过去，对于很多企业来说，只要找到一个好的专家就可以了。
但现在，人才营销变得越来越困难。
卖家会觉得专家坑费高，专家投资回报率低，专家人才无法清晰说明，短视频中的各种数据很差。
专家可能认为商家痴迷于他们的卖点，认为他们卡片上的文字不是人类的文字，或者对10% 的投资回报率不满意。
双方都无法理解对方，在抱怨的过程中发现了问题，并在问题中找到了答案。
结交既是专家又是品牌的朋友。仅2023年，他在抖音平台就积累了128亿的GMV。交歌友控股副总裁李木仁先生在2024蝉妈妈年会上如此表示。 “2024年我们要做的是，品牌需要根据自己与不同用户群体的精准定位，匹配不同的专家，在不同的环境下使用多样化的内容。”营销步骤。 ”
我们如何实现这一观点？
经过实际实施，交个朋友将人才营销重新定义为五个步骤。这五个步骤分别是精准定位、高效匹配、深度协作、指标回顾、小步迭代。我们严格要求我们的团队成员在进行任何业务扣除时加强他们的方法。
#01
精准定位
精准定位看似容易，但实际上需要对营销目标、产品定位、人群定位等有清晰的认识。很少有品牌能做到这一点。
营销目标：无论是种草、转化还是传播，大多数品牌肯定希望三者合一。但这种方式也有局限性，比如新产品创造难度大，新产品需要分阶段上市等。
产品定位：产品定位应该以低价吸引流量增加销量，还是以优质产品为主，还是以单点占领用户心智为主？对于不同的产品形式，这四种选择的策略有很大不同。
用户定位：许多品牌往往并不完全了解其产品背后的人是谁。除了简单的标签之外，不仅仅是他们的背景、兴趣、偏好、行为特征等反馈的数据。类别信息等偏好、活跃时间、消费频率和钱包份额都是品牌、专家和平台需要仔细审查的领域。
进一步，以新产品营销为例，新产品必须约束单一营销活动的回报，或者说投资回报的要求，并放大长期的营销价值。此外：
1、用专家矩阵协作替代单一专家协作
我们发现很多品牌（比如Notland）现在不仅仅是一个专家的协作组，而是一个专家矩阵的协作组。从新品爆款、产品种植、持续渗透、决策支持到消费转型、长尾沉淀，其实需要我们是超级头部专家、头部专家、中西部专家、尾部专家。一起工作。
Notlander营销的不同阶段对应不同的车型
2. 替代交付矩阵
实践中我们发现，金字塔型投放模式适合大面积影响力布局，橄榄型投放模式适合KOL辅助腰尾种草。完全正确，所有矩阵的交集将决定一个品牌在整个全球发展过程中是否追求这个产品和品牌。
人力资源营销通用模型
#02
高效匹配
准确的定位之后，品牌已经知道了自己的需求，而高效的匹配就是根据自己的需求去找专家来匹配，但是找到专家并不像你想象的那么容易。此过程涉及七名同事花费大约四到七天的时间检查网络上的所有数据，包括合作伙伴的帐户运行情况、受众偏好以及其他帐户基本信息，以确定合作伙伴的健康能力。每次数据分析的粒度都很细，需要花费大量的时间和精力。
作为回应，我们选择使用人工智能来交朋友并寻找专家。
在使用AI之前交朋友团队：我不相信AI推荐，我总觉得AI推荐是一个骗局。
使用人工智能创建朋友团队：高效！
交个朋友团队首先手动筛选并导出所有数据，以便与人工智能推荐的专家进行比较。然后我们发现重叠率高达90%。这意味着AI满足了团队寻找专家的需求，并显着缩短了寻找时间。时间和精力。
这个AI是蝉圈圈的智能人才搜索功能，每天根据你的团队设定的画像为你的品牌搜索多达150人，包括专家名单、精准的专家评分、基本的专家信息可以自动推荐精准的专家。方方帮助品牌快速精准地找到人才。
#03
深度共创
很多人说抖音越来越难了，但是为什么这么难呢？
另一方面，消费者在购买产品时，通常需要比较多家公司的价格，因此也是影响品牌抖音的重要因素之一。
与此同时，消费者受到过度商业化信息的轰炸，对品牌的信任度降低，更喜欢推荐而不是营销。
基于以上两点观察，李牧人认为，无论是短视频内容、特色营销内容、购买内容、营销节奏，都需要品牌与专家的精心配合，我们认为是必要的。
值得一提的是购买部分内容的合拍。
经过交友团队和品牌商多次交涉的结果，很多品牌商通常都认为，从品牌研发的角度来看，产品A好、B好、C好、D好等等。我发现我是向专家提供信息。但现实中对于专家来说，比如说你想卖一个产品，最重要的是消费者为什么要买这个产品。为了实现这一目标，交个朋友团队花了六个月的时间，针对购买点进行了高度详细的分析，从选品、业务、主播、短视频、剪辑，以创造出看得见的效果。
#04
指标审查
李牧人认为，播出后需要从专家角度重新审视指标，交友团队愿意与品牌方合作整理指标。
例如，通过从调色板匹配的角度分解和分析漏斗数据，分析转化、交互和交付等数据，我们可以发现每个漏斗下的可调整空间，并细化和聚合可重复使用的技术。
在这个过程中，当网红和品牌一起合作时，网红可以从品牌的角度帮助分析网红哪些做得好，哪些做得不好，哪些下次可以做得更好。
#05
小重复
查看指标后，重复小步骤，例如搜索专家和专家矩阵。
“交个朋友”团队每两周淘汰一次专家，然后筛选新专家，最终选出20%的首席专家和80%的中西部专家。
李牧人认为，与专家合作时，某些产品与专家合作可能会有更好的效果，但并不是所有产品都适合同一个专家。
另外，从专家的角度来看，如果你确定有一款产品经过反复营销也没有效果，那么你可以回归根本，考虑账号和主播是否适合该产品，以提高效果。能。我们为品牌提供更好的投资回报率来促进长期合作，而不是花钱强迫他们一遍又一遍地购买热点。
以上概述了通过营销来结交朋友并掌握团队的5 个步骤。看似简单，但每一步都值得深入思考。此外，交个朋友还分享了：
1、人才营销整体环节：人才营销整体环节细化为蓄水期、预热期、爆发期、长尾期。决定如何管理预算和管理阶段目标。确定专家比例、如何寻找分布矩阵、聚焦方向，最后对整个直播环节进行全面审视。
2、人才营销分发阵地：除了直播分发，还有短视频、直播间、秀场、私域、直播切片，而直播切片比谁想象的要爆炸得多。
作者| 交友控股副总裁李木仁
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