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作者| 餐厅老板的内部参考人士Beni Sora
儿童节从抢购玩具“520”开始。
今年儿童节前夕，欧美各大快餐品牌纷纷发布了年度儿童节套装，里面有可爱的玩具，激发了很多年轻人的童心。
去年的爆款产品“老鸭”，为肯德基赢得了“一流制造机器”的称号。今年，肯德基的“6月1日”玩具在网上发布后迅速走红，成为微博热搜榜第一。
肯德基如何才能准确抓住消费者的心？肯德基的IP整合营销方式值得每个餐饮企业学习。
经典IP+萌萌哒+实用主义
肯德基用“东西”制作玩具
肯德基再次选定经典童年IP作为合作伙伴，Hello Kitty、大耳狗、布丁狗、酷米、约克入选。
图片来自@MUyan
三丽鸥成立于1960年，是日本“卡哇伊流行文化的象征”。三丽鸥家族拥有丰富的知识产权资源，仅Hello Kitty这一角色就位居全球知识产权收入排行榜第二位。
其他年轻的明星角色也魅力十足。在三丽鸥2022年名人人气排行榜中，大咪咪狗、布丁狗、黑美位列前三。
三丽鸥的IP在当今年轻人中非常有知名度，不同的角色有不同的消费属性。 《蛋黄哥》有很多设定可以给“上班族”带来身临其境的体验。换句话说，三丽鸥为不同群体维护交通规则。
肯德基为本次合作挑选了以上明星角色，将它们与潜艇、椰子、甜甜圈、汉堡包等当季时尚元素相结合，为潮流女孩、街头摄影师、迪斯科王子打造了超可爱的玩具。
包括Hello Kitty潜水艇桌面风扇、大耳狗椰子水瓶、Coolomi钻石手提包、布丁狗摇摆音乐盒和蛋黄兄弟行李箱。
这款超大玩具实用性十足，包括具有两种风速和USB 充电功能的海底风扇，以及可容纳相机的Coolumi 菱形手提包，这是甜美酷炫公主的法宝。出门；蛋黄兄弟的手提包箱也人满为患。
消费者只需购买一份儿童节两人餐，即可赢得随机超大玩具一个。此套装包含2 份主食、2 份经典零食、2 份饮料和一个玩具，购买超大桶即可获赠一个。蛋黄兄弟便携盒。该套件适用性强，性价比高。
经典IP+可爱+实用的设计为肯德基玩具的受欢迎奠定了基础。肯德基的诚意还体现在高性价比的包装设计上。
活动一开始，各种联名套餐就被抢购一空，话题#KFCTOys#登上微博热搜第一，并持续上榜时间长达7个多小时。
花哨的工作火上浇油
人气与销量双赢
神奇的音乐、摇摆的身体、布丁狗可爱的暴击背后，仍然有去年柯达鸭的痕迹。
图来自@黄凯熙
《布丁狗》中没有无法控制的背景音乐。抖音动作与热门音乐相结合，成为短视频平台的流量密码。
在设计这些玩具时，肯德基留下了足够的自由度和更多的设计空间和探索方式。网友们自然不满足于简单的整理工作，开始手工修改玩具。
将Hello Kitty潜水扇变成吊扇，在夏季出行时送出凉风。添加带泵头的大耳狗椰子水壶，鼓励孩子们经常洗手。用拉杆拉起并装满食物的蛋黄手提箱成为随身携带的必需品，有些甚至变成了猫主人的窝。
照片来自@CHANSMEMORY @Gatehanako
“哦？这样下去可以吗？”
一些令人惊叹的、创新的游戏玩法在社区内不断传播，造成交流的分裂，引发创造力和巧思的进一步冲突，赋予玩具更多新奇、好玩、有趣的元素，成为优质的社交货币。让消费者自愿认可品牌。
就这样，肯德基成功地赢得了消费者的关注和购买力。
连续疯狂2天
肯德基打造“童趣世界”
“6月1日”是一个不仅吸引孩子，也吸引大人的玩具。俏皮可爱的玩具造型可以唤醒孩子的童真，释放治愈的力量，缓解回归的焦虑。肯德基明白这一点。
肯德基认真对待玩具制作，非常重视其背后的情感特征，逐渐营造了一个“童趣世界”。
例如，今年除夕夜，肯德基推出了一款带有许愿兔和大耳狗的“三丽鸥毛绒动物”，并为农历新年推出了一款名为“#Lucky Treasure”的神奇宝贝周边产品.” 3月农历新年假期期间，姆明玩具上市，邀请消费者#idealspring#。
它有一个主题、一个焦点、一个节奏。在各个节点推出与IP相关的玩具，很容易吸引年轻人的注意力。
这款与三丽鸥的合作玩具以“520”开始，但亮点仍然是“6月1日”。
今年的儿童节是周四，也是肯德基的疯狂周四。这次我“连续疯狂2天”，第一次“疯狂4天”。6月1日是我孩子们的假期，6月2日是我大朋友们的假期。
6月1日，肯德基将推出全新限量版产品“炸鸡咕噜”，仅在当天发售。辣骨鸡将于6月2日回归。
有了“实惠”和“成就感”，老朋友们不再需要“找借口花钱”。
有新品、有补货，这不仅仅是营销活动，而是打通了营销策划和产品策划的整体联系。
肯德基从消费者的角度思考，为消费者提供营销方案，帮助他们过上更好的生活，用合适的产品与消费者产生共鸣，适应新的消费者需求和消费习惯，引导你创造。
概述
肯德基正在做的事情，正是很多餐饮企业所忽视的。
很多餐饮企业花重金购买只出现在团购套餐封面、饭盒贴纸、店内一些KV板的IP。当假期到来时，您想做的就是在海报上写几句话，开展折扣活动，或者批发不增加价值的小玩意儿。它几乎没有任何作用。
为什么肯德基每次都能持续引起年轻人的共鸣？内申军先生总结了以下几点。
首先，肯德基玩具不仅仅是知识产权合作，而是根据消费者需求和市场趋势洞察来设计营销主题和产品。 IP背后所连接的各个圈层与肯德基本身巧妙地结合在一起。
其次，玩具的设计既具有功能性又具有情感性。不仅具有原创性，而且还留有很大的再创造、再普及的空间。 UGC带来更多的草内容，进一步引发流量狂欢，带动消费转化。
三、按照时间节点进行整合营销，打通全链路，为消费者美好生活提供全面建议，将联合IP+时间节点+促销活动有机统一通过持续积极的成果实现您餐饮企业的营销努力相互作用。生活节奏逐渐趋于一致。
“今年儿童节你打算怎么过？”
“首先我们来看看肯德基的新玩具吧！”
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