利是制造业的最后堡垒。如果我们攻不下这个据点，规则就永远是别人制定的，我们只能为别人打工。一旦被征服，我们将取代美国成为新的统治者。为此，我们必须培养对知识产权/专利的尊重。
我们希望有一天，中国在科技领域拥有最多的专利，并能够出口，有效管理自己的专利。只有这一天，才能说是科技界“一带一路”倡议的开始。
参考资料
《美国出口管制法简介》
《合规指南：如何制定有效地出口管理与合规计划和手册》
机密的
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