作者
编辑| 陈伟贤
设计| 戴哥
简单的短剧人们都看得很开心，没想到我的外国朋友也被迷住了……
打开抖音，一分钟看女主角逆袭走上人生巅峰，两分钟看爱情、工作、婚姻、甚至离婚的人生酸甜苦辣。3分钟结婚，甚至离婚，却从头到尾乐趣无穷……这些都是和老板、家里大女儿一样的高能短剧，主要内容很类似的就是征服心灵。海外网友心声：
最典型的例子就是前段时间在TikTok上疯传的短剧《—— 《The Double Life of My Billionaire Husband》（亿万富翁丈夫的双重生活）》。
它的剧情几乎和国产经典小说《闪婚后，傅先生再也藏不住马甲了》一样，都是一个年轻女子被迫去相亲，却不小心被卷入其中的故事。的故事加上傅家当地有权有势的领导。
每集时长不到两分钟，但其简单的内容却让无数TikTok网友“求更新”，不顾付费或看广告的观看次数接近4亿次，创下了观看次数（包括付费）的记录。意见）。即使你赚了很多钱。
这些短剧为何在海外获得成功？短剧出口真的会成为新趋势吗？ TikTok在短剧出海中扮演什么角色？今天我们来谈谈吧。
01
短剧出海热播，TikTok 成掘金地
可以肯定的是，“海外短剧”出现了新的热潮。
Sensor Tower 数据综合显示，过去一年全球短剧产业（本土剧+翻译剧）出现爆发式增长。截至今年2月底，已有40款短剧APP试水海外市场：
2023年3月至2024年2月，国外短剧App月下载量从每月不足100万增至1000万以上，累计应用内收入达到5500万。国外短剧APP购买金额达1.7亿美元。
但很明显，上述数据并不是均匀分布在所有APP上的。管理机构了解到，头部效应在国外短剧曲目中也非常重要。
无独有偶，三款短剧应用占据了近80%的增长：ReelShort、ShortTV和DramaBox，运营商都投资了这三款应用，将TikTok视为其增长的“关键之地”。增加它并赚取利润。
例如，FlexTV 的热播剧《Mr.Williams！Madame Is Dying》通过TikTok 等平台上的定向广告每周产生超过200 万美元的收入。
另一个例子是ReelShort的热门短剧《Fated to My Forbidden Alpha》 Slices。这篇文章在TikTok 平台上获得了3200 万次浏览和近15 万次点赞和互动，该应用程序在去年7 月推出期间下载了190 万次。
为什么TikTok能与这些“短剧应用”擦出如此激烈的火花？该运营商认为，TikTok与短剧本身有着很高的亲和力，因此密不可分。
第一个重要点是，TikTok短剧用户的付费意愿较高，TikTok短剧用户的付费率比非TikTok短剧用户高出18%。这意味着，达到相同数量的用户将提高TikTok上短剧制作者的转化效率和数据。
其次，TikTok采用垂直全屏音视频格式，可以让用户在短剧的前几秒内快速进入观剧的沉浸感，从而提高了短剧的完成率。从长远来看，这一优势还有助于制造商提高用户保留率并增加变现潜力。
左横屏右竖屏观看对比
此外，作为全球领先的短视频娱乐平台之一，TikTok拥有更丰富、更多元化的深受用户喜爱的“原创内容”，可以有力支持厂商作为短剧制作的来源。
对此，TikTok for Business根据以往的数据和经验，制定了适合大多数广告的“黄金制作公式”：吸引顾客并停留+产生反应+留下悬念热门内容分发素材完成率高。提议。
当然，有些用户可能会说，“公式看起来很简单，但现实中可能并不实用”，但不用担心。为了降低创作热门素材的难度，TikTok for Business 还推出了一款新应用。还可优化已完剧发行策略的“电视剧测试工具”将于6月下旬发布。
如果厂商处于剧本审核阶段，“剧测工具”可以直接根据厂商准备的剧本生成短视频，模拟不同群体的市场表现。将数据性能反馈给制造商进行绘图分析，以提高脚本阶段的效率和命中概率。
对于已经完成、即将进入上线阶段的剧集，剧集测试工具可以根据上传的视频直接生成相关上线素材并进行模拟测试。这使得商家可以在正式上线之前结合数据表现。测试阶段和优化建议，调整物料交付策略并提高交付效率。
02
一旦确定了交付渠道和最畅销产品，如果您想事半功倍，就需要正确的交付节奏。
如果把一部短剧的生命周期分为三个阶段：测试期、推广期、更新期，推广应该如何分阶段进行？一般试玩期为大促前3-7天。此时，我们建议大家参加素材跑马活动，寻找热门素材，并收集至少7件，以高效推进大促销。时期。
在大规模促销期间，厂商可以加大投入来利用排名流量，随着消费的增加，收入也随之增加。该运营商还观察到，如果发射计划增加一倍，收入可能会增加1.5 倍。
最后，当短剧进入更新期（数据连续一周减少）时，厂商也会尝试通过折扣、国家/地区变化等方式抢销量，以增加爆款产品的边际利润。只有将短剧投放广告位，赚取更多的额外收入，才能实现完整、高效的投放。
短剧千千万，投放决定成功的一半
1）选择多元投放链路
其实这两年，关于短剧出海的议论颇多，但从宏观来看，短剧出海的整体形势肯定是一片蓝海。
但从微观角度呢？
在2024年第二届短剧生态大会上，美国优质制作人征途娱乐CEO高峰提到了重要关键词“——成本”。
过去7个月，海外短剧市场火爆，短剧制作成本在激烈的竞争下从6万美元上涨到18万-25万美元。不用说，必须留出大量预算来普及和推广短剧。业内人士透露，目前一部短剧的拍摄成本为20万美元，至少需要赚到150万至200万美元才能收回成本。成本。
我们看到蓝海市场有更多机会，但这并不意味着短剧制作者想分一杯羹就可以蜂拥而入。
如果您想了解更多出海短剧策略以及TikTok for Business平台对出海短剧的一站式支持，请立即点击“阅读原文”，打好“有准备的仗”。
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