对应的要素有四个：客户、价值提供、收入方式、策略/资源。
是不是和三因素模型基本一样，只不过三因素模型中的客户价值（你给人们提供什么样的价值）分为customers（顾客）和value（提供的价值）？
然而，四因素模型的真正价值并不在于将三因素模型划分为四因素模型，而在于提出了整体的价值创造理念。
什么是综合价值创造？
换句话说，您不应该只关注您的客户。
您还应该关注您的供应商、渠道和商店。为了称之为整体价值创造，我们需要让所有这些利益相关者共同获取价值。
让我们举个例子。
过去，100磅花生可榨出25磅油。
你说，太好了，我可以改进压榨工艺，在不改变质量的情况下压出40公斤。
在别人的25 磅和你的40 磅之间，额外的15 磅油就是你创造的额外价值。
那么合作伙伴和消费者如何才能获得价值呢？
您可以额外抽取15 公斤油，并将5 公斤油分发给消费者。
也就是说，用户可以用同样的价格购买30（25+5）公斤的石油。
他们会很高兴从你的竞争对手手中跑到你的怀里。
然后与您的伴侣分享剩余的5 英镑。
我的伴侣也很高兴。
这样，就会有更多的人帮助出售石油。
再增加5磅怎么样？
保留这个给你自己。这是你应得的部分。
你说这不是总价值创造，只是将我创造的价值（15金酒）分配给消费者（5金酒）和合作伙伴（5金酒）。
不。
因为购买的消费者越多，合作伙伴销售的产品就越多，赚取的收入也就越多。
现在，如果你最初每年出售3 吨石油，那么你现在可能会出售30 吨或300 吨。
这种商业模式实现了总价值创造，也可以称为全球增量。
这是一个四因素模型。
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6元模型
6 因子模型是魏伟教授提出的模型。
他说：“商业模式是什么？”
商业模式是利益相关者的交易结构。
六因素模型中的第一个元素是什么？
位置。
什么是定位？
你为客户提供什么价值？这就是定位。
一旦明确了自己的定位，就需要建立一个业务系统来支持它。
发挥体系建设过程中的关键资源和核心竞争力。
接下来，组织您的现金流结构并完善您的收入模型。
最终，我们实现企业价值。
这就是维维教授提出的六因素模型。
我们在这里简单介绍一下这个模型，不再赘述。有兴趣的同学可以参考魏伟教授的书《商业模式全史》。
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9元模型
最后，我们介绍九因素模型。
9 因子模型是Alexander Osterwalder 和Yves Pinieux 在他们的书《发现商业模式》 中提出的模型。
什么是九因素模型？
简单来说，回答9个问题。
首先，你的客户是谁？ （客户细分）
第二，你和你的客户有什么样的关系（客户关系）？
第三，通过什么渠道可以找到这些客户（Channels）？
第四，你为这些客户提供什么价值（价值主张）？
第五，你为客户提供哪些关键操作（Key Operations）？
第六，你们的核心资源是什么？专利？天赋？土地？ （核心资源）
第七，你的伴侣是谁？ （伙伴）
第八，你的收入来源是什么？ (收入来源)
第九，你们的成本结构是怎样的？ （成本结构）
前四个问题实际上是三因素模型中的客户价值。
第五、第六、第七三个问题其实就是三因素模型的资源能力。
最后两个问题是如何在三因素模型中赚钱。
这就是九因素模型。
最后一句话
这些是商业模型的2、3、4、6 和9 元素模型。
虽然元素从2到3到4到6，最后变成了9。
它看起来越来越复杂，但实际上只是变得越来越复杂。
回到最初的问题，什么是商业模式？
事实上，所谓商业模式就是一种利益相关者的交易结构。
作为一名企业家，您也希望创新您的商业模式。
接下来，我们建议您的商业模式必须能够创造总价值并创造全球增量。
所有商业模式都需要全球增量。
如果没有，所谓的商业模式就是把钱从你的口袋里转移到我的身上。
最后，我鼓励您特别问自己两个问题：
1.我为人们提供什么价值？
2.为什么是我？
回答完这两个问题后，我想第三个问题“你的钱从哪里来？”的答案就很自然、恰当了。
我很期待。
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