2020年8月自考00058市场营销学试题

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31. SQ公司是一家著名的日用品生产商,市场占有率行业最高,特别是其主导产品嬰 幼儿护肤霜一直处于领先地位.但是,2018年以后公司的盈利开始下滑,并受到其他企 业不断的挑战.为保持竞争优势,SQ公司决定谋划新的出路.一方面,公司努力扩大 总需求:公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合,对此公司进行了 大量传播沟通以努力扩大销量;此外,公司告知顾客如果每次使用量加大一倍效果更佳, 可以淡化瘢痕.另一方面,公司通过周密的营销策划,进行市场细分,将产品改良,推 出了适合中老年人用的新型护肤霜,致力于解决中老年人皮肤易瘙痒、易干燥的问题. 通过上述措施,SQ公司进一歩巩固了其在行业中的主导地位

问: (1) 结合案例分析SQ公司的市场竞争地位,并指出其他竞争地位类型。(5分)

(2) 结合案例分析SQ公司扩大市场总需求采用的两个措施。(6分)

(3) 结合案例分析SQ公司选择的两个市场细分变量。(4分)

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