Temu和SHEIN全力比赛
谁能想到，一个中国电商平台突然成为美国年轻人的最爱？
2023年3月美国App Store前5名应用中，拼多多特木海外版排名第一，快时尚跨境电商网站SHEIN排名第四。
可以说，Temu已经成功在北美站稳了脚跟，SHEIN仍然保持着稳定的增长势头。
Temu和SHEIN也能够在北美市场取得成功。事实上，这主要得益于两家公司采取的低成本扩张策略。
2018年以来，SHEIN陆续进入美国、墨西哥、法国、英国、日本等国家和地区，并凭借超低价成功征服ZARA、HM等西方快时尚品牌。美国快时尚市场份额为30%。
用户方面，2022年上半年SHEIN日均活跃用户突破3000万，同比增长15%。 2022年，SHEIN安装量将超过2.29亿，超越亚马逊，成为美国下载量最大的APP。
（来源：Statista）
营收方面，SHEIN预计将延续增长势头，2022年销售额将达到240亿美元（同比增长52.8%），GMV约为300亿美元（同比增长50%）。上一年的。
而Temu 则始终依靠低价，鞋帽配饰价格低至0.49 美元，女装产品价格低于10 美元。 20块钱……相当多的消费者聚集了。
另一方面，通过获得新的奖励或砍掉一把刀等活动，形成了社会分工，“告诉10个人，传播给100个人，传播给1000个人”，并且数量用户爆炸式增长。
数据显示，上线仅一个月，Temu 就跃居Google Play 购物应用下载榜榜首，超越了亚马逊、沃尔玛等应用。
截至2023 年1 月底，Temu 在全球的下载量已接近2000 万次，其中超过90% 的下载量来自北美。
在尝到好处后，Temu 开始向其他国家扩张。 4月21日，Temu在英国正式上线，此后Temu陆续在德国、荷兰、意大利等欧洲国家开设站点。
迄今为止，特木已成功进入10个国外市场，其中大部分是欧美国家。
不仅如此，今年2月，Tem斥资1400万美元在美国职业橄榄球联盟的超级碗比赛中投放了一段30秒的广告。
广告上线当天，数据显示，特木下载量较前一天增长45%，日活跃用户增长20%，关注度飙升。
值得注意的是，Temu出现后，SHEIN的地位开始受到影响。
数据显示，2022年3月至8月，SHEIN日活跃用户环比增长率保持在个位数水平。与此同时，每位客户的平均价格正在下降，SHEIN 2022 年的每位客户的平均价格将比上一年增长7.4%。去年每位客户的平均支出增长了16%。
可见，特木的加速和跑动对SHEIN的影响很大。
到目前为止，SHEIN和Temu已经成功在海外市场掀起了一股低价购物热潮，但未来，这两个平台的竞争和发展可能会改写跨境电商市场的整体格局。是。
SHEIN与Temu之间的竞争加剧
从SHEIN和Temu的海外扩张来看，低价策略是他们进军北美市场的王牌。
SHEIN也采取了低价策略来拓展市场，但与拼多多背靠的特木相比，还是相形见绌。
自去年推出以来，Temu频频推出以低价为核心的策略，让SHEIN措手不及。
数据显示，去年“黑色星期五”促销期间，Temu的产品价格仅为SHEIN的50%左右。
（特木“黑色星期五”促销）
当我们对比同类产品的价格时，我们发现Temu平台上的产品价格仅为SHEIN价格的53%至80%。在服装和鞋类类别中，Temu 的部分商品在SHEIN 上的折扣超过30%。
与SHEIN相比，你会发现Temu的价格更低，竞争优势更明显。
但从供应链角度来看，SHEIN 获胜的机会更大。
SHEIN自成立以来就深入参与供应链，尤其是最近几年，其活动更加频繁。
去年7月，SHEIN与南航物流正式签署战略合作协议，大力拓展仓储资源开发。
与此同时，SHEIN宣布扩大供应商社区强化计划，启动1亿元基金，对供应商社区工厂进行实体扩建和改造。
（来源：南航物流）
近期，SHEIN开始大力投资供应链建设，计划未来五年投资7000万美元优化供应链员工工厂。
不仅如此，SHEIN计划投资4000万美元建设服装制造创新中心，进一步保证供应链的稳定和畅通。
海外供应链方面，SHEIN去年9月宣布将在美国新增两个配送中心，加快货物运输速度，为进一步加强建设，SHEIN宣布在美国东北部新增第三个配送中心有计划开设一个中心。供应链。
多重布局下，SHEIN供应链优势愈加明显。
公开数据显示，SHEIN拥有超过3000家供应商，目前已完成31家工厂的设备改进、升级和扩建，计划到2023年完成100家工厂的升级和扩建。
从这个角度来看，SHEIN很可能会赢得供应链竞争。
值得注意的是，今年1月，SHEIN新总部在广州番禺区正式启用，距离TEMU不到800米。
此前我们也报道过，SHEIN将在美国开辟第三方卖家渠道，并在品牌服装的基础上拓展其他产品品类，标志着其从快时尚女装平台向全品类转型似乎正在尝试。电子商务平台。
由此可见，Temu的出现给SHEIN带来了很大的压力。目前，SHEIN正在积极调整趋势，扩大供应链优势，抵御Temu的攻击。
综上所述，Temu 和SHEIN 各有优势，Temu 建立了价格壁垒，SHEIN 则在不同的轨道上竞争。
谁能撼动亚马逊？
事实上，Temu 自推出以来就一直被指责与SHEIN 竞争。
特穆先生并没有否认这一说法，还为北美业务设定了很高的销售目标。从2023年2月到2023年9月1日，GMV至少有一天会超过SHEIN。
另一方面，SHEIN似乎正在暗中与Temu竞争，目标是到2025年全球商品销售总额达到806亿美元，可以说两者处于有来有回的竞争之中。
但同样，无论SHEIN和Temu之间的竞争如何激烈，亚马逊将始终保持跨境电商的领先地位。如果你想超越它，你可能需要继续练习。
以美国市场为例，数据显示，亚马逊美国零售市场份额从2014年的28.1%翻倍至2021年的56.7%。
尽管去年以来亚马逊电商业务有所下滑，但目前亚马逊的市场份额依然达到41%，亚马逊的地位依然不可动摇。
大家知道，在跨境电商中，保证物流配送的时效性非常重要。亚马逊也凭借其强大的物流配送能力多年来占据北美市场的主导地位。
（亚马逊免费快递服务）
因此，完善供应链建设自然是我国在海外电商平台突围的关键。这也是SHEIN持续努力打造内外部供应链的根本原因。
值得一提的是，为了降低运营成本，特木此前调整了卖家邮寄至仓库的运费，将原本由平台承担的运费改为由平台和卖家各承担一半。
此举实施后，平台上缺乏经验的中小卖家将被逐步淘汰，拥有供应链资源和低价优势的供应商将被保留，对特木的供应链建设将起到极大的促进作用。
从行业角度来看，无论是SHEIN还是特木，供应链都是核心武器，只有抓住这个关键，才能事半功倍。
这意味着加快和完善内外部供应链建设是SHEIN和Temu当前的首要任务。
作者| 李翔
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